2021年，对很多人来说是沮丧的一年。文化教育重挫，房地产严冬，互联网技术大裁人，连累着投资者们脸部泛着郁郁葱葱的光。但对另一部分人来讲，又是获得的一年，新能源技术和芯片行业一片火爆，也打动了各界资产、大型厂进入。
针对这种转变，猎头是体会最形象化、最明显的一批人。新能源技术行业的猎头，只靠一家造车公司就赚了一定；芯片行业的猎头，竞相去挖应届毕业生；房地产行业的猎头，不断收到候选人被裁人的信息，一位候选人乃至整整的找了2年工作中才成功新员工入职；而互联网技术行业的猎头，深陷了互相拼反应力的外卷。
我们与四位不一样行业的猎头聊了聊，这群对行业转变最感性的人，拥有对以往一年的深入记忆力，与此同时也把握着不一样行业的人将来能赚好多钱的密秘。
文 | 邹雨沁 徐晴
编写 | 周维
经营 | 月弥
有猎头靠一家公司就赚了上一定
紫罗兰花，新能源技术行业总裁咨询顾问，从事20年
上年一年，新能源汽车企抢人的情况尤其玩命，尤其是无人驾驶行业。
一个同行业给一家造车公司惹人，光从这一家企业就赚到了一千万上下，在猎头圈子很震惊。另一个同行业帮一家无人驾驶公司招人，一位候选人的年收入加个股过一定，光猎头费就会有200万。
因为争夺的企业多，技术工程师的薪酬节节攀升，一般的技术人员从30万到80万都是有，权威专家等级几百万很一切正常。我触碰的高档候选人，手上与此同时拿着七八个offer，乃至20好几个offer。当初外资企业入华很多招骋的情况下，一个高质量的候选人也就三五个offer。
高档的芯片生产制造也忙着挖研发人员，一个没有工作经验的硕士研究生，在2021年的开始年收入可以给到30万，比许多互联网技术3-5年工作经验的技术人员工资都高。
猎头的计费方法，关键分二种。一种是猎头强烈推荐的候选人取得成功新员工入职以后，公司向猎头付款候选人年收入的20%做为附加费，有一些急缺职位很有可能做到30%以上。这也是流行的方式。另一种是装包付钱，猎头先应收1/3总提成，用以早期调查等工作中；候选人进入面试阶段，扣除1/3；签过offer以后，再缴纳剩下1/3一部分。假如候选人未过担保期，猎头需补上一人。总的来讲，新能源车行业的暴发，让这一行业的猎头，赚得盆满钵盈。
上年最震惊的2个招骋实例，是小米造车和比亚迪集团无人驾驶新项目。小米是上年3月份公布的造车，那时我有一个顾客的企业已经跟小米谈妥最终的项目投资事项，可是一直约不了小米雷军的時间。听闻那2个月他在每个厂参观学习，有很多大格局的购买和企业并购，贮备得差不多了才官方宣布。小米惹人是特别快的，借势建得类似以后，除开内部结构管理层激发，外界建立了三百多人的精英团队，好多个月就完成了。
比亚迪集团上年公布要在智能电动车等行业资金投入3000亿人民币。她们是以2020年底逐渐构建精英团队的，要创建一个新的无人驾驶软件中心，最开始第一批征募了二百多人，到2021年扩张到上千人经营规模。惹人的情况下，上汽汽车与此同时开启了十几家猎头企业，一下招了500多的人，姿势是特别大的。
别的大型厂也在抢着进入，百度搜索在做无人驾驶，华为公司也进去分一杯羹。行业布局一直在变，从车辆交货量上看，“蔚小理”变为“小蔚理”，晓亮全年度交货9万多辆，比往年翻了两翻。
从我讲的这种可以看出去，优秀人才都是在向新能源技术流动性，小米、百度搜索这种非传统安全汽车企业造车，最开始的优秀人才都得靠高薪职位去挖。
玩命抢人引起了2个結果。一是优秀人才换工作的頻率很高，均值一年半换一份工作中很普遍，最终大伙儿就比工资，哪儿给得高我就去哪里。二是公司迅速发展趋势，没有时间去塑造技术工程师，因此初级工程师也得签竞业协议。我认为这不太一切正常，由于之前竞业协议只对于大师级、把握关键秘密的技术工程师。
