广告做得好，就得深入人心，怎么做才能深入人心呢？
作者作为一名资深地产营销人，在这和大家分享几条自己积累的干货。
1、要把品牌绑定在特定的符号上——案名
你可以把每个地产项目看作一种特定符号，人们通过买这个项目，来对自己进行定义。比如说，一个成功人士，他住什么地段，开什么车子，穿什么衣服，这都是他给自己打造的一套符号系统，他通过这套符号系统，定义了自己的的身份和角色。
这个符号需要简单易懂的，苹果公司的符号是咬了一口的苹果，腾讯的符号就是企鹅，凉茶的符号就是红罐，这些符号有一个共性，就是生活中常见，人们容易接受，容易喜欢。
房地产项目的符号就是要绑定在案名上，比如人人提到九间堂就想到中式豪宅，提到绿城玫瑰园就想到别墅。从这些案名的字面就很容易联想到这些项目想要传输的项目定位。
这里就不得不说一些喜欢用洋名字、用生僻字做案名的项目了，我认为所有听起来不像楼盘名的、念起来拗口的、出租车司机都记不住的，都不是好案名，这种案名实际上对于广告传播是反效果的。
核心观点一、每个项目，每个公司的产品系列，都要打造一个特定符号出来。这样，你的符号传播多远，你的品牌传播就有多远。
2、广告请说大白话
每次看到文案策划提交上来的花里胡哨秀文采的稿子，我就头疼。
举个例子，你要是问“提起脑白金你能想到什么”，估计所有人都会回答，“收礼还收脑白金”，这就是它的成功之处。
做任何广告之前，我们要学会想象购房者就坐在我们对面，我们在跟他面对面的沟通。试想，如果是这样面对面的场景，我们还会说话去“绕几转”、“文诌诌”、“酸溜溜”的吗？
当年碧桂园的广告语＂给你一个五星级的家＂，比如当年上海万科打的＂明天，我们住在哪里？＂，这些大白话广告语其实就是经典。
核心观点二、房地产做广告请大家说大白话。这个道理很简单，我们很少专做文化盘的，面对的还都是广大普通老百姓，所以书面语没有用，因为人们不会口口相传。
3、降低营销成本的最好办法，就是降低购房者的原则成本。
举个例子，孔雀城为了宣传自己在北京周边的四个房地产项目，广告语是“一个北京城，四个孔雀城”。为了让消费者一眼就能知道哪个项目适合自己，他们用地标符号来给项目命名，比如永定河孔雀城，八达岭孔雀城，消费者一看名字就知道自己该选哪个。而按照一般房地产公司的起名方法，八成会起成什么云舒孔雀城、雅士孔雀城之类的，名字记不住不说，还得阅上网查资料，才能知道房子在哪儿。
核心观点三、很多地产广告恨不得把自己所有的卖点都罗列出来，太平庸了。要引出痛点，给出解决方案。要学会只提供一个最好的优势。要学会引导消费者做选择。
4、做广告要够抓眼球
随着楼市的发展深耕，地产广告也一直在演化，从直白硬广到大字报核心卖点，再到调侃恶搞、情怀创意，再到现在的什么都来。
很多顾问公司或者策划就开始抱怨客户素质低，听不懂他们的广告，也看不懂他们出街的物料文案。
其实，房地产广告很简单，只要让别人记住你的名字就够了。买房是多数家庭几代人的大事，都会慎重再慎重。记住你的名字了，不愁别人想买房的时候去你的项目看一看。
但是，现在很多营销人已经忘记了这一点，为了创意而创意，为了营销而营销。一股脑的全媒体投放，整创意大活动、他们只顾着讲自己的创意故事，最后客户连案名都记不住。
现在还有一个奇怪的说法，就是碧桂园、恒大、万达等高周转公司的成功，让很多人觉得，做设计不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者就是素质低，越俗的东西他们越喜欢。这种说法太荒唐了。拿脑白金来说，很多人说脑白金的包装难看，但是你进了超市第一眼看到的就是它。脑白金包装上的成功，不是成功在难看，而是成功在醒目。如果你只是凭感觉认为消费者喜欢这么俗的包装，一定是素质低，那你做广告的方向一定就错了。
核心观点四、做广告，抓眼球，记住你才是王道。千万不能为了创意而创意，一场百万级的明星演唱，很有可能都不如送1万袋大米的效果实在。
★《布宫号》提醒您：民俗信仰仅供参考，请勿过度迷信！
