一桩从80万到128万,最后赚了1个多亿的翡翠大事件!

一桩从80万到128万,最后赚了1个多亿的翡翠大事件!

广东揭阳近郊有个阳美村,一百年前仅是个七、八百人的贫困村落,现今已从昔日的普通乡村,一跃成为坐拥千亿资产的翡翠都城,阳美人俨然成了当今翡翠业界之翘楚。有谁曾想,阳美今日的辉煌之路竟然是一件翡翠赌石铺就,阳美的崛起堪称一部经典的赌石传奇。

一桩从80万到128万,最后赚了1个多亿的翡翠大事件!

二十世纪八十年代起,阳美人开始到滇西中缅边境购买翡翠戒面和玉料。他们只有很少资金,无法与港商相比,出门看货骑单车,因而被称为“揭阳单车帮”。然而正是刻苦勤奋、努力钻研以及团队协作精神,揭阳人终于觅到并把握住了属于自己的发展机会。

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说到揭阳人的成功,就不得不从一件翡翠毛料说起。因为正是这件赌石才使阳美人淘到了第一桶金,从而成就了阳美后来的辉煌。可以说,这块毛料见证了阳美人的崛起和发展。

那是1991年初,在瑞丽有一件缅商的紫色翡翠料待售。玉料重444公斤,呈长方体状,已解成两段。牌面上有多处浓艳茄椿(紫)色,大小如板栗,种水俱佳,可做戒面等首饰件。黄白砂皮壳,砂发较细且匀、有糙手感,皮壳上有许多白莽,且与牌面上的紫色相连,说明莽下有色。从皮壳的表现看,玉身明显好过牌面。

由此看,这是难得一见又值得一睹的玉料,并被许多买家看好。但所有人都没有给到缅商预期200万以上的价位。当时昆明的付炎和香港的留港财分别出价130万和140万元,但赵性货主总是摇头不卖。

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缅甸公盘的极品紫色翡翠,绝世无双,非常罕见

春节将近,玉石还未卖出,货主所寄售的商号十分着急,但商号又不可以自己将玉石买下,因为商号不买缅商的玉石是自律性行规。倘若违规,就会失去缅商信任,就不再有玉石进你商号了,商号也就无法生存。此时,该商号经理就只能想法将玉石卖掉,前提是卖价要得到缅商认可。

眼看缅商都已陆续回家,货主坐不住了,表示不再固守预期的卖价(其实货主卖多卖少都是赚)。此时,出价较高的人都回去了,要到春节后才能来谈。而在瑞丽的就只有阳美人了,但他们原先出价最高不过80万,差距太大难以成交。其实,缅商的卖价并不高,要促成这桩生意,关键就在于能否说服揭阳人大幅加价。于是笔者就将这件石头的特点,以及对买方有利的方面坦诚相告,还特别说明两点:

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独特魅力的紫罗兰翡翠

一,货主在选择切口上存在问题,未从好的部位下刀。皮壳上的莽比切口多,说明货主无意中把好机会留给了买方。对此,商号经理断言,如果换个部位切,一定会涨,还可能大涨。另外,从卖家角度出发,切口应与莽带呈小角度斜交,这样才能显露出较多的色,玉石的卖像才好。但这件玉石的切口与莽带垂直,牌面上的紫色就人为的被缩小了,不显得大,因而对买方是有利的。不过,买家必须会观察莽带才行。

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紫罗兰赌石风险也极高

二,艳椿料其实是“色料”,不能当成“桩头料”来买。在相对成熟的泰国清迈,艳椿料与绿色料一样,通常是按色的数量来估价的。这件玉石上上下下不知被翻看过多少遍,就连仓管员都喊翻累了。商号经理根据皮壳上的莽与牌面对照,推演出艳紫色的重量至少在15公斤以上,这样算来,还不到整件玉料的3.5%。仅以加工戒面来说,按一粒2克(10克拉)来算,每公斤做200粒、每粒均价3000元,每公斤艳椿色的价值则是60万元,15公斤就是900万元。这样算来,货主喊价800万,想卖200万,无疑很便宜。就这两点,商号经理对揭阳人不知重复过多少遍。并说服他们若加价到140万或130万(也是别人出过的价),也许会有机会成交。还劝其“千万不可错过机会,否则要后悔的”。甚至坦言承诺“这货如果赔了,你们来找我马经理算账”。其实作为商号经理是不可以给买卖任何一方作任何承诺的,只是在那时真的是替揭阳人着急了,才做出了生涯中唯一的承诺。

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种、水、色俱佳的紫罗兰绝对是天价

经过几番斡旋,最终说服了阳美人。缅甸货主也给足了笔者面子,同意低价出售。于是当夏克平、夏少南兄弟团队从80万加到128万人民币时,这件翡翠大玉终于名花有主。

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缅甸公盘大件椿带彩翡翠料,十分罕见,种、水尚可

事后,因痛失机会的港商留港财大为感叹,你知道揭阳人赚了多少吗?虽然石头肯定是赌涨了,而且大涨,大家都觉得起码赚了一、两千万。结果港商说:“后面再加一个零!”此时,大家才知道阳美人真的是大赚了。再后来,同样错失机会的昆明人付炎疑惑不解地问货主“不是说200万以下不谈吗,怎么120万就卖了。”货主说凡事都会变的。付炎又说“揭阳人这回赚大了,你知道吗”。“听留港财说,赚了一个亿。”“何止一个亿!”此时的付先生有几分激动,也有几分无奈。

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其实阳美人到底赚了多少,大伙确实不知,也大可不必深究(后来获知,仅夏藩伟一人卖给港、台、日客户的金额就高达3000万元人民币,再加上其他人所卖,当然是一个巨额之数了)。这是天道酬勤,阳美人把握住了别人同样可以拥有的机会,得到了应有的回报,不管赚多赚少,都是翡翠业界之幸事。

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成品在香港畅销,好评如潮。有人感觉便宜,怀疑作假,因为很少有人见过如此艳丽的椿色。于是香港行家便赶赴揭阳探个究竟。口头辩解将会苍白无力,于是阳美人就端出玉料,当面切开,惊愕的香港人这才无话可说。嫌疑既释,港人立即大摆盛宴作答。从此,成品价格一路攀升,一粒戒面也从五千元卖到了五万元人民币以上。赌石成了金,面对滚滚而来的财富,阳美人想不赚都难。

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该赌石事件在当年是轰动翡翠界的大事件,也是成就许多揭阳翡翠大家的大机遇,可以说,一赌定乾坤,当年很多揭阳平常的普通翡翠商家,一举成为翡翠大家,身价暴涨百倍甚至千倍,因为揭阳人的合伙共赢的精神,使得这块料的交易成为可能,也因为揭阳人的分享精神,使得这块翡翠料,成为了揭阳翡翠商家崛起的一个经典案例之一。

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