文/丰美零售咨询（） 赵珠峰
大家都知道，零售业的竞争在某种程度上就是位置的竞争，位置的好坏可以决定门店的生死，选址在开店过程中无疑有着举足轻重的地位。在选址的问题上，行业的老前辈们多有心得，比如“金角银边草包肚”，“台阶数最好不要超过三层”等等广为流传，也颇具道理。
在零售行业里摸爬滚打这么多年，笔者发现了一个小现象，和大家共同分析分析。
同在一条南北街道，一个老板开了两家化妆品店，分别位于街道的东西两侧，几乎是门对门，装修风格相同，商品结构相同，可是生意却是天壤之别，这是为什么呢？真是令人百思不得其解！
经过数据分析我们发现：这两家店客单价相近，成交率相近，件单价相近，提篮数相近，唯一不同的就是每天的交易单数。街西侧门店交易单数整整是街东侧门店交易单数的2倍还要多！真是令人吃惊，难怪业绩差这么多！
但这还不是问题的关键，接下来笔者又陆续在其他城市发现了好几例类似的现象，这里面难道包含着某一个开店的规律？事实还真是这样的，经过笔者几年的调查研究发现，这里面确实包含着一个惊天秘密：
一街有阴阳，店开生死分！
经过长时间认真观察我们发现了两个规律：
一、城市的每一条街道，几乎总是有一侧的人流量较大，而与之对应的另一侧却相对较小。笔者暂且把人流量大的一侧称为阳街，对应的人流量比较小的一侧称为阴街。
二、每一个城市都有至少一个商业中心，而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街，对面则是阴街。
写到这里，我想大部分读者已经知道这两个规律的价值了吧，如不赘言。
但凡事都有例外，在以下几种情况下，这两条规律是不存在的，请大家注意：
1、在街道比较狭窄的情况下，这两条规律是不存在的；
2、两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道，这两条规律也是不适用的；
3、历史形成的特例；
4、城市建设的特别设计导致这两条规律失效。
规律归规律，选址的关键还在于仔细观察，认真统计，科学分析，系统决策才能达到店门一开生意自来的目的。但愿“一街有阴阳，店开生死分”这个小规律对大家开店选址有一定的帮助！
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