旅行社销售渠道策略有哪些方案
旅行社销售渠道策略有哪些方案
旅行社销售渠道是指旅行社将产品传递给最终消费者的方式。任何旅行社都希望在拥有足够生产能力的情况下尽可能扩大销售渠道。旅行社的销售渠道策略有哪些？
旅行社销售渠道策略1:广泛的销售渠道策略
广泛销售渠道策略是指广泛委托零售商或通过当地旅行社和相关企业销售产品以吸引客户的策略。其优点是选择广泛的渠道推广产品，便于游客购买，同时便于旅行社联系游客和潜在游客，也有利于在广泛销售的过程中找到理想的中间商。缺点是销售太分散，管理难度大，相应的成本也高。
旅行社销售渠道策略2:选择性销售渠道策略
选择性销售渠道策略是指在某个市场上只选择少数中间商的策略。通常，在广泛的销售渠道策略之后，从大多数中间商中选择几家有利于产品推广的公司作为未来的产品销售渠道。好处是目的明确，重点集中，可以降低销售成本。缺点是一旦中间商选择不当，可能会影响产品在相关市场的销售。
旅行社销售渠道策略3:独家销售渠道策略
特许销售渠道策略是指在一定时期和区域内只选择一家中间商的销售策略。这时，中间商作为旅行社的总代理，一般不能同时销售其他竞争对手的产品。优点是可以提高中间商的积极性和营销效率，旅行社与中间商的联系单一，可以降低成本，生产者和销售者的利益接近，有利于合作。缺点是如果中间商犯错，他们可能会失去该地区的部分市场，如果中间商选择不当，他们可能会完全失去市场。
旅行社销售渠道的功能一般来说，旅行社的销售渠道主要有两个作用:一方面，它们可以扩大远离旅游产品生产者和交付地点的销售点的数量；另一方面，旅游产品的购买可以在生产之前实现。作为旅行社产品从生产者转移到消费者的渠道，销售渠道克服了时间、地点和所有权等主要障碍，将产品与消费者分开。具体来说，销售渠道中的成员具有以下主要功能。
（1）通过旅行社的销售渠道，建立旅游产品生产者（旅行社）与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道不断进入旅游市场的消费领域。由此，旅行社生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，旅游消费者也满足了其消费需求。
（2）通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化，进行市场预测，并及时将消费者需求的变化反馈给具有产品生产职能的旅行社，以促使这些旅行社根据市场需求调整旅游产品结构，不断推出新产品，不断供应畅销产品。
③通过旅行社的销售渠道调节旅行社与旅游消费者在旅游产品类别和档次上的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次非常有限。然而，消费者对等级、品种、规格齐全的旅游产品需求旺盛，随着消费水平和购买选择性的提高，这种需求更加强烈。而不同类型旅游消费者需求的特殊性也大大增强。旅行社销售渠道的中间商在购买旅游产品后，将旅游产品分为不同的等级，对旅游产品的规格和等级进行分配和分类，一些旅游产品需要进行重组、包装和宣传，以满足不同地区和不同要求的消费者的需求。
旅行社产品销售渠道的选择1.直接销售渠道和间接销售渠道的选择
在今天的中国旅游市场中，无论是国际市场还是国内市场都已从卖方市场转变为买方市场，这导致中间商的利润远远超过旅行社销售旅游产品的利润。也就是说，旅行社的利润高于地接社，通过直销渠道销售的旅行社产品产生的利润远高于通过间接销售获得的利润。有时直销的利润可以达到2？四次。在国际旅游市场上，尽管中国旅行社、中国青年旅行社、中国国际旅行社等几家大型旅行社
当地国际旅行社已在美国、德国、法国、日本和香港等少数几个国家或地区设立了直销机构。但由于网点太少，国情不熟，直销旅游团占入境旅游团的比例很小。对于没有财力设立海外旅游销售机构的国际旅行社来说，海外直销只能是鞭长莫及。
在国内旅游市场中，中间商作为中介机构，为了保护其既得利益，往往联合起来，尽力对当地出境游客采取排他性的集团垄断措施，当地旅游行政管理机关往往组织地方保护政策。一些城市的中介商会将采取报复性措施，禁止和惩罚没有当地旅行社直接组织异地团的外国旅行社，并切断所有业务联系。这迫使许多旅行社不敢轻易在其他地方进行团体直销。
