【原文】
宋人有酤①酒者，升概②甚平，遇③客甚谨，为④酒甚美，悬帜甚高，然贮而不售⑤，酒酸。怪其故，问其所知者杨倩，倩曰：汝狗猛邪？曰：狗猛，则酒何故而不售？曰：人畏焉。或⑥令孺子怀钱挈⑦壶罋（wěng）⑧而往酤，而狗迓⑨而龁⑩之，此酒所以酸而不售也。夫国亦有狗。有道⑪之士怀其术而欲以明⑫万乘之主⒄，大臣为猛狗迓而龁之。此人主之所以为蔽，而有道之士所以不用也。（选自《韩非子•外储说右上》）
【注释】
①酤：同沽，卖酒。
②升概：本指卖酒的量器，借指打酒的数量。升，量酒器。概，古代刮平斗斛等量具的器具。
③遇：对待，招待，这是引申义，本义是逢见。
④为：酿造。
⑤售：卖出去。
⑥或：有人。
⑦挈（qiè）：携带。
⑧罋（wěng）：同瓮。
⑨迓：迎接
⑩龁（hé）：咬。
⑪道：本领。
⑫明：禀陈。
⑬所以：……的原因。
【评析】
在先秦诸子著作中《韩非子》非常善于用讲故事的方式阐述道理，也是譬喻的一种方式。所以，有好多我们耳熟能详的寓言，如守株待兔、自相矛盾、老马识途、一鸣惊人等，都出自这本书。像上文讲到的这个酒酸不售的故事，就是一个经典的寓言。卖酒者就好比国君，要想治理好国家，就不能不延揽人才，为己所用。这是尽人皆知的道理，国君的愿望是美好的。但是，文中提到的猛狗，就是那些把持朝政，蒙蔽君王的人，他们仪仗权势，作威作福。如果有了能人到了君王身边，一旦重用恐怕会威胁到自己的地位，从一己私利出发，他们往往不愿意举荐真正的人才。而另一方面，这些有识之士，可能也不屑于或善于巴结逢迎这些在帝王身边的权贵，不会走门子，也就失掉了被君王赏识的机会。卖酒这件事，看似只要酒好就行，与猛狗是风牛马不相及的两件事。可实际上，偏偏就是因为猛狗挡道，才导致好好的酒就是卖不出去。他提醒我们，作为领导者，要时刻警惕身边的人，要擦亮自己的双眼，万不可被小人蒙蔽，失掉真正的人才。
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