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作为服务行业,顾客是我们的立业之本,拓客也就成了我们每位纹绣师都应该擅长的领域!拓客的方式五花八门,今天,小编独取一种:户外拓客活动,来跟大家分享一下关于这方面的心得,希望能给到大家一些启发。
活动,不是简单的打折促销
很多纹绣师理解的活动就是:给顾客打折、或者赠送之类的促销手法。
小编认为,活动的主要目的有一下三个:
1、起到品牌、项目曝光、宣传的作用
2、通过活动的优惠,拓展新顾客
3、增加与老顾客的粘性,促进二次消费或者转介绍
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根据这三个目的,我们的户外拓客活动安排如下:
一、户外活动简介
1、选择人流量多的地方做操作演示
(1)可以选择商场、广场、公园、自家门店门口等地方。摆设美容床,让纹绣师做操作演示。同时,让店员在周边派发传单
(2)现场实操的模特可以在现场免费招募(通过画眉、修眉、美甲等转化),当没有人愿意来的时候,就让自己提前招募的模特往床上趟着
(3)操作人员配上耳麦,演示操作过程和介绍相关问题
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2、活动落地方案
扫码添加微信、留下电话号码(后期跟踪及开发)可获得礼品一份。添加微信的时候,工作人员要把活动的具体说明跟顾客说。最好是在展架和宣传单上体现,专人负责解说和回答顾客咨询
3、活动形式
(2)与展架合照或者免费征集的模特与纹绣师合照,分享到朋友圈,分享的时候一定要写上门店(工作室)的名字、地址,送礼品(礼品二)
(3)可以把分享朋友圈的微信内容积赞,数目达38、68、88及以上的活动参与者,可在活动结束后三天之内凭借截图,到店内领取奖品一份或者优惠体验一次(礼品三)
礼品说明:
礼品一最便宜,可以是一些公仔之类,礼品三最贵,可以是项目现金抵用卷等。
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二、店面内活动简介
1、活动期间,顾客在朋友圈发项目前后对比照,或者操作完后与纹绣师合照,分享到朋友圈,分享的时候一定要写上门店(工作室)的名字、地址、电话,送礼品或者打相应的折扣(礼品一)
【举例】朋友圈分享内容这样写:
我做了眉毛,
店名:XXX,
电话:XXXX,
地址:XXXXX
(附上前后对比照片,或者与纹绣师合照)
回复评论处写上:求赞88个,店家有大礼。
2、为分享朋友圈的微信内容积赞,数目达38、68、88及以上的活动参与者,可在活动结束后三天之内凭借截图,到店内领取奖品一份或者以5折(甚至免费)的价格获得一次其他项目服务(礼品二)
3、顾客操作前,发朋友圈,并邀请点赞。从发朋友圈开始一直到操作完毕,积赞数满38的顾客,即可获得大礼一份或者5折优惠(礼品三)。
【举例】朋友圈分享内容这样写:
我在做眉毛,
想不想看看做成什么样?
那你快为我点赞吧,满38我还有优惠(哈哈~~~)
(附上操作前的照片,重点突出眉毛)
回复评论处写上:门店名字、地址、电话。
比如:
我在XX店做的,地址是XXX,电话是XXX
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礼品说明:
按照价值区分:礼品一最便宜,礼品三最贵。礼品可以送免费项目。
活动说明:
本活动适合新老顾客,活动内容执行性高、成本低,活动时间根据实际情况来定。
方案说明:
本方案适合小型纹绣店、纹绣工作室、个人纹绣师。
本活动主要目的在于宣传门店(工作室)、增加客源、散播口碑。
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