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经常听人说起一句话，叫做“买的没有卖的精”。意思是说：客户没有销售、营销人员那么精明，了解得没那么多。这句话乍一听，似乎挺有道理的，然而，反过来讲，“卖的”如果不够了解“买的”心理，再好的东西、再好的服务，一样卖不出去。
今天呢，咱们不讲如何分析消费者的心理，今天咱们讲一下：创业如何选址？以及如何锁定顾客后期消费？
案例一、餐饮店如何选址？
当然这些选址技巧不止适用于餐饮店，也适合很多实体店使用。
1、餐饮店选址核心：人流量大
（如下图所示）
2、餐饮店选址核心：找熟人推荐
（如下图所示）
3、餐饮店选址核心：白天实地蹲点考察
（如下图所示）
考察内容1、数人流
（如下图所示）
考察内容2、看进店率
（如下图所示）
根据单号估算出客流量
（如下图所示）
考察内容3、看周边
（如下图所示）
4、餐饮店选址核心：晚上蹲点查看入住率
（如下图所示）
5、餐饮店选址核心：根据周边生活设施推测客流
（如下图所示）
观察卖菜的和卖鲜面条的
（如下图所示）
以上五点的呢，就是餐饮店的选址核心，当然这些选址技巧不止适用于餐饮店，也适用于大部分实体店店面选址，希望对于即将创业开店的朋友有所启发，也希望大家灵活运用，及时补充。
接下来呢，咱们再详细讲解一下，实体店如何通过会员卡来引流？
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实体店会员营销第一步、你卖的是资格
（如下图所示）
突破极限，利用特权卡吸引大量客户进店
（如下图所示）
实体店会员营销第二步、你要的是机会
（如下图所示)
赠送礼品，刺激顾客回头
（如下图所示）
实体店会员营销第三步、从被动到主动
（如下图所示）
以上几点呢就是“会员营销”的基本框架，这套框架可以运用到各行各业，大家一定要突破思维局限，把这些知识灵活运用到您的生意中去。
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