孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第373篇原创文章
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将是孙子兵法始计篇五事之四，是指挥作战的将领，也是执行、落实各种战略计划的骨干，在战斗力要素中发挥主观能动性作用。
一个组织如果没有合适的将领，即便是赶上了大势或风口，也难以获得快速的发展。
春节假期再读楚汉战争那段历史，重新认识了陈胜，他的认知高度绝不仅仅停留在燕雀安知鸿鹄之志上，而是既能敏锐的发现秦将失其鹿这个大势，又对秦制有着正确认识的人。起义之后他否定了以张耳、陈馀为代表的立六国之后和以三老、豪杰为代表的自立为楚王，选择了建立张楚政权，这无疑是当时最高明的做法。
然而，陈胜的张楚如流星闪逝一般，快速地结束，就如很多品类中的先驱企业一般，为行业后续的发展点燃了星星之火。他之所以发现了市场机会，没能占领市场，主要是因为身边缺少核心人才。
而后刘邦能够实现统一，因为他有善于治理后方的萧何，擅长战略的张良，军事上有韩信，成功关键点上的人才都倾斜到了他这一方，故而完成了统一；有人说，东汉之后的三国，之所以长期割据，是因为人才分布在各方，过于平均了。
可见，将领（管理者）对组织的重要性。
一、孙子兵法各篇皆对将领有要求
孙子兵法对将领要求极高，不仅提出了对将领的具体要求，而且在每一篇的操作实务中都有对应的能力要求。
1、始计篇提出了为将五德，智、信、仁、勇、严五个方面的具体要求。
2、作战篇讲知兵之将，民之司命，国家安危之主也，从消耗角度对将领提出了具体要求。
3、谋攻篇不仅体现了善用兵者，还指出夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱的目标实现的作用。
4、军形篇不仅强调善战者之攻守功能设计能力，还提出了善用兵者的修道而保法的适应能力。
5、兵势篇既指出了善战者，求之于势，而不责于人，更要求为将者必须是任势者。
6、虚实篇要求将领能够打胜仗，要能为敌之司命，通过排兵布阵和兵力运作之后实现虚实之间的转化。
7、军争篇强调将受命于君之后的军争之难，难在分合为变，难在治众、治气、治心、治力、治变之法，也要避免被将军夺心的情况出现。
8、九变篇不仅要求将领必须知九变之术、通于九变之利，还要懂得智者之虑利害之变，更要避免将之五危，引来的覆军杀将之灾。
9、行军篇的战场选择中，要求将领知地形，也要知治兵，既能料敌制胜，还能取人，做到令文齐武的精神力量与物质力量并重之团队建设。
10、地形篇既有知六地、六败的要求，也提出了大将之道的职业素养要求，更强调了微观上的知彼知己、知天知地。
11、九地篇要求将军之事，静以幽，正以治，从而能够实现对九地之变，屈伸之利，人情之理的把握。
12、火攻篇对将领提出了战胜攻取的修功之道，并有将不可以愠而致战和对战争良将警之的安国全军之道。
13、用间篇首先要求为将者要善于五间俱起，如果吝惜爵禄财物而不知敌之情，就是不仁之至，非民之将，非主之佐，非胜之主；同时也给出了名将之标准非圣智不能用间，非仁义不能使间的具体要求。
二、为将五德在孙子十三篇的具体要求
始计篇对为将者提出了具体要求，即：
将者，智信仁勇严也。
这五德也贯穿于孙子十三篇中，每一篇的操作实务中都有对将领的不同能力的要求。
1、始计篇讲战斗力特点评估，通过五事七计这个战斗力生成模式完成评估，并通过兵者，诡道之四诡八权的权变之法来完成各种可能性的庙算，这体现了为将者之智。
2、作战篇讲战争消耗、预算管理和战场补充，为将者首先要清楚该做哪些战备（预算），然后必须能打胜仗，否则就难以实现战场补充，这体现了为将者之智与严。
3、谋攻篇讲目标管理，清晰明确的目标和子目标，考验的是将领对彼我战斗力的正确认识，以及战场形势的准确判断，还要处理好君与将的关系，这体现了为将者之智。