直接销售渠道和间接销售渠道之间的选择应以间接销售渠道为基础。直销渠道只能在确保遵守当地旅游行政法规、不造成重要报复和处罚的前提下选择。当然，鉴于直销的可观利润，如果可能的话，不应放弃直销渠道，而应尽可能谨慎地尝试开放。
2.中间商的选择
由于中间商的类型不同，各旅行社的中间商在目标市场、业务规模、营销实力、偿债能力和信誉以及合作意愿等方面都不相同，旅行社必须首先对中间商进行详细的调查和分析，从而做到？知道你在做什么吗？。时机成熟时，我们会向中间商明确表示合作的意愿。旅行社应从以下几个方面选择中间商:
⑴地理位置
中间商的选择首先要看其地理位置。即使在同一个国家，由于各省市在财富、旅游思维习惯、开放程度、与旅游目的地的距离等因素方面的差异，出境旅游的客源市场也会有很大差异。中间商的选择应在主要旅游国家的主要旅游目的地进行。例如，50%的美国人出国旅行集中在六个州:加利福尼亚州、纽约州、新泽西州、佛罗里达州、德克萨斯州和伊利诺伊州。因此，我们选择的美国中间商也必须以这六个州为目标，他们的地理位置应该在这些地区。
⑵合作意愿
旅行社和中间商之间的合作关系应该是互利的。因为在旅行社选择中间商的同时，中间商也在选择旅行社。这是一个相互选择的过程。因此，在选择中间商时，旅行社必须具有合作的诚意，尤其是代理许多类似旅行供应商的中间商。否则，它是否能积极推广产品将成为一个问题。
③群体能力
受规模、人力、宣传资金、经验、关系等因素影响。不同的旅行社在团队组织能力方面可能有很大差异。有些旅行社可以在节假日向同一旅游目的地派出几个旅游团，派出一系列旅游团，甚至单独或与其他旅行社联合派出旅游专列和包机。然而，一些旅行社的年业务量为零。所以在选择中间商时，一定要调查了解对方的群体能力，排队比较。
⑷声誉和偿付能力
由于从事零售预订业务的旅行社一般不存在债务偿还问题，因此这方面的评估主要针对经营者。中介机构应具有良好的信誉和较强的偿债能力。注重信誉是旅行社利益不受侵害的保障，而中间商的偿债能力是双方合作的经济保障。关于中间商的信誉和偿付能力的信息一般可以通过特别调查从相关银行机构获得。
⑤中间商的数量
过多的中间商会浪费销售费用，同时交易次数的增加也会增加产品的成本，而在中间商当中，也会出现问题。粥少僧多？而且影响促销的积极性；中间商太少可能会形成垄断销售。从规模上看，中间商规模大，组织群体性强，容易形成垄断性销售，这往往使我们的企业受制于中间商。但是他们规模小，实力弱，不利于我们的产品推广，所以要合理考虑他们的数量和规模。
⑹依赖性
中间商的业务范围不同，对中国旅行社的依赖程度也大不相同。一些外国中间商专门从事中国的旅游业务，对中国的旅行社有相当大的依赖，如英国的推广旅行社、日本的日中旅行社和日中和平旅游公司，它们都经营中国的旅游业务。然而，一些中间商同时经营许多国家和旅行社的旅游产品，他们不太依赖某一家旅行社。我们的旅行社也应该考虑这种依赖性，因为它与中间商的努力直接相关。
总之，选择中间商是旅行社开发销售渠道的一项重要任务。它不仅需要战略眼光，还需要务实精神。只有知己知彼，才能获得理想的旅游中间商，建立高效的销售渠道。
3.中介个体的选择
旅行社的销售中间商虽然是绝对主力，但也要对有能力直接或间接组团、建立联系人档案、加强重点对象日常公关的中介个人给予足够重视。旅游中介个人分为两类，一类是？野马？中介（即无证件）；另一种是异地旅行社集团经理的亲友，或者是大公司、大单位的决策者或对其有较大影响的人。
旅行社首先应该把国家利益放在第一位，所以，尽管有些？野马？中介的能量还是很大的，旅行社绝对不能与之交易。对于第二种中介个人，旅行社应加强公共关系，因为有时他们可以向异地旅行社推销我们的旅游产品，向大公司和单位推销我们的旅游产品，甚至偶尔由我们推销接待一次会议，这将带来可观的利润。然而，这类个人的作用应严格限于牵线搭桥的中介作用。销售对象和合同签订必须是异地旅行社或购买我们产品的公司或单位，否则会是？野马？成交。
旅行社销售渠道的类型1.直销渠道