我已经工作中超出20年了，在招骋行业类似做了14年，到2020年追上了这一波造车热。近期2年金融业、互联网技术、房地产业行业遭受的干扰都非常大，而我国在新科技跑道的政策利好是比较突出的，许多人们在往新能源技术行业流动性、转型发展。
我认为新能源车至少能火个五年，新能源车、无人驾驶尽管有一点泡沫塑料，但如今泡沫塑料早已拥有一点消散的印痕，例如，有一些汽车企业车没造出就早已破产倒闭了。
▲ 我国自动化展上的新能源汽车。图 / 视觉中国
“从来没有一个行业像芯片那样缺人”
Alex，芯片猎头，从事15年
怎么形容呢？在芯片这一行业，主管被招回来后，很重要的一个工作中是搞好员工管理，由于行业缺人，下边的人随时随地有可能被挖走。
2021年，全世界都缺芯。华为公司、zte中兴2018年被美国制裁后，库存量芯片一度只有保持2个月的定单量。2年多以往，芯片生产能力紧缺，要求又涨，到2021年，进到市場的每一块电脑显卡全是几秒被抢空。
芯片不可以再靠海外的了，中国引入资产，一下子让销售市场上的工作人员薪酬疯涨。上年，芯片行业应届毕业生的工资基本上涨了50%，芯片设计方案技术工程师也是有60%上下的上涨幅度，一个主管月薪10万都很普遍。
大家挖过一个应届毕业生，2020年他在成都市一家芯片企业，月薪8K。过去了一年，企业内部结构早已为他再涨16K。2021年8月份他换工作了，又涨到了26K。等同于才一年的時间，工资就翻了三倍。那样的侯选人通常是懵的，提心吊胆提了一个薪资，另一方现场就接纳了。当他提前准备去的情况下，另一家企业得出更高一些的薪资，但也来不及了，人早已加入了。
上年我做得最好是的一单，是一家芯片企业急缺惹人，运行协作以前，就把30万的预付打给了大家。自然，这也是表层的取得成功，不太好的一面也是在这个企业里反映出的。那一次协作，大家为她们传出了100好几份offer，但接连不断仅有40多的人新员工入职，这表明，同一批优秀人才仍在被别的猎头和企业争夺。
赶不及培育人才，猎头还需要忙着从国外挖墙脚。2019年，大家从国外挖的优秀人才，年收入300万余元起，侯选人会明确提出要处理自身恋人的落户口问题，也有安置费这些。
领域没人也在大学有一定的体现。2021年，电子器件技术专业才升级成一级学科，大家猎头也低贱地把眼光对准了应届毕业生。其他领域猎头是不可能去挖应届毕业生的，但人们会。
芯片领域内，最强的公司像华为公司半导体材料，薪水相对性不高，但股指期货和股份给得多一些。阿里的达摩院和平头哥也都归属于芯片的合理布局，技术工程师基本上全是80万以上。侯选人针对钱的首选度或是高过股指期货，她们更在乎每一个月取得手的，看得更时下一些。OPPO给的猎头费尤其多，由于她们有应用领域。
芯片如今的火爆，跟十几年前的幽寂比照十分明显。我2006年硕士毕业的情况下，微电子专业的应届毕业生薪水是8-12K，直到2016年，芯片领域的薪资连30%的上涨幅度都没做到。而我的同学，上年锻炼身体芯片，卖了6个亿。
一直以来，已有芯片的市场需求并不算太大。海外的芯片可靠性好、价格低，即使一颗芯片贵，但在整机机器设备中常占比率小，都没有自主研发的要求。即使设计方案了，沒有批量生产的必须，投资收益率低，就不可能有资金投入。
中国不愁运用，格力空调、阿里、小米都是在投芯片——由于智能化系统在我国的应用领域许多了，四处都是在说智能家居、新型智慧城市。格力空调的格力董明珠，就放话要花500亿科学研究芯片。
用互联网技术的方法砸钱换优秀人才、造芯片，我实际上会害怕这类游戏玩法并不行得通。光砸钱还不好，还得靠技术性。专利权、硬件配置资金投入，全是排在薪水成本费以前的。但总体来说，新的一年或是值得期待的。
