火爆！B站家居UP主Mr迷瞪去年带货7亿

“去年我们的直播带货GMV从三四千万的量级，直接提升到了将近7个亿，有了20倍左右的增长……今年会把GMV的目标定在20亿。”

20亿GMV的目标，接近2022年爆红的东方甄选的二分之一，如果在全网做横向比较，达到或超过这一规模的，都可以称为头部主播，但前面这句话，来自一位仅有136万粉丝的新晋B站百大UP主——Mr迷瞪。

更加值得注意的是，Mr迷瞪的内容极其垂直，专注于生活区的子类目——家居，以家具、家电拆解横向评测长视频为特色，而且早在不到70万关注时，就开始在B站大规模直播带货此类产品，同时建设微信私域，如今沉淀粉丝超20万。

除了2023年的目标，Mr迷瞪还向笔者透露了一组核心数据——2022年的7亿GMV，由4万用户贡献，平均客单价接近2万元，放眼全网都是极其亮眼的成绩。而Mr迷瞪的成功，也打破了两个公众对B站的固有认知：

一是B站用户都很年轻，并非家庭大额消费的决策主力；二是B站用户对直播带货并不感兴趣，甚至认为这是割韭菜。

若翻看2022年新晋百大UP主Mr迷瞪的早期内容，可以发现这个如今已经成为B站直播带货标杆的频道，最初并非专注家装赛道，而是在几次尝试获得正反馈后，才确认这块内容触及了观众的核心痛点，这是不少创作者从通类转型垂类的普遍逻辑。

但谈及在B站完成商业化的过程，他也坦言自己经历过“比较痛苦的过程”和“被迫的选择”。众所周知，B站用户对“为爱发电”的认可度极高，而对于商业化内容的接受过程是漫长而困难的，但迷瞪的解法是：接受现实，并用服务培育新的种子用户。

对于从经营线下百货业态转型为内容创作者的Mr迷瞪而言，装修被他定义为“三言两语说不清楚”的行业。尽管本就因为职业性质对赛道有所了解，但他仍然会谦称自己“不算业内人士”，对于乳胶漆等最基础的品类，他认为2分钟的短视频无法提供充足的论点和论据，所以B站这样的中长视频平台更加合适。

他认为，B站的独特性在于社区氛围，以做线下百货的经验来看，一个城市里会有购物中心、百货商场，也必然会有大大小小的社区小店，在后者的经营上，“店主（主播）”与“邻居（消费者/观众）”是“低头不见抬头见”的关系，信任和口碑，关乎社区店的生死。

据了解，B站家居房产分区2022年内容播放量同比增长5.1倍，相关内容消费用户规模同比增长124.1%，共产生超过13亿次互动讨论，尽管“藏在”娱乐性极强的生活区之内，家居房产区的知识属性，仍然带来了差异化的商业价值。

据观察，在家居房产分区，尝试带货的UP主绝大多数为中腰部，85%为10万粉以下，但他们贡献了超过85%的GMV，而且其中的主流并非直播带货，而是视频挂链，第三方数据显示，7万粉的UP主Wilson学长去年视频带货GMV超过2000万。

而在Mr迷瞪的分析框架中，至少在当下，站内的各类创作者还未走到零和博弈的局面。若将B站的9000万DAU和全社会平均10%左右装修需求人群相乘，理论上站内有近千万的用户需要了解装修知识，而每年都会有新的、有知识诉求的年轻人来到这一阶段，产生新的消费需求，这也正是他坚守B站作为大本营的核心原因。

在他看来，理想状态下，能够服务的用户天花板在400至500万，在达到7亿GMV的2022年，在直播间消费的用户仅有4万，而要做到2023年的20亿GMV目标，仅需服务10万人。这也让他相信，随着站内用户的成长，这盘生意的空间将越来越大，并推动他同时布局了MCN和广告媒介业务，用80人左右的团队完成了全链路业务闭环。

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