英国谈判学家马什把谈判结构分成

英国谈判学家马什把谈判结构分成

A.谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B.谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C.谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D.谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

正确答案：D

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