今天给大家分享一下,如何快速找到自己想要的店铺?
第一步是理清想要开的店的定位和要求。简单来说就是预测自己的客户画像。我们店开起来是给什么样的人消费的,他们多久来消费一次,每次大概消费多少钱,偏向于消费什么样的产品和服务,周边有多少人可以供后期不断扩充新客户。这是为给我们后期选址做一个标尺。这里面包含有两大块内容,一块是硬件方面的,包含有开店所需的面积、门头宽度、进深、挑高、空间隔断、上下水、动力电、排烟、排污、净化、基础消防、停车位等。这些是需要根据所开店铺的基础硬件要求确定的。另一块是软件方面的,由所开店铺的消费对象的特征决定。由所开店铺的行业属性对应相应的消费人群,由店铺预期的客单价决定所需要的消费档次,由店铺提供的产品或者服务性质来定预期的消费频次。这里就需要根据周边的常驻人口、社区企事业单位学校数量和规模来判断。
很多开店失败的人连最基础的开店定位都没有做好,后期转让费超标、装修超标、人工成本超标、物料成本超标,导致整个盈利模型都不对,压根不可能做好生意。
不要为了开店而开店。一定要以盈利为目标。开店之前先搞清楚怎么挣钱?有的生意赚钱是因为投资成本高,运营成本大,隔绝了大部分竞争对手来挣钱。有的生意是靠低价进货高价卖出挣取差价,那么流量一定很重要,后期选址的时候人流量就是重要参考数据。有的生意是靠提供即时性服务来盈利,那么选择店铺位置的时候,目标客户的方便到达,快速服务就是重要参考。
同时在选址前一定要做好成本计算,预期盈利测算。不要过分乐观,尽量留足充足的预算和时间来供调整。
理清了我们需要什么样的商铺,把这些我们需要的条件罗列出来,找店的时候尽量去贴近我们的要求。当然现实情况是我们根本不可能找到完全符合我们要求的店铺。这里面有个标准就是核心要素一定不能舍弃,不满足我们的核心要求,其它条件再好也不能选择。这里面最重要的几点有租金、转让费、装修成本、人工成本。
搞清楚我们需要的条件后,利用手机上的各种APP,先进行初筛,选出几个大概的合适位置,然后实地考察,这样就能事倍功半.
首先我们先确定好自己想要做的行业,利用各种地图软件进行搜索,例如我们要找一个火锅店,我们可以直接在百度地图中输入 火锅 全城的火锅店都可以看得到,我们可以优先选择地图中显示火锅店比较聚集的区域,这样表明周边有相当的火锅消费能力,同时也会有一定的竞争。但是只要能做好差异化,一定是可以杀出重围的。
其次,我们可以利用地图的热力功能在百度地图中打开热力图层,现在支付宝每年也发布的有重点城市的支付热力图,这些都可以作为我们的参考。尤其利用百度地图的时候我们可以看到某个具体区域的人流聚集情况选择人流量相对比较集中的地方是一个比较好的选择。
另外,利用美团这样的团购网站和美团外卖、饿了么外卖上面的销量也可以侧面印证我们的推断。通过分析团购网站和外卖网站上比较优秀的店铺,根据他们的产品和销量来分析周边人群的消费习惯和消费能力看看是不是跟自己想要做的店很吻合?这样可以大概筛选出来我们想要的几个区域。
找到了大概想要的区域下面就进入具体的店铺选择。我们可以在58同城这样的APP中的商铺板块进行选择根据我们具体想要找的位置,面积,房租转让费等进行设置,直接进行筛选,挑选出其中比较合适的店铺以备接下来实地考察。也可以实地走访自己选定的区域,一条街,一条街的进行扫街。因为有些店主和房东是不会在58同城上发布出租或者转让信息的,因为有些店铺牵扯到会员,在没有出租或者转让成功之前,是不会在门头上直接贴出来的。另外自己的行业群或者是各种本地生活社交软件我们都可以保持关注。有时候同样一个位置,之前就有同行进驻就有可能帮助我们避免踩坑,我们也可以参考他们的经验。
根据我们的要求,找到合适的店面后就进入评估环节,我们可以自制一个,简易的评估表。
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