在阿里巴巴的时候听过一个词，叫阿里味儿，从那出来了快半年了，我突然感悟到了另一种味道，那就是活着的味道。
时间飞逝，物是人非，WY夫妇依然在那床头打架床尾和的过着不温不火的日子，Y哥最终还是宅了起来。J哥漂过来飘过去，还是那么乐观潇洒，S大大结婚了，苦恼的问题似乎还在，D姐一百八十度的改变除了习惯起了吃馒头，还变得温柔了，F妹妹听说找了个上海男人，不知道什么时候结婚，H哥不知道找到他想要的东西没，H哥的S兄和Z弟祖孙3代，依然是如此有特色，Y妹和H姐居然在环球一待又是一年，江湖的最后火种H姐，生生不息，依然在续写着与这个江湖有越来越来远的故事。江湖上半生兄弟姐妹们，祝福你们，希望你们过得比我好。
江湖下半生的兄弟姐妹们，X姐依然发挥了其外向性格的优势去了百货大楼卖衣服，M妹选择了平淡的文职，L哥走起了人事，G妹还依然在一线拼搏，S姐去了个做西餐的外企，M弟弟还是离开了阿里渠道，传说跑起了业务，JH弟弟听说跑到了杨浦。有人和我说，江湖一代不如一代，回忆一下，其实你们挺优秀的，包括，除了本部之外的其他部江湖下半生的兄弟姐妹，在你们手上，JHJK走上了最巅峰的时刻。龙门执着的Z兄，霸气凌然的W哥，很有气质的XM，多多的元老M哥，现在做到主管的Y崽崽，还有个令我影响深刻的H姐钦点人物，L哥。祝福你们，希望你们过得比我好。
在阿里巴巴发明了好几个理论和关键词，申氏理论，造船理论，销售流派论，阿里理想，三个第一，江湖氧气论等等。
今天写这个日志和当年提炼关键词时候的出发点一样，希望能够帮助更多的人少走点弯路，或者是站在我的肩膀，看得更远。
很多人离职了，离职的原因很多，我把所有离职人的原因提炼了一个通点，就是想赚钱。第一个我想和所有人聊聊赚钱。
大家也许听过或者是身边有这么些例子，谁谁谁倒买倒卖什么什么赚了多少钱，谁谁谁搞了个什么公司什么项目做的多么风声水起。谁谁谁到了什么地方做了些什么事发家了。当然不排除是这些人要面子，谁会在亲朋好友的面前说自己的坏呢。我想告诉大家的是，其实赚钱，不难。
我在职的时候组织大家搞过很多有意思的活动，那有一个活动，江湖下半生的战友们你们应该知道，那就是摆地摊，大家知道我们每次出去2个小时不到，那些贴花卖了多少钱吗？70-250.取均值180；180*30是多少大家算过这个数字么。结果等于5400元销售额。贴画成本两元，10元3张，一个月每天只花有限时间，纯利润轻松破2200元以上。
赚钱的方式很多，比如你在一个人气还不错的大学城外开个小店面，我现在的助理，在读书期间就这么干过，一个月差的话7000好的话2万。一个来面试的人告诉我去菜市摆个摊卖些中老年比较试用的什么介麦枕头，销售额破万是非常正常的事。对了，天地软件园门口后面的麻辣烫，大家知道店租加水电差不多1万多了，老板说了句什么，再涨5000照样没事。还有我一个朋友的朋友跑到一个一线城市搞了个什么服装店，一年赚20万。值得一提的是像这种活很多，很多。
兄弟姐们们其实赚钱，真的不难。真的没有什么必要纠结的，稍微情商+智商不太低的话，你做别的很难说，像上面那种活 你没理由会赚不到钱，那重点是什么呢。重点是你要搞清楚，当初你为何要来，你到底要的是些什么。上升一下，就是我们说的价值观。搞清楚这个才是重点。
说了那么多的道，拿我举例，我就觉得吧，人的一生，短短几十载，我马上奔三，奔完三，奔四，奔完四奔五。三奔之后，基本就颐养天年了。我不知道最后会走成怎么样，虽然所有人在死亡的时候都必须面对【不了了之】现实。但我希望我能把我有限的时间生命充分燃烧，实现两个价值，一个是死而无憾，第二个是照亮身边的人，我比较喜欢流星，虽然我知道恒星很好。
公司成立，面试了很多人，其中有两类人我觉得特别有意思，拿出来和大家分享一下，80-86后和90-10后。
80-86：这些人或多或少有些能力，经历了些故事，身边已经有很多同龄人买房买车开公司，结婚生子。时运不佳，没有家底的奋斗了很久虽然比刚从村里出来的时候要好了很多，但是对比起周围的人始终觉得自己不仅仅限于此，有家底的，浑浑噩噩，或者安于稳定。赚的是零用钱，吃的是老爸老妈的饭。两类人有个共性，走到今天，高不成低不就了，想的比做的越来越多。忘记了唯有动作改变结果，好听点叫成熟，难听点就是他们对生活和工作，越来越胆怯了。选择是趋于稳定，但是结果也不会有什么悬念了。
90-10：我给大家讲几个我看到的很有个性的简历，虽然有点极端，但是我觉得提炼得相当不错。
首先是求职者给我简历的几个标题【没有最懒，只有更懒你敢请我么】【只要你养得起我，我会给你惊喜的】
还有个求职内容提炼得太精辟了，诉说了其求职要求：
