改变谈判环境是一种比较好的（）策略。A.摸底B.讨价还价C.打破僵局D.让步正确答案：C
波特的五力模型所指的五力是（）。供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力正确答案：供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞
客户是否具有讨价还价的能力取决于客户的类型。A、正确B、错误正确答案：A
客户有购买意向时，会发出一定的购买信号，如开始和销售人员讨价还价，假定购买条件，询问最快的交货时间及限制，询问产品的运输、储存、保管等问题时，这属于（）信号。A.语言B.动作C.表情D.交易正确答案：A
在下列哪些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（）A.购买商相对集中，并且大量够买B.购买商的行业转换成本高C.购买商的利润低D.购买商掌握供应商的充分信息E.购买差异化的产品正确答案：ACD
哈佛大学学者波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的因素主要有（）A.新进入者的威胁B.买方讨价还价能力C.卖方讨价还价能力D.替代品的威胁E.行业内企业竞争程度正确答案：ABCDE
国际企业在选择其驻外管理人员时，要求其必须具备的能力有（）。A.文化移情能力B.外交技能C.与供应商讨价还价的能力D.适应能力E.语言能力正确答案：ABDE
正式谈判开局阶段的内容主要有（）A.建立洽谈气氛B.协商谈判议程C.主动开场陈述D.提出开盘报价E.讨价还价施压正确答案：ABC
委托人和代理人之间通过讨价还价，最后达成双方接受的合同，并在这个合同约束下进行行动，这个合同称为（）A.采购合同B.劳务合同C.均衡合同D.保险合同正确答案：C
通过劳资双方的一组人或一批人之间的讨价还价协调他们之间的冲突共同制定规则。这种制定规则的方法是（）A.习惯和实践B.管理特权C.集体谈判D.法律规定和第三方的介人正确答案：C
处于主动地位的策略技巧有（）A.忍耐克制等待机会、尽量让对方多说话、抓住关键先入为主B.尽量避免无谓争论、摆出问题坦诚协商、讨价还价留有余地C.坚持标准规定期限、提出要求先苦后甜D.适宜创造和谐气氛、服务谈判总体目标、必须引导对方重视正确答
原则谈判理论的基本内容可以概括为（）A.别在立场上讨价还价、把人与问题分开B.不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判C.以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急D.集中于利益而不是立场、就共同利益设计方案E.坚持运用客观标准、原则谈
买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）A.类比法B.对比法C.比喻法D.区别法正确答案：B
下面哪个选项不是行业进入壁垒（）A.资金需求B.规模经济C.差异化D.供应商的讨价还价能力正确答案：D
下面哪一项不是拍卖代给买方的益处？（）A.讨价还价的机会B.匿名性C.便捷性D.非中介化正确答案：D
垂直整合的缺点主要包括（）。A.成本结构上升B.复制商业模式C.技术快速变革D.增加讨价还价的力量E.需求无法预测正确答案：ACE
先乞求旁人介入，后又怪旁人介入 （打一成语）谜底：讨价还价
讨价还价由哈佛大学教授谢林在发表得经典著作《冲突的战略》中提出。A.正确B.错误正确答案：A
当供应行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度时，这样的供应商就具有较强的讨价还价能力。（）A.正确B.错误正确答案：A
市场交易中普遍存在的讨价还价属于哪种博弈。（）正确答案：完全信息动态博弈