今天我们跟随著名广告人乐剑峰一起来学习品牌起名、口号、网络、社交媒体、电视、广播、线下物料等7种常见广告文案的写作方法。
一、创造直击消费者心灵的广告
1. 标题与消费者进行心理链接的十大因素:
① 标题承诺消费者可以得到某些利益。(eg:非油炸、更健康。)
② 标题提出与读者或产品相关的惊人事实。(eg:人的一生有三分之一是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?)
③ 标题包含新闻价值。
④ 标题提到具体价格或数字。
⑤ 标题提到产品能解决的问题。
⑥ 标题和目标对象打招呼。
⑦ 标题包含品牌名。
⑧ 标题包含证言。
⑨ 标题引用最新流行词汇。
⑩ 标题加入动人因素。
2. 副标题要承接主标题,使命是保持读者的兴趣,让他去读正文的第一句话。
3. 挑动读者的购买欲望。广告正文撰写分文5步:思考、草稿、开篇、铺陈、结尾。
4. 通过广告口号强化读者记忆。
5. 通过随文(为消费者提供必要的产品信息,包括企业名称、地址、联络信息、品牌、接受服务的方法等)促成消费行动。随文是广告文案必须要写的一部分!
二、创作互联网爆款广告文案
1. 很多时候,就算消费者被广告文案吸引,他们还会去其他平台搜索一下是否有更优惠的价格,或者搜一下品牌的口碑,这需要我们拓展思维,把能影响品牌和产品印象的每一个环节,都做足工作。就算是微博的转发评论,都可以是创作优秀文案的舞台,每一个舞台都不能轻易放过。
2. 让消费者也成为广告传播的环节(在第十三课会为大家具体介绍,我们不见不散哦!)
三、品牌起名、口号、网络、社交媒体、电视、广播、线下物料等7种常见广告文案的写作方法
(一)品牌起名(最重要的部分)。
什么是好的品牌名:
1. 好的品牌名可以体现品牌简单清晰的核心诉求。(企划鼻祖史蒂芬·金曾说过:“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者要购买的东西。产品可以被模仿,品牌却是独一无二的。”)
2. 好的品牌名也可以是能抢占消费者心灵高地,和细分领域直接挂钩的名字。(eg:饿了么)
3. 好的品牌名也可以是有时代气息的名字,但一定要做好调研,考虑地域因素。(eg:锤子手机就是很好的反面教材,虽然简洁有力听起来很好传播,但是锤子在四川话里是骂人的意思……)
如何起好品牌名:
1. 搜集信息,了解企业、产品的状况,比如产品的优缺点、竞争对手产品的优缺点、行业信息、产品定位、目标消费者的心理动机和常用语。(目标消费者是价格敏感型用户吗?他是重性价比还是时代潮流?)另外,你还需要了解同类产品已经存在的命名,杜绝撞名和改其他大牌的名(因为会很容易被人当山寨的!)
2. 在理解信息的基础上发散思维,写下所有和产品相关的词语。先不管好坏,多想几个。然后再对你的名字草案进行精选和分类,最好分出四五类,每个下面都要有几个名字,方便下一步筛选。
3. 从以下五个标准选出名字:
① 好念
② 好记
③ 特别
④ 积极正面
⑤ 符合产品特性
(二)广告口号怎么写
好口号有四个特点:
① 好读好记,口语化。
② 句式简洁,适合反复去说。
③ 有一定的口号性和警示性。
④ 有一定的现代感和流行性。
评价口号的标准:
① 说得对:要符合广告策略,跟广告主的属性和行业特色吻合。
② 说得好:注意语气要顺畅,句式要美观。不仅要深度表达产品内涵,还要追求语感。(eg:维维豆奶,欢乐开怀。)
③ 说得妙:让口号更自然,更接近人们平时说话的语,情感亲和却渗透力极强。(eg:农夫山泉有点甜。)
学习口号写作:
① 从学规规矩矩的4+4入手。(eg:一卡在手,走遍神州。)
② 挑战6字,即3+3句式。(eg:透心凉,心飞扬。)
③ 学写不对仗的句式,如2+4、3+4、3+5、5+5、5+7等灵活组合。(eg:沟通,从心开始。)
④ 最后可以不按字数写,模仿口语化(eg:再看,我就把你喝掉!)
(三)网络文案
1. 官网文案:了解企业、认识品牌的必要方式,不仅要写好每个页面的文字内容,还要包括对整个网站定位的整体思考,要包括对栏目框架进行规划,整体把控视觉效果,还要搜集整个网站内容库的材料,撰写编辑页面内容,还要包括日常信息的发布和更新。
2. 电商文案:让消费者不用接触实物,也可以通过文字和页面身临其境,和广告软文不同的是,虽然都是销售导向的文字,但要注意文字不要过多,要提纲挈领地总结出产品亮点,同时要注意文字和画面的排版比例。
3. H5文案:可以让消费者深度互动,可以用来透光活动、宣传品牌、产品介绍、汇总报告等等。
4. 社交媒体:要多考虑和读者之间的互动,把消费者也作为传播者的一个环节。方法:将账号人格化,为账号赋予几个鲜明的性格特征。
(四)传统文案
1. 电视:一般指撰写脚本,需要将整个广告的故事情节、画面、人物、动作等用文字表述出来,写好人物的独白、对话、画外音涉及字幕写好口号等。
2. 广播:文案要注意口语化,多用短句,易说易懂,少用生僻字,少用发音上有歧义的词,注意语气节奏,在该重复强调时就要重复强调,以听众能轻松听懂为第一原则。
3. 线下物料:虽然形式多样,但与其他文案的原则和原理相通。
本节课我懒得写总结了,就这么任性,下堂课再见!
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