1公司要大 2 底薪要高 3休息要足够4 包吃住或者都带补贴最好（如果我回家吃希望能把包吃的钱算进我公司,毕竟回家吃不要钱）5 要带养老金6 要有定期的培训 7 工作不能压力太大 8 业务类不考虑（如果我能做业务，我早创业去了）9 工作不需要太多动脑，付出点体力可以接受。10 特别声明如果工作发现上级或同事让我不开心了，我得立刻离职，不得不批准。
不得不说，现在认可成功=努力+热爱+奋斗的人越来越少了。确实除了努力+热爱+奋斗还有很多可以平步青云的方式及途径，人都是有惰性的，是可以理解的。我抛出一个思考题，如果同样的机遇出现在了一个以上诉说的那种人，和一个努力+热爱+奋斗的人身上。有什么理由努力+热爱+奋斗的人没有有限选择权呢？
生活要淡定，泰山崩于前而不倒的气魄与格局，需要时间及很多事情的磨练。我们有理由相信世界会变得更美好！
每个人的追求不一样，价值观不一样，行为过程不一样。这都是正常的社会现象，我们要学会包容。
写了那么长，我想给大家分享一下我的一些创业心得：
1：选项目
很多人要创业，都不想一辈子给别人打工，那创业的第一步就是要选项目
因为你刚开始启动资金不是很多，那选什么项目比较好呢，博文给你提一个关键词，
【管理成本】引升出去的一般就是服务业还有那纯做技术的还有那种1-2个业务就足够的
总而言之，初期你只有1个目的，积累人脉以及养活自己。不要想太多真的，想太多死的快。
2：选人
初期因为规模小，所以吸引到的人才并不多，博文建议你咬咬牙，尽量不要找亲戚，很多公司就是没有抗过这一关，做成了家族企业，不是家族企业不好，只是以初期的把控力来说，家族企业做到了中期把控力就会很弱很弱，叫亲戚过来帮忙固然成本及稳定都是不错的，要学会站在未来做现在，要不都很有实力不然你一个实力强其他的弱，也搞不成什么东西。
合适的人放到合适的位置，尽管进来时候还不太了解，但是有合适位置的时候还是要放合适的人，不然他不合适在那个岗位也活不久。招人小贴士，一次尽量多招，很多人怕公司小招人很谨慎是马是骡子溜一溜。大筛子剩者为王。
3：管理
初期还是很多事要亲力亲为的，特别是制度要结合公司国情。要把框架搭建好，老板后期是要做人脉，以及做一个一个让你事业活起来的小圈圈的。要学会制度框架推着走，而不是你打着敲着走，在这里我特别喜欢Y哥一句话，如果我到你公司，你看这是**流水线，那是**流水线。那又是**流水线。你就成功了。
4：运营
一句话：创新以及原有的维持，这就要把握一个度，把握一个方向，把握公司的承重。减低成本 核心关键词 四两拨千斤。
5：心态
我受到在前公司的影响，我觉得做公司把还是要制度管人，特别是做了总头目之后，级别之间要有着详细的划分，很多情感，说句实话，没有必要。老板百分之80都有被下面员工骂的可能。就像我们马总，下面也不是所有人都叫好的。赏罚分明，天子犯法与民同罪。
要寻求出路，不懂要会去问，不问你又怎么会懂呢？
6：人脉
以前不太理解这个词，现在是相当理解，如果我认识什么什么传说中的fj四大医药巨头，sh四大家族BOSS，nm四大头狼，我想我现在随便搞搞几个亿的销售额就出来了。以后要做哪行，朋友，现在你就要积累了。
最后，回到标题核心，活着的味道是什么？活着的味道我取名叫：希望。
我们在不同的路上遇到不同的问题，首先第一点，我们遇到任何事情或者是面对未来的时候不要胆怯。
上半生的江湖人你们还记得么？当年D组出了个合作制，我去学习了，复制过来和R哥也搞了个，我们成功了。
D组资源不错，我们去学习了，复制过来给了下半生的江湖人，我们也成功了。
当然也有失败的，就是共转资，我们失败了。不过想想这还是和我有着莫大关系的。
我日志上有一句话是对这个失败最好的总结：
我发现我和功夫熊猫里面那个大师一样 我特别擅长培养小黑豹
我把握不了这个度 或者是把握不好，初期是能养出很多有战斗力的小黑猫。
但是最终我把控不住让其变成了小黑豹，虽然小黑豹呢，有点极端，但是确实是我的管理造就了很多本来可以大量释放氧气，却最后大量释放垃圾的人，我的错。
大家在未来的日子里还会遇到很多事情，很多人，无论文化高的人，文化低的人，无论素质高素质低的人，又无论大事小事，好事坏事，送大家一个词，包容。和我们HZ哥的网名一样，海纳百川。淡定点，没啥砍过不去的。各位江湖人，请你们记住无论是江湖上半生的兄弟姐妹，还是江湖下半生兄弟姐妹。打上了江湖的标签，这是各位宝贵的人脉资源，善待所有还有联系的江湖人。怀着感恩的心，因为有你，所以世界温暖。
有一句很有霸气我很喜欢的话最为结束语：
我为什么出来混，就是为了证明我比你们都强！
【如果想和光晶哥在寓教于乐中一起学习电商知识，请加光晶哥的cguangjing】
★《布宫号》提醒您：民俗信仰仅供参考，请勿过度迷信！
