今天给大家带来的案例是：河南一家服装店，利用“一袋洗衣液”，七天收款38万。
案例背景：
今天这个案例针对的是那些二三四线城市，店面开在小区附近，精准顾客群也是附近居民楼里的顾客。这类店铺有一个共性，所有进店消费的顾客，都偏“不理性”，就是刚好看到了，所以就进店看看，刚好有便宜所以就掏钱购买。
所以如果你的店面刚好，是类似这样的小店，那么建议你好好看看今天这个案例，从当中找到符合你店面的店，然后结合你店面实际情况，修改其中一些逻辑，加以应用。
讲案例之前，先劝大家一句，服装这个行业，现在可做性几乎等于0。而且以后你会发现，这个行业会越来越趋向于做线上，线下店面会慢慢被电商所取代。
所以如果还没有开始创业做服装的朋友们，建议你们把钱揣好，不要轻易涉足这个行业，毕竟钱都是辛苦赚来的，没必要往坑里扔。
如果在这个行业待得太久了，又没有其他营生可做，那也建议你改变现有模式，往线上引流方面转变，同时不要再往店里投更多资金了。
活动介绍：
对于现在的实体店来说，我觉得最重要的，一定是资金链。因为现在线下生意确实越来越难做，指不定哪天就会遇上关门潮，如果你的资金链不足，很可能就撑不过那波浪潮。
而且以前我也说过，现在做生意，最好是用别人的钱，把自己做空。所以怎么才能收到一大笔现金流，是我们现在急切要完成的一件事情。
1：消费满150块钱，送150块钱的洗衣液。
2：消费满300块钱，送价值150元厨房不锈钢三件套，送价值250元洗衣液，返300块钱。
顾客不是傻子，你想让他们主动掏钱出来，那一定需要一个正当理由，而且这个理由不仅要合情合理，还得让他们迫不及待。
上面这个活动，消费300元，既可以获得价值700元的产品，而且所有产品都可以现场拿回家，并且产品对于顾客来说刚好又是刚需产品，所以只要你敢推出，一定在短时间内能获得大量顾客。
这样的活动不怕顾客来占便宜，怕的是他们看到活动依旧无动于衷，所以这也就是为什么文章开始，跟大家说，这样的活动只适合那些二三线城市，以及店面在居民区的店面。
盈利分析：
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以前我也跟大家讲过，门店做活动，优惠力度越大，那么盈利周期也就会越长。毕竟让利给顾客，即使你的盈利占比再高，来的顾客群再多，其实算下来本身盈利空间，一定是被压缩了的，所以也就赚不了多少钱了。
而之所以要做活动，最主要的目的有两个。第一就是现金流，第二就是客户流。所以我也劝过大家，轻易之间不要做活动，尤其是打折活动。
而像上面那个这个活动他的盈利点有那些呢？
1：成本问题，价值300元的本身消费，按照服装店的盈利占比，60%甚至更高的盈利占比，是非常好控制的。
价值150元以及价值250元的洗衣液，本身成本一次性去拿货，以及刨去虚标市场价格，实际成本最多20%，也就是售价250元的洗衣液，成本一共才50块钱不到。厨房三件套也是同样的逻辑。
可能很多人想不通，为什么价值250元的产品，成本只有50块钱不到呢。其实很简单，普通店面售卖货品，除了要赚钱以外，他们在核算成本的时候，一定会加店面和人工费用。
所以，消费300元，然后送700块钱的东西，实际上刨去成本，老板依旧是赚钱的，只是说赚得少了，可能只有20-50块钱左右。
2：但也刚好，如果你的产品不降价，那顾客肯定也不会购买，所以这也就是刚刚说的，做活动就是让利行为，本身赚不到大钱。
而赚的是什么呢？现金流，以前一个产品卖200块钱，赚100块钱，可能有100位顾客购买。现在卖110块钱，只赚10块钱，结果接待了1万名顾客。
利润不利润的无所谓，但是最起码你的现金流提高了，从以前收款2万块，现在直接变成了100多万。这100万现金流，如果你的账期有一个月以上，那么足够你做很多事情了。
3：还有一个很重要的盈利点，就是客流。以前生意差，半年看不到一个顾客，而实体店又很特殊，越没顾客生意越差。
而现在一场活动，最起码短期内，往你店里跑的顾客变多了，甚至会出现排队情况，那么利用这一波流量，很长一段时间，你店的人气绝对是旺。人气旺了，吸引非活动顾客，以及本身他们超出300元的额外消费，这个利润差就正常了，你所能盈利的空间也就变大了。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
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