这是旅行社直接向游客销售产品的一种方式，也称为零级渠道，即旅行社和消费者之间没有中间环节。直销渠道一般有两种形式:一种是通过直销渠道销售其产品的旅行社，通常在其所在地直接向当地潜在游客销售其产品；第二，旅行社在主要旅游目的地设立分支机构或销售点，并通过这些分支机构或销售点向当地居民销售旅行社的旅游产品。
直销渠道是生产和营销的结合，其优势主要表现在简单、及时、灵活、高附加值和高利润。不足之处主要在于覆盖面较窄，仅适用于本地或其他主要客源地，影响相对较小。
2.间接销售渠道
间接销售渠道是指旅行社通过组织旅游中介向游客销售产品的方式。在实践中，间接销售渠道主要包括两种形式:通过旅游零售商或代理商向游客销售产品和通过旅游批发商或运营商向游客销售产品。间接销售渠道的优点是针对性强、覆盖面广、销量大，缺点主要是销售成本高。
旅行社产品销售渠道的案例长沙中国国际旅行社有限公司（以下简称长沙？国际旅行社？）立足长沙，放眼全球，注重品质，优化产品，积极拓展销售渠道，全面实施品牌战略，取得了良好的经济效益和社会效益，进入中国国际旅行社百强。
长沙？国际旅行社？重视旅游产品的开发、设计、包装和推广，并先后在国内外推出？伟人故里之旅？、?去红日升起的地方？、?仙山奇观张家界之旅？等产品，在东南亚、日本、韩国及中国港台市场取得了丰硕的成果。长沙？国际旅行社？先后派出业务骨干赴日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、中国香港和中国台湾省等国家和地区推介产品，让这些国家和地区了解和熟悉湖南，不断介绍湖南的旅游产品。随着湖南旅游环境的不断改善和知名度的进一步提高，长沙？国际旅行社？聚焦欧美市场，在人才引进、资金投入等方面给予相应支持。鉴于欧美游客的强烈参与性、冒险精神和专业精神，长沙？国际旅行社？根据长沙的地理位置和历史作用，突出其历史文化名城的特点、湖湘经济中心的特殊性和张家界独特的自然特色，适时采用新技术制作张家界风光VCD，利用互联网第一时间发布旅游信息，介绍湖南特色旅游产品，近年来取得了成效。
长沙？国际旅行社？它在全国各地建立了自己的经营、销售和接待网络，并全面实施标准化管理。总经理和部门经理持证在企业工作，导游持证上岗。
高效务实的管理机制多次受到省市旅游局的肯定和嘉奖？先进单位？、?最佳旅行社？等荣誉称号。
长沙？国际旅行社？把旅游业作为主导产业，与南航空公司联合创办长沙？国际旅行社？机票运营部实现了旅行社与交通部门的跨行业强强联合。大旅游、大产业、大市场？它在世界上做了很大的文章，并与长沙30多家酒店、汽车公司和景区管理机构组成了松散的联合体，大大提高了竞争力。
长沙？国际旅行社？积极引导市民正确消费并推出？节日快乐？品牌，设计和开发？爱我百年河山？一系列旅游产品投放市场。针对青年游客市场，推出？今天桃李芬芳，明天祖国栋梁，我们走革命道路，做明天的主人？我们的夏令营活动取得了良好的社会效益和经济效益。
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中国国际旅行社旅游服务营销优缺点
1.中国国际旅行社旅游服务营销的优势和劣势是什么？
短期来看，这种粗放式发展可以掩盖营销体系和营销理念的滞后。然而，随着市场竞争的加剧、国际旅游市场的逐步开放和消费者个性化需求的不断提高，这种粗放、滞后的营销模式势必制约我国旅游业的可持续发展。
因此，只有彻底改变现有的粗放式营销模式，更新营销观念，将绿色营销、关系营销、整合营销和知识营销的理念和方法融入现有的旅游营销体系，建立全方位的新型旅游营销体系，旅游业才能健康和谐发展。
通过营销创新，塑造旅游市场的整体形象，加强品牌意识，通过营销渠道、广告、公关宣传等传播方式将人力资源、旅游资源和旅游文化理念整合为一个品牌，培养良好的客户消费群体，对中国旅游业的发展非常有利。
2.中国国际旅行的开放时间是什么时候？
你好，很高兴回答你的问题。中国国际旅行的开放时间需要根据全球疫情形势随时判断。
目前，国内疫情已基本得到控制，但国外疫情长期未能恢复。不过各国都在积极推进疫苗接种工作，估计还需要几年时间才能全面开放出入境旅行。
希望我的回答能帮到你！
3.中国国际旅行社的产品？
