旧书摊摊主淘货指南（旧书市场怎么赚钱）

一位收藏家下乡搜集古董，发现了主人用一个古董小碟给猫喂食。付了一大笔钱买猫后，收藏家想把古董碟子也拿走。被农夫拒绝，对方说，“你把碟子放下吧，它使我两天之内卖掉了六只猫。”这个故事充分说明了在市场上买卖双方的博弈。

炎炎夏日，闲暇时光到各种旧货市场“淘宝”也不失为一种娱乐方式。在充满历史感和灰尘的一堆堆旧物中，如何淘宝，你需要练就一双火眼金睛，要会十八般武艺，更要学会与卖家博弈。在重庆双碑嘉陵厂，也有一位这样的市民，靠着练就的淘宝本事，添置了不少藏品。

家住沙区双碑大石村的李贞庆今年已经71岁，退休前在嘉陵厂从事质管工作，在沙坪坝双碑的东华钢铁厂(原二钢)家属区内，摆了一个长4米的旧书摊，已经摆了十几年之久，家属区内的人都知道他。

好书都藏家里 熟客才能看

光顾过他这个小摊的人是数不胜数，其中不乏一些响当当的人物，他们中有律师、教授，还有艺术家。全是因为这里的书有些来历：和街头随地都在卖的教辅书不同，这里的书有不少上了年头，一般贵重好书，在摊位上是看不到的，都被老李暗自收藏着。 一般人也没机会见着，只有真正懂的熟客才有机会。

摆书摊是为以书会友

对李贞庆来说，摆这个书摊完全是为了以书会友———在他的家里，有数千本旧书，其中不乏清朝的读本，也有民国成套的医书。老李说，清朝和民国的书他没有统计过，但总量应该有一百多本。有不少小有名气名家的字画；还有四百多台大大小小的钟。这么多的“宝贝”，让他的家里已经难有下脚之地。客厅、卧室，凡是家里有空当的地方，都密密麻麻地摆上“藏品”。

这些宝贝，都是他十几年来到各处淘来的。至于价格，更是令人意想不到的便宜。上周，在李贞庆的家里，他向重庆晚报记者介绍了自己淘宝的不二秘诀。

旧书摊老板的淘货指南

“积”字诀

广发名片 广积线人

“我很多书都是老客户提供的。”老李向重庆晚报记者介绍。摆书摊十几年，他的名片都印了不少回，只要有人到书摊买书，或者他有空和人攀谈，总会随手送上一张名片。老李经常在渝中区中兴路、大礼堂和沙坪坝活动。这些地方几乎都有他熟识的线人，有的是旧货铺老板，有的是废品站老板，有的就是当地居民。去年，他在中兴路一名线人的指引下，成功收到了二十多台成色还不错的钟，共才花八百元。至于经济来源，就是给线人十块钱的线索费。很多时候，这些线人都是免费提供消息。相当于老李有了不少眼线，能够了解到收藏和旧货市场的一手货源。

“拆”字诀

哪里有拆迁 哪里有好货

“我喜欢到拆迁的地方去逛，特别是几十年的老小区。”李贞庆说，这些地方往往是最容易捡漏的地方。三年前，在土湾一栋即将拆迁的居民楼里，李贞庆用六块钱收到了一本清代巴川成文堂付梓的《古文观止》。由于年代久远，这本有污渍的线装书上，还书有“康熙三十四年五月端阳”的字迹。

李贞庆还记得当时第一眼看到这本书的欣喜，常年收书，连内容都不用打开，就能断定这是一本老书，于是高高兴兴收入囊中。

用这样的方法，老李还收到了一套清代康熙六十一年间的《姜太公干坤预知歌》线装本，一本清代光绪庚寅年，大道堂出版的《崇正辟谬永吉通书大全》。

碰到哪里有拆迁，李贞庆就会到当地转悠，写一张纸放在楼下，附上电话，等着有需要的人联系。他说，别小看这些老小区，动辄几十年的房龄，家里的老东西真是不少的。加上如果卖东西的本来就是老人，有了岁数，只要一堆书里有一本卖家父辈收藏的书，那就怎么都值了。况且，几十年的房子，谁不会顺手在书里夹点东西，到后来完全忘记还有这回事。在他的旧书里，发现过漂洋过海的书信，选民证，老照片，还有老版的人民币，简直就是一个现实版的机器猫口袋。

