景居家私的新营销总监做了一次市场走访，得到的信息让人忧虑：消费者养成了不降价、不促销就不买“景居”产品的思想，从两个女员工的走廊谈话，他感悟到体验营销可以淡化价格因素，并快速提升品牌形象与亲和力。在&

“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？正确答案：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率,也就是说价格有小幅度的变化就会带来较大幅度需求量的变化。在这种情

当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？正确答案：当消费者购买一台洗衣机时,有的

对易腐的鲜活产品应尽量缩短分销渠道，迅速把产品出售给消费者。（）A.正确B.错误正确答案：A

尾数定价策略往往能使消费者产生卖者计算精确、价格公道的感觉。（）A.正确B.错误正确答案：A

每一份调研问卷都应该有一个主题，并根据主题确定问卷题目。（）A.正确B.错误正确答案：A

在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（）A.正确B.错误正确答案：A

企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）A.正确B.错误正确答案：B

体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者的带来的利益。关注的重点是产品的功能。（）A.正确B.错误正确答案：B

市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。（）A.正确B.错误正确答案：B

研究顾客价值是大企业的事，中小企业没必要考虑。（）A.正确B.错误正确答案：B

当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是（）。A.广泛宣传，提高知名度B.促成信任与购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性正确答案：A

无差异性策略的最大优点是（）。A.市场占有率强B.需求满足程度高C.市场适应性强D.成本的经济性正确答案：D

（）是生产者购买决策过程的起点。A.说明需求项目的特点和数量B.接受供应企业的报价C.寻找和判断潜在的供应来源D.确认需求正确答案：D

某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销正确答案：A

市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去正确答案：B

人员推销的缺点主要表现为（）。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限正确答案：D

以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？（）A.巩固老用户B.立即停止生产C.加强售后服务D.开发二代产品正确答案：B

以防御为核心是（）的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者正确答案：A

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持正确答案：C