任何事情,都需要先清楚底层的指导逻辑,才能更好的解决问题。关于选址这件事情,一般流程不外以下两种:
1.先有项目,根据项目进行选址
2.先有店铺,根据店铺寻找项目
匹配思维的1+4
1. 不要用店铺能力去挑战商圈属性----选址的指导思想
商圈内客流的多少、商圈内客流的社会角色、商圈内客流的生活工作节奏等等。都是客观存在的,也就是我们无法违背无法改变的。
在这里有很多例子,比如开在劳动市场里的高端服装店、开在老小区附近的商务咖啡馆。如果不是有其他目的,一般这样的行为,都是基于开店人自己的主观臆想。
4.1全面了解预开设的店铺:
不论店铺提供的产品,是有形产品,例如餐饮、服装、便利店,抑或无形产品,例如房产中介、家政服务等。都需要前期明确出产品的所有信息,诸如餐饮类,快餐还是正餐,品类属性上是像汉堡炸鸡一类的小吃、小食还是像黄焖鸡米饭、真功夫一类的传统品类;服装是归属于时尚职业类、学生潮流类、还是中年老年类,产品的平均售价是高于行业平均价格还是低于行业平均价格。产品提供速度平均时长,例如上餐速度、买一件衣服的速度、提供一次家政的速度。要尽量全面,尤其涉及到关键因素。
4.2类商圈匹配
一个城市有无数个商圈,如果对于目标城市已经很熟悉了,那么这项工作可以在纸上完成,如果不了解,则需先去了解城市内分布的各个商圈特点,直接去寻找对应的商圈。
商圈从属性上一般分为:
客流类商圈:机场,商圈只存于机场内部,候机时间长,总客流人数低,候机时客流状态处于无事可做。火车站、汽车站:客流节奏快,客流心态一般是急躁(急着去往某地)的。
社区类商圈:医院,对于食物要求较高,客流一般较为集中,并且早上空腹者较多;写字楼:包容性比较强,写字楼的属性尤其需要注意如果整个属于装修、建筑一类这种的第二产业写字楼群,那么对于食物主要倾向于低价量大,对于用品倾向于性价比。其他的类似与服务业、零售业等写字楼群,包容性则比较大,各种需求也就不尽相同;学校:小学,无直接购买力,需要通过孩子影响家长;初高中,定额购买力,其购买力是在一定范畴内的,大学,高定额购买力。共同行为,非理性消费;老居民区:本地人年龄较大,年轻人以外地人为主;新居民区:上班族以及年轻人居多。
复合型商圈:上述任两者或两者以上交叉,共存于一个商圈,这一类商圈一般属于城市中的核心商圈。所以大多数城市的第一个商圈都是在火车站附近进行延伸的。
店中店:每一个商城、美食广场等均有各自对应主题定位,例如批发市场、平价市场、高端商城等。
基于这些信息,我们就可以通过匹配思维,来寻找预开设店铺与哪一个商圈匹配度更高。
4.3类商圈下的目标商圈分析
在这阶段,就进入到了商圈比较的阶段,例如满足购买力高的商圈一共有两个,那么到底哪一个商圈更合适呢?一般可以通过下列几个途径:
途径之商圈内竞争对手信息的整理:寻找商圈内与自己相近或可能成为自己竞争对手的店铺状态(生意好坏、产品优势、商圈内具体位置属于客流走向的上游位,还是客流下游位)
途径之商圈现在能力:商圈内整体客流的消费力,通过观察商圈内所有店铺的生意状况进行判断。
途径之商圈成本:商圈内的平均房租、兑费
途径之商圈发展潜力:商圈未来三年的发展,是扩张发展,还是会存在修地铁盖房子拆迁等缩水发展。
途径之我们的商圈成本预算(关键点):能够用于预开设店铺的租金、兑费总额。
在这个模块中,需要注意:成本大于一切。不要为开店让自己的负债过多,因为任何一项投资都是有风险的。如果A商圈内的开店成本远超预算,那么就选择B商圈。
4.4商圈决定匹配:成立商圈内信息档案
当我们锁定想要开店的商圈,经常会发生的事情就是,该商圈内并没有对外出租出兑的房源,而这个时候就需要我们成立商圈内信息档案了-----目标商圈内所有店铺明细:店铺名称、店铺类别、店铺面积、店铺位置、店铺生意状况、店铺人员。
通过档案,能够总结出的不好的店铺动态,判断该店铺是否是我们目前在该商圈内能够挖掘到的最好位置店铺,如果是,则必须获取到店铺老板的信息,主动出击与店铺老板约谈兑店事宜。
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