▲ 图 /《选拨屋：猎头的作派》
大厂卷，猎头也在卷
Tina，互联网技术猎头，从事6年
我关键招技术性岗和商品岗。做互联网技术猎头，很有趣的是，大家基本上是以阿里的职务级别做为参照标准，也就是P编码序列职务级别，数据越大，等级越高。年青人或是更偏向于进大厂，加班加点抗压强度大，可是薪资高，好换工作，如同北大清华，大家都准备考，但里边的学员一定更卷。
绝大多数公司最常必须猎头去招的职务级别是P6、P7和P8，管理层，一般P6给到20-35K，P7给到35-50K配个股，P8基本上便是年薪100万 个股了。我以前给京东商城找过一个P9，高P岗位缺口的时间段便会较长了，这一岗位现阶段仍在对外开放着，最终也许就走内部结构破格提拔了。
新冠疫情以后网络直播平台尤其火，游戏行业也火，因此，直播间游戏公司招人十分多。大厂对技术人才的市场需求是相对稳定的，java技术工程师要求许多，P6等级的薪资在25-35K，开发设计岗25-40K，产研高级设计权威专家35-50K，图像算法类的薪资也非常好。阿里系的每日生鲜、一淘的商品技术主管、经营的高P职位我还找过，薪资都是在上百万以上，对外开放谈。我就给小米的测试开发、物流规划、产品总监等职位取得成功强烈推荐过许多候选人。
薪资上涨幅度最大格局的，或是BAT和TMD（今日头条、美团外卖、滴滴打车），网易游戏、京东商城、小米等公司也算是丰厚。知名大厂的职务级别是钱，例如阿里P6出去，进到小米变成P7，高一个等级，加薪能有30%。
BAT以外，薪资最浮夸的或是巨量引擎。只需她们想抢人，便会用高薪职位把人挖走。我以前有一个候选人，在美团外卖做构架，归属于关键专业技术人员，title低、工作能力强，年收入七八十万。他去京东商城招聘面试，薪资立即给涨了一倍。京东边过以后，他感觉背井离乡很远，又面了阿里和字节数，前面一种年包多10万元左右，后面一种给出的价格立即高于几十万。最终他挑选了字节数的今日头条单位，由于给得确实太多了，现钱和配的个股加起來，有220万，涨了近3倍。
但阿里、腾讯官方、百度搜索、字节数、快手视频那样的企业大家不太想要协作，由于他们都是有自身的优秀人才数据库查询，十分强劲，涉及面很广，我找寻优秀人才的情况下，常常跟数据库查询碰车。有时候刚刚寻找一个尤其适合的人，投入他们的系统软件，就表明反复了。重复率尤其高，签订的猎头企业又尤其多，这造成猎头企业尤其外卷，全部的人都是在盯住大厂的一个职位，拼网上投简历的反应力。手慢了，一天就白干了。
大厂HR的方式，反倒比猎头比较宽松。大家猎头不可以送一些统招专升本、专科的侯选人，但大厂商业化的扩大快速，惹人规范会有一定的降低，我联络到这种侯选人时，她们有的早已触碰过大厂内部结构的HR，乃至有立即提前准备去应聘的。大厂不期待猎头费白费，对大家强烈推荐的专业人才规定很高。
对比大厂，二三线的企业会更好做一些。例如天眼查、易车、闪送，优秀人才碰车几率不容易那麼高，给猎头的职位也多。像闪送的区服产品总监，月薪40-60K，一年14薪，我类似2个月就招到了适合的人。
上年后半年，显著感受到大厂出去的人才尤其多，年末大厂裁人、缩编，这对好多侯选人而言挺难的。从一个大厂蹦出来，很有可能还要去小型加工厂了。但是也不要着急，到初春以后，顾客再次思考要求，会放宽岗位，所以说猎头领域也是“金三银四”。
互联网技术大厂裁人，对大家猎头而言有好的一面，也是有不行的一面。大家如同“房产中介”，以前有楼盘，却没顾客，如今优秀人才市场占有率高，能迅速配对到要求。
自己较为担忧的事，便是招标方在三个月的确保期限内把候选人退回去。前一阵，我招了一个开发者，月薪25K，第二天就需要3个月到期转正定级了，結果企业前一天告知大家，这个人未达公司规定，双方都不满意，早期的运行都白干了。如今大厂选拔人才的门坎高了，许多公司招人要“双一流”内搭，逃单率也比以往高。
