广告做得好，就得深入人心，怎么做才能深入人心呢？有本书叫《超级符号就是超级创意》，里面提了几个方法，手把手教你怎么做广告。
第一，要把品牌绑定在特定的符号上。这是什么意思呢？它是说商品就是一种符号，人们通过买特定的商品，来对自己进行定义。比如说，一个成功人士，他住什么地段，开什么车子，穿什么衣服，这都是他给自己打造的一套符号系统，他通过这套符号系统，定义了自己的的身份和角色。品牌也是一样，也要绑定在某个符号上，这样符号传播的多远，品牌就被带到多远。
什么样的符号被传播得更远？当然是大家熟知的。所以，如果你想传播自己的品牌，就要绑定一个大家广泛接受的符号。
举个例子，会议桌的桌面上基本都画满了木头的纹路，看上去很像原木，但其实办公桌的桌面是用木屑做成的，画成这样是因为木纹这个符号更容易被大家接受。再比如，被咬了一口的苹果是苹果公司的符号，红罐是凉茶的符号，企鹅是腾讯的符号。这些符号不是凭空设计出的，是现实生活中很常见的事物。人们特别熟悉、喜欢的符号就是超级符号，人们会不自觉地记住它们，把超级符号嫁接给品牌，可能得到超级品牌，比如，娃哈哈、苹果都是这样的超级品牌。
第二，做广告请说大白话。这个道理很简单，广告词不是企业的自言自语，而是企业要消费者说的话，所以书面语没有用，因为人们不会口口相传。
举个例子，沃尔沃汽车想强调车里的空气质量好，它没说什么空气质量指数之类的话，广告词就一句话：在沃尔沃汽车里，关上车门是北欧，打开车门是北京。最著名的案例恐怕还是脑白金的广告，你要是问“提起脑白金你能想到什么”，估计所有人都会回答，“收礼还收脑白金”，这就是它的成功之处。
第三，降低营销成本的根本办法，是降低消费者的选择成本。怎么降低选择成本呢？举个例子，曾经有个房地产公司，为了宣传自己在北京周边的四个房地产项目，广告语是“一个北京城，四个孔雀城”。为了让消费者一眼就能知道哪个项目适合自己，他们用地标符号来给项目命名，比如永定河孔雀城，八达岭孔雀城，消费者一看名字就知道自己该选哪个。而按照一般房地产公司的起名方法，八成会起成什么云舒孔雀城、雅士孔雀城之类的，名字记不住不说，还得阅上网查资料，才能知道房子在哪儿。
第四，做广告轻易别嫌消费者素质低。
大家都知道“恒源祥，羊羊羊”的广告。很多人听到这种广告都觉得烦，但它超级有效，为什么呢？因为消费者在买羊毛衫时，他发现这个时候自己只能想起来恒源祥，其他品牌都不熟悉，那他就会想，恒源祥毕竟在中央台打过广告，应该错不了。所以，只要能让足够多的人记住你的名字，你就能成功。很多广告却连名字都让人记不住，他们只顾着讲自己的创意故事，直到最后才把商标闪一下。
所以，恒源祥的成功让很多人觉得，做设计不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者就是素质低，越俗的东西他们越喜欢。这种说法太荒唐了。拿脑白金来说，很多人说脑白金的包装难看，但是你进了超市第一眼看到的就是它。脑白金包装上的成功，不是成功在难看，而是成功在醒目。如果你只是凭感觉认为消费者喜欢这么俗的包装，一定是素质低，那你做广告的方向一定就错了。
以上就是四点做广告的建议，第一，品牌要绑定特定符号；第二，做广告请说大白话；第三，要降低消费者的选择成本；第四，做广告，别轻易嫌消费者素质低。
本文源自：360doc个人图书馆（大白话做广告，好懂又有效——透视“华与华”方法）
音频稿：谷悦
讲述：杰克唐
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