作者：漫漫生意路老陈
门店选址是所有想开店的人都非常头痛的问题。人流量大的地方租金以及转让费很贵。人流量小的地方价格便宜但怕做不起来。
到底应该怎么办？
核心点：流量成本
这个问题很复杂，需要考虑的因素非常多。这节课先从这个问题的底层逻辑“流量成本”的角度来分析。
一、你不要想着能找到一个人流量大又便宜的地方，这种碰运气的心态会让你错失机会。而且也容易掉入各种门店转让的陷阱。
- 任何一个成熟的市场有着自我调节机制，它的房租和转让费都是根据市场情况在不断浮动。而浮动的中心线就是客流成本。经过统计测算：这两种店铺地址的客流成本其实差别不大
二、要看你所获取客服的匹配度，以及你转化的能力。
- 你要观察附近居住的哪类人群居多，是办公楼里的白领，还是校园学生，小区居民，工厂园区职工。
- 你所做的餐饮项目，更符合哪类人群的需求，外卖平台的占比能达到多少，主流人群对价格的敏感度如何？
三、在获取流量方面，不要局限于传统方式，类似于微信群、直播、公众号自媒体、策划传播活动等都可以作为引流手段。
- 具体到营销活动方面，则要考虑引流产品和高利润产品的组合设计，采用抖音还是微信等方式进行传播，哪个位置更容易施行这些策略就选哪个。
- 你能做到低成本获取流量，那么你的竞争力就会远超对手，你也就抓住了属于你的商业机遇。
今年受疫情影响，门店转让的非常多。我和别人合伙在2月16号承接了一个店，那家原来做热干面肉夹馍，现在我们改做烤串烤面筋，从开始选位置，然后到装修，开业都通过抖音记录，一个月的时间做到了近2万粉丝，3个视频播放破100万。
我的目标就是要把它打造成周边的网红店，不断吸引人流。因为抖音面向的是全国用户，所以也会吸引到想要来学技术的朋友，因为烤串项目，本身投资比价低，而利润比传统小吃要高，所以也非常适合新媒体的传播方式。
我还开设了另一个专栏《老陈笔记：传统生意玩转新媒体》，主要就是分享这方面的经验。
最后，感谢朋友们的收听和关注。
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