“国旅在线”是中国国际旅行社总社有限公司（即“中国国际旅行社”）打造的旅游电子商务品牌，也是中国国际旅行社电子商务平台的名称。“国旅在线”品牌拥有国旅在线官网、蒲公英B2B平台、App客户端、中国国际旅游咨询预订中心五大线上平台，辅以第三方平台旗舰店、官方微博、微信公众服务号等。，满足消费者随时随地、用心旅游消费的需求，打造中国最专业的旅游品牌电商。
国旅在线网站支持“跟团游”、“自由行”、“邮轮”、“周边游/本地游”、“签证”和“机票”等所有产品的在线销售。产品总数超过7000款，覆盖全球3000多个旅游目的地。对接全国千余家实体店组成的线下服务网络，为宾客提供全流程、一体化的旅行预订服务体验。
4.中国国际旅行社在Xi的中国国际旅行社是国有企业吗？
Xi中国国际旅行社是一家国有企业。中国国际旅行社成立于1954年，2008年3月更名为中国国际旅行社有限公司（简称中国国际旅行社）。通过收购、合资、特许经营等方式。，吸收中国旅行社系列旅行社企业，形成绝对规模优势。
动词 （verb的缩写）中国国际旅行社的地位如何？
旅行社是旅游活动的组织者，与旅游饭店、旅游交通并称为旅游业的三大支柱。旅行社是与酒店、交通和旅游对象一起为人们的旅行提供服务的专门机构。
⑴为游客服务
旅行社接受旅游者的相关费用后，以一种特殊的商品——旅游服务为旅游者有序开展旅游活动创造了条件和便利。
②组合和销售旅游产品。
即把游客旅游活动所需的交通、住宿、饮食、观光、娱乐等基本旅游项目组合成新的旅游产品——预先规划的旅游线路。然后向游客宣传和销售并向游客发送合成旅游产品。可以说；旅行社将交通、酒店、娱乐和观光等不同的分散服务有机地联系起来，并加强这些部门之间的协调和合作，使游客可以在一个部门办理而不是在多个部门办理，这减少了很多麻烦。即使在某一方面有不满意的地方，游客也不需要直接站出来，但旅行社完全有权处理并保护游客的合法权益。因此，它是游客与旅游相关部门之间的桥梁和纽带，是旅游活动不可或缺的媒介。旅行社根据情况策划和组织旅游活动，使游客旅行成为可能，并走向标准化和常态化。
南京中国国际旅行社的地址是什么？
南京中国国际旅行社有限公司（江苏海外旅行社有限公司）成立于1954年，注册地址为南京市中山北路202-1号。是江苏省历史最悠久、规模最大的旅行社企业之一。是中国国际旅游集团控股子公司，中国旅行社协会会员单位。公司连续多年荣获“国际旅行社百强、国内旅行社百强”称号。是中央文明办、国家旅游局确定的全国旅游行业精神文明示范单位。连续多年被江苏省旅游局、江苏省消费者协会评为“江苏省诚信旅行社”。2004年被江苏省工商行政管理局确认为2004年至2006年全省唯一免检旅行社企业。
7.怎么给中国国际旅行社打电话？
不请自来是违法的。1.不要大声喊叫。2.不存在可靠性问题。可靠性的问题是在不支付高额押金的情况下解决业务资质的问题。3.即使业务是自己链接的，也与关联机构关系不大。一般来说，与国际代理联系出境业务是很方便的。与哪家公司挂钩，是保表、靠部门还是打开市场，这也是私下的讨论。每个机构的要求是不同的
8.中国国际旅行社的经营理念是什么？
中国国际旅行社成立于1954年，2008年3月更名为中国国际旅行社有限公司（简称中国国际旅行社）。经过几代人的艰苦奋斗，已发展成为中国规模最大、实力最强的旅行社企业集团，吸引和接待了1000多万海外游客来华旅游。“CITS”已成为中国国内一流、亚洲一流、世界知名的商标，并在全球60多个国家和地区注册。
进入新世纪，中国国际旅行社制定了入境旅游、出境旅游和国内旅游“三游并重”“相互促进”的企业发展战略，根据市场需要重点发展会展业务和自由行业务，继续全力打造“中国国际旅行社和CITS”入境旅游品牌，加快培育“全旅”“国旅度假”“自助游”出境旅游品牌。
9.中国国际旅行社为什么会产生？
随着改革开放的深入。对外开放得到加强。人民群众对旅游的需求越来越强烈。
10.中国国际旅行社成功的原因是什么？
中国旅行社近年来发展很快，很繁荣，很成功。你知道为什么吗？我来说说吧。
受益于中国经济的快速发展。这是基础，这是基础。
改革开放以来，老百姓的收入也迅速增加，解决了保暖问题，还有余钱追求更高的精神生活。旅游业就是其中之一。中国能预订一个不景气的旅游业吗？
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