“少年，我看你骨骼惊奇，是位可塑之才，我这里有本《冷读秘籍》，希望你以后可以在“灵媒”的事业上开创出一片天地！看在你我有缘，只收你……”
以上谈话套路的变化版本在日常生活中经常能遇到，比如围绕在各种宗教场所周围的“算命大师”。
普通人往往因这些素未平生的“大师”能言中自己的具体困难而心生敬仰，却不知不觉陷入更大的困难之中。
今天，我们就来揭开这些所谓“大师”的“神功”！
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这儿有一位灵媒，在引导大家和逝去的亲人交流。当大家认为他的沉默是在专注和“那个世界”沟通的时候，其实他是在观察在座的每一个人。
冷读术第一原则：主导谈话
灵媒通过主导谈话，从客户的回答里获得自己想要的信息，然后拼凑出一些客户的基本情况。如果客户很健谈，灵媒就可以轻松的获得更多信息。
刺探，从交谈的第一句就开始了！
冷读术第二原则：察言观色
在拼凑客户信息的过程中，灵媒要不断观察客户对自己试探的反应，以此来调整自己的判断，达到准确获取客户信息细节的目的。
客户的每一个语气，每一个表情都是判断的依据。
冷读术第三原则：人之常情
灵媒通常会通过多数人的习惯来推敲客户的行为，以达到让客户吃惊并深信不疑的目的。其实，那些行为只不过是多数人都会那么做而已。
冷读术第四原则：指点迷津
拼凑出客户的基本情况，和客户“交心”恳谈之后，灵媒总是会说一些安慰的话语，一方面增进和客户之间的感情，另一方面表示自己有能力处理客户提出的问题，锁定商机。
破 局
迷信有些像魔术，只有你相信它才是真的！
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