无论何时，技术人才全是不愁工作中的，高技术的优秀人才永远都在被挖，与此同时收到好几家offer也司空见惯。互联网技术也或是想要要35岁之内、能加班加点、单身男女的候选人。
▲ 图 / 《比海更深》截屏
地产重挫，HR与此同时给40多本人办离职
Celine，地产猎头公司，从事5年
地产顾客会对候选人有一些柔性规定，有的顾客是菲律宾的，他需看候选人的生日八字、生肖，有的顾客给岗位的情况下，就确立不必一些生肖的人，由于算命高手说，相冲。港资企业喜欢看风水学，动工和开张的時间都是有注重。乃至上海恒隆广场的新项目，经常出现人跳楼自杀，因此保安人员主管面试的问题便是，假如有些人跳楼自杀，你怎么解决这个问题？
但上年，光看房子风水也不行。2021年地产领域遭受重挫，超出20家大中型房地产企业崩盘。广州恒大崩盘后，立即把一批离职的人个人简历装包给猎头公司看机遇。
上年商业服务和住房地产的新项目都是在收拢，许多民企房地产企业不会再拿地，销售市场上存有很多候选人找不着机遇。以往，同期有10家公司在找同一个岗位的候选人，如今很有可能仅有两三家。
一些基金管理公司也不会再投地产新项目了，房地产业务部原地不动消除，我的候选人一边办离职，一边帮我通电话，说HR与此同时在会议厅里给40多本人办离职。
2018年或者2019年，地产领域的人才薪酬上涨幅度水准也有20%，普涨占比也很低，有一些岗位，立即都消失了。新冠疫情期内，机遇更少，换工作也不可以加薪，候选人基本上全是平薪换工作。一线城市的地难拿，二三线城市例如武汉市、西安市、南京市的地非常容易拿一些，因此许多地产人都是在外地工作中。
地产的男士候选人更能接纳外地，女性对外出的顾忌会许多。有一个外资企业环境的地产候选人帮我的感觉很深入，她三十多岁，特意在外面请我吃完饭，那时候开给她的年收入是40万。我热血沸腾地说，股票基金环境是那么靠谱，这一份工作中对她以后的职业发展多么的有协助。但她沉寂了一会，对我说了一句：“你还是沒有结婚，不清楚加班加点的节奏感会帮我家中产生的危害。”最终，她2次拒绝了换工作的机遇，挑选花更多的時间去维护保养家中。两年后我在老总的嘴里获知，她或是离了婚，家中的不幸让她在职人员场中的心态越来越槽糕，高效率都不高。
我并没有资质评定哪一种选择更强，但可以想像她假如进入了基金管理公司，可能做到哪些职务级别和影响力。我打电话给男士候选人的情况下，不容易问过多家中的问题，但如果是女性，你不能不掌握她是否有小孩子，老先生做的领域是较为寻找稳定，或是擅于不断进取。
到了45岁，又是一个门坎。地产领域跟IT行业有些像，确立要45岁以内的候选人。因此，对许多年龄非常大的候选人而言，领域转变对他打压会非常大。我有一位非常好的候选人，往日项目经历丰富多彩，但早已51岁了。2019年离职后，我帮他找了整整的2年的工作中，才总算新员工入职了一家要想发展地产的互联网公司。
前不久，又有几个地产企业被处罚或撤编，领域不行，绝大多数猎头招聘感觉地产没什么可做的了，会撤销地产领域这一单位，转为半导体材料、人工智能技术或网络红人领域。我所处的猎企，快速转为地产的别的细分化跑道——货运物流地产、产业链地产、城市发展、药业地产和大数据中心，这种有很多招聘需求的项目方位变成了新的侧重点。
近期，我跟身旁做地产朋友聊，大伙儿大部分全是90后，早已对自身的岗位有很严重的茫然或焦虑情绪感，这也是近些年才会出现的状况。
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