今年的二手房真的太难卖了,最近好多业主问我怎么才能快速地把房子卖掉,我总结了四点实战卖房小技巧,喜欢的点赞收藏,尤其是最后一点最重要!
第一肯定是降价,但是降价也要讲方法,参考一下小区同时期卖的房子都是什么价,切记不要多次降价并且每次只降一点点,这既不能表示你的诚意又会提高客户对你降价的期望值,一定要一次降到位,让你的房子成为你们小区性价比的前三名,否则根本没有机会成交。
第二,把房子室内进行一些小装饰,无论房子新旧,干净整洁的卖相绝对是加分项,老旧的家具家电直接处理掉,一定要感官上给买方营造一种美好的心理暗示。
第三,要学会讲故事,你是房东的同时你也是销售,因为房产中介不光会推你家的房子,还在推你的竞品房源,你可以介绍你的房子居住体验有多好,也可以说你当初买房如何找关系选楼层选位置,强调房子稀缺性,换房原因一定要说房子小了,要换大房子,强调房子风水不错,家里孩子考上名牌大学等等。总结一下,就是真诚、热情。话说在点子上,但是不要过分热情,省着让人看出你的迫切心里。还有最重要的一点,如果你的房子已经不住了,一定要把钥匙留给中介,方便看房。
第四,珍惜第一波看房客户,第一波客户多数都是以前看过同小区房子的人,对市场比较了解,成交几率比较大,切忌不要有没人看房着急卖,有人看房了又担心房子卖便宜了的心理。
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