“稳”字诀

欲擒故纵 不动声色

老李的收藏品里有一幅民国时期的字画，那是他在一个熟客家里买钟时遇到的，当时装字画的文件袋就散在电视柜旁，一看是个好东西，老李开玩笑问道，“你这个东西放在这里都生灰了，不如送给我。”对方爽快答应了。有人出800块，老李也舍不得卖这幅字画。“一般我都先问卖家卖好多。”老李说，这样一探，就知道对方是不是懂行，很多人就看着是旧书，一两块一本的价格比废品收购站高出不少。但其实这些书的身价一般在十倍左右。老李说，只要对方开价，他一般不还价，怕对方觉得价格低了不卖。聪明点的卖家一般要自己先开价，这时候更不能喊高，直接就明了。

“拖”字诀

遇到心头好 先混个脸熟

去年从中兴路市场上收回来的钟，20多台一共八百块。老李指着他心爱的钟，颇有些得意地告诉记者，“你们去买，这个价格肯定拿不回来，一台都要遭几张皮(人民币)。”老李说，这些钟有不少是六七十年代的钟，随随便便就有几十年的历史，拿回来修几下上点油，又能走了。收藏市场上有个不成文的规定：杀生。第一次去逛的人，没混个脸熟，不懂行情，经常闷头就是一棒。针对这种新手，第一次去的时候可以询价，但是不要下叉。经常来逛到，找到机会就和老板摆谈，多来几次，把行情摸熟了，价格能降下来不少。

“藏”字诀

交易要人少 同行来要遮

老李的秘诀还有一个，就是尽量把卖家喊到人少的地方交易，比如小巷里。在人声鼎沸的地方，一不小心碰到个懂行的，一竞价价格就蹭蹭蹭上去了。

老李曾用200多块钱收了80多张一名重庆罗姓书画家的字画。据他考证，该书画家的字画在网上随便能卖几百块一幅，捡到宝的地点就在沙坪坝区现代书城。当时他看到字画，一眼觉得有戏，就蹲在地上看。结果来了个人，蹲下来打听：“老兄，看啥子？大家一起看噻。”老李顺势把卖家摆摊的塑料膜一遮：老弟，行规是我看到的，你就不要抢了，下次请早哦。

对方悻悻离开了。为了防止对方找到老板出高价，老李跟着他走到了前面的路口才回来继续跟老板讲价。

旧书价不高

造假少

沙区杨公桥旧书市场文古石屋老板唐先生说，他曾收得一本道光年间的书，卖了两千多元，而一本新国内开国大印张樾丞的印谱，被朋友以友情价6000多元买走。

重庆收藏协会副会长郝晋珠说，相对于其他藏品，旧书价格普遍不高，但正因如此，少有人造假。“成本不划算。”郝晋珠说，市民要想收藏古书，除了要了解出版社、年份等基本情况，付印数量也可作为参考指标。因为如果数量众多，那么存世较多，价格很可能上不去。但如果付印数量稀少，如早前有一位清末画家将李时珍《本草纲目》中标注的植物画出，一名收藏家以天价购得。

从我市收藏情况看，收藏古书的人主要还是专业性较强，比如本身就对某个领域感兴趣，而收集某些方面的藏家较多。收藏古籍的资金门槛较低，几十元至上百元也能买一本旧书，既可阅读，又能保值增值。若运气好，一不小心还能捡漏。如此循序渐进，就能成为行家里手。

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