4、军形篇要求为将者懂得八阵之经，不仅要能够选择攻或守的功能，还要能基于这个功能设计内部结构，即资源组合和兵力配置，这是为将者之智的体现。
5、兵势篇是战斗力的运用，是针对某个方向上的兵力展开，通过奇正相生的变化，创造某个决胜点上兵力之间的落差，形成不可挡之势，这需要为将者的智与勇。
6、虚实篇的核心在于创造我实而敌虚，通过掌握战场主动权，调动对方使其无所不备，无所不寡，以及我专而敌分，这里不仅有智，还有兵力行动一致上的严。
7、军争篇讲争先的分合之变，这个过程不仅有举军和委军的选择，还有三种行军方式的选择，其关键在于治众、治气、治心、治力、治变的保障工作，这考验更多的是为将者之信、仁、严上的治军能力。
8、九变篇讲因敌、因地、因人而变，既有权变的要求，也有能够在现场中正确判断形势，在黑暗中寻找到亮光的能力，对为将者而言，这更侧重于勇的体现。
9、行军篇是战场选择，不仅要懂得战场之地，还要懂得相敌之术，并在下半部保障部分提出令文齐武的思想统一、行动一致之要求，这对将领而言，必须是五德皆备才能做到。
10、地形篇讲作战之地对打胜仗的影响，不仅有自然地形之六地，还有团队崩溃之六败，更有知彼知己，知天知地的要求，这里的大将之道，更重于智、信、仁、严的要求。
11、九地篇核心在讲战争不同阶段策略运用与士气管理，强调了环境对将军之心，三军之气的影响，这里对为将者的要求必须是五德皆备。
12、火攻篇是核心武器特种作战的操作手册，也要求为将者有战后修功之智。
13、用间篇之五间俱起，要求为将者必须是圣智、仁义之将，也是为将五德的综合体现。
可见，作为国之辅、安国全军之将，具备智信仁勇严五个方面的能力和品德的重要性。就是说，孙子要求的为将者在能力方面必须是一个正五边形。
智、勇侧重在指挥方面。
信、仁、严侧重在治兵的管理方面。
在《毛选》中讲，指挥员做到智勇双全就算合格，至于信、仁、严的治兵要求，交给政委来负责，这样分工明确实现了非常好的效果。
三、企业在人才使用上的思考
任何组织的成长都离不开人才，要正确地使用人才，把合适的人才放在合适的岗位上。
1、企业不同阶段选择适合的人才
作为企业负责人必须清楚一点，不是什么人才都适合你，必须基于自己的阶段、实力、形势找到匹配的人才，企业才能实现成长。
处于起步阶段的企业，业务型人才更能够创造企业的快速发展，而进入成长阶段后则要布局管理型人才。
就是说，每个人都有其独特的风格，选择高管的时候，要基于他们的特点、类型来判断是否适合自己企业的成长阶段。最近炒得火热的某酒企五百万年薪招聘销售总经理，从最终人选的履历上看，不是开拓型的人才，与这个需要重新崛起的企业所处阶段并不匹配。
2、人才优势互补
《司马法》曰：兵不杂则不利。长兵以卫，短兵以守，太长则难犯，太短则不及。太轻则锐，锐则易乱。太重则钝，钝则不济。
所谓兵不杂则不利也是告诉我们，人有长也有短，要组合其所长，形成一种合力，获得最大的力量。
有人擅长业务拓展，但却不擅长维护客户，有人则相反，两种类型的人组合起来会创造更多、更久的市场。
有人擅长沟通，有人擅长创意，有人长于管理，但往往难以融于一人之身，因此需要将人们组合起来，形成团队力量。
3、对抗人情之理
激活个体、激活团队、激活组织是每个老板永恒的课题，对为将者这个层面依然存在着人性的惰性、流程的僵化、创新的乏力等问题，即华为经常讲的熵增，管理者也有惰性，也喜欢趋于安逸，也容易失去开拓的激情，因此换工作领域，或工作岗位也是调动管理者积极性的方法，包括考军长、打破铁交椅等都是去除平庸与惰性的方法，华为还将完不成目标的管理者放到战略预备队，也能激发管理者的活力。
孙子兵法九地篇讲置之死地而后生，也可以理解为激活个体的一种方式，与当时军制有关，也可以给我们激活团队的启发。
从入门到精通，掌握《孙子兵法》的操作实务，
这三本书有必要一起读。
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