面对新的自媒体的冲击与消耗，实体店铺可谓是风雨飘摇，实体店铺依靠最传统的可视化营销在苦力支撑着。但是近几年实体店铺一降再降的利润，让实体店铺无法继续更好地进行营销。近几年，倒闭关门的实体店不知有多少，难道实体店真的走向末路了吗？
并没有，你的店之所以赚不到钱，其实就是因为没有跟上市场变化的脚步。今天就给大家带来一个案例，服装店老板推出“衣服一块钱一件”，引得众人争相购买，不但不亏钱，反而短短6天时间，收入14万。
【1】案例背景
很多开实体店的老板，都能感觉到这几年，经营实体店是越来越困难，不仅进店客流人少，房租成本又高，每个挣的收入大部分都给房东打工了。尤其是看到周边还有不少同行竞争，更是分走了大量的客流。作为老板，每天只能无所事事独守店铺，看着每个月的亏损，暗自流泪。但即使如此，还是有不少老板靠开店赚到了钱。就像这家服装店，明面上做着“赔本买卖”，暗地里收钱收到“手抽筋”。
这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。这位老板姓郑，今年28岁，是一位90后美女。郑老板以前在机关单位上班，虽然不是正式工，但好歹工作清闲。郑老板原本想一边干着这份“临时工”的工作，然后一边考公务员，但考了两次，都没成功。郑老板也算是认命了，可能自己确实不适合这方面，索性就把这份“临时工”的工作给辞了，自己创业开了一家服装店。
敢在这个档口开服装店，不得不称赞一句，郑老板是真的有勇气。但你钱投进去了，店也开起来了，不管前路多么坎坷，你总归是要继续的，毕竟这是自己选的路。话说回来，郑老板之所以敢实体服装店，其实也是也是因为自己有底气，相信凭借自己的能力，可以赚到钱。但是你还别说，郑老板是真的有本事，这不，服装店现在都开业两年时间了，生意就没差过，每天都会有不少顾客进店买衣服，郑老板每年都能赚个120来万。
【2】方案介绍
郑老板为什么这么有底气呢？因为她在还没开店的时候，就琢磨出了两个方案。而且事后也确实证明了，她这两个方案的确有用，效果还特别好，今天我就在这里给大家讲讲。
一、衣服一元购
服装店开业之前，郑老板就打出广告，只要顾客扫码添加自己的好友，就可以在朋友圈里面进行预购，不管顾客看中了哪件衣服，都可以以1元钱的价格买下来，等开业之后去店里领取就行了。
二、首次消费免单
服装店开业之后，在开业活动期间，只要顾客是第一次进店消费，不管消费了多少钱，都可以享受免单服务。
“思路决定出路”，这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
活动就是这么两个，看起来真的是赔本赔到家了，可偏偏，经过郑老板这么一操作，不但不赔本，反而6天收入14万，赚了个盆满钵满。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：衣服一元购。服装店开业前一个星期，郑老板就打算做个活动来引爆服装店的人气，于是推出了这么一个活动，只要顾客添加郑老板的好友，就可以在郑老板的朋友圈进行抢购活动了。
郑老板在朋友圈发了很多店里可以买到的服装，顾客看到之后，如果觉得喜欢，就可以直接在好友里面下单，每件衣服只需要1块钱就可以买到，每位顾客限购3件。
大家看到这里，是不是觉得郑老板也太亏了？其实并不会，因为这个活动并不是什么人都可以参加的，而是只有会员顾客才可以参加。那么怎样成为会员呢？
很简单，只要顾客把服装的原价费用充值到会员卡里，就可以了。换句话说，郑老板表面上推出1元抢购服装，但实际上呢？就是做了一个开业五折的活动。而且利用“一元购”的这个噱头，吸引了大量顾客前来自己的服装店，可以说是稳赚不赔的买卖了。
再说第二点：首次消费免单。等服装店开业之后，是不是会有大量顾客进店领取自己先前抢购的衣服呢？这时候，郑老板再告诉顾客，首次进店消费，不管消费了多少钱，都可以享受免单福利。
那这个免单又是怎么回事？打个比方：一位顾客首次进店消费了800块钱，等顾客付了钱之后，郑老板又会把这800块钱返进顾客的会员卡里，以后顾客每次进店消费，都可以用这800块钱抵扣30%的消费额度。
其实郑老板不过就是用这个活动，给顾客打了一个七折。服装行业的利润空间非常大，别说七折了，就算是三折，老板都不可能会亏钱。但是郑老板此举，却让大量顾客进店消费多次。这个方法能运用到你的生意中去吗？还是那句话，当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。
就像这位郑老板，推出“衣服一块钱一件”，引得众人争相购买，不但不亏钱，反而短短6天时间，收入14万。
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