最近的中介门店都怎么样了
最近，上海楼市政策频出，每天人们都在观望中，生怕新出的政策又会影响楼市
市场多少有些不确定，比如链家网下架了不少高价二手房，目前挂牌套数停留在2万套之内
最近看到小区的门口和马路的十字路口，又出现了不少中介拿着传单分发的身影，可见最近中介们的日子，也不太好过...
种种迹象看上去：目前上海二手房楼市场，似乎有些停滞了
那么现在中介门店的真实情况如何，尤其大家最关注的线上下架的房源，线下到底还有没有，买家和卖家各自心态如何，观望情绪浓不浓
为了了解清楚真实情况，我选取了几家中介门店，偷偷去蹲守了下...
01
沿着九号线，我选取了泗泾、九亭、七宝三个板块开始我的中介门店蹲守之旅
这三个地方，七宝是有着强学区加持的优势，九亭、泗泾作为九号线上的著名睡城，聚集了大量的人口，都是二手房交易较为频繁的区域
其中九亭、泗泾隶属于松江区，位于松江和闵行的交界处，价格要稍低一些，而七宝则价格会稍微高一些，有较大概率是政策出台后受到的影响较大
在走访了足足六七家中介，花费了五个多小时后，我从与三个板块的中介们的交流中，体会最深的一点就是：
中介们的口风变得紧了，闪烁其词的样子
过去我们都知道，对于中介们，根本不用你引导，就会积极主动将市场情况全部告诉你
不知道是不是因为中介们最近被媒体暗访较多的缘故，口风开始逐渐收紧，很多内容不正面输出，避讳不谈，只能通过侧面绕很大圈子才能打听到
你问他：“政策对现在市场有影响吗？”
他不像过去那样侃侃而谈，而是比较保守地说：“确实会对市场有一定影响，但是我们还是挺乐观的，这只是一个过程...”类似这样的话
再比如当我问到:"最近的交易是不是比较冷清了？"
想了解一下市场的时候，只会打着哈哈想要带我去看房，而不是过去先介绍这个板块现在的情况
直到看了几套房之后，才开始说起现在的楼市情况，才旁敲侧击知道他们的难处：现在客户来访量，确实变少了
02
客户变少的原因，其实就是因为1万多套房源下架了
我们都知道，因为受到政策的影响，现在房子的挂牌数量变少了很多，不符合条件的都被大量下架了
比如，打开链家的界面，选取比较火的杨思前滩板块来看一下楼盘的情况：
显示有5套在售，但是点进去再看，可以看到实际上是没有的
这不仅仅是一个小区的问题，在各个热门板块的小区，都有发生同样的情况
从链家上可以看到，大量的热门板块房源都已下架，很多小区出现了小区暂无房源现象，如前滩、新天地、北外滩等板块
不仅是链家如此，中原地产、我爱我家等各大中介，也都有房源下架的情况，大量的热门板块小区出现0房源现象
那些下架的房源，门店里还看得到吗
在九亭时，中介以很惊讶的口吻告诉我：“线下二手房源还是有的，中介说是有的，有些房东也不忙于挂牌，但是已通知到中介了。”
关于那些已经下架的房源，不能透露姓名的中介告诉我：“即使下架的房源，也仅仅是客户无法查看，中介自身是有着原本的房源信息，可以带着客户去和房东交涉的。”
他给我展示的页面中，大部分都是没有说明价格的，只有他自己说的价格，需要和房东进行交涉
在这种基础上，如果双方在交易过程中达成一致，那么还是可以进行买卖，这个并不属于违规操作
毕竟，没有任何一条规定是必须在中介网站上挂牌出来的房子才可以购买
当然，到底房东和房客是否能够达成一致，一方面是看中介能否将两方说通，另一方面则是看是否达到房东和房客的预期
比如对于我，中介是这样介绍的：这套房子是近一年内品质最好的，房东一直惜售，需要换房了才好不容易放出来，错过就没这了，要慎重考虑，过几天可能就没了
如果真的是有意的购房者，很有可能就会跟着中介的节奏，去和房东协商，然后根据自己的需求达成后续的交易
但是，中介也承认，大部分的购房者，还是会先通过网站以及APP来查看房源情况，如果小区内显示的房源太少或者没有，他们很有可能就不来看房
但是因为房源下架导致的门店客户流量减少的情况必然存在，有位中介告诉我：“最近一直在约客户，但是电话打来打去没约到几个。”
这可能就是因为线上房源减少，导致线下人流量减少了吧，中介们也为此比较发愁
毕竟，来了的客户可以带他们去看那些不挂在上面的房子，但是如果从一开始就没有来的客户，他们是无论如何都争取不到这些未知的客人的
03
此时此刻来到中介门店的客户，心态是怎样的
虽然我们看到的价格已经有所下降了，但是想要买到低价格的房子，可能还是较为不易
我向多家中介打听了一下，据中介所说，房东心态普遍比较稳定，想要再观望一段时间
说不定之后会出台更多的政策，有可能有更多新房的客户转移到二手房，因此很多房东在捂盘中
不过即使是这样，他们也是将房源情况发给了中介，能卖就卖，不是特别着急
其实从上海本地论坛宽带上，也可以看到房东们的一些心态。有多位网友表示，宁愿不卖也不会降价
当然，急于置换的业主除外
我在暗访时遇到的一位房东即是如此：“要不是给儿子换房子，谁要现在卖呀，价格又一般般的。”
中介在旁边劝着可怜天下父母心，又说明了目前新房市场的行情，才让他心情好起来，大部分卖家都还能扛得住，不太急于卖
有一部分不受影响的卖家无所谓。这种情况下，因为政策影响不大，具有一定的优势，能够吸引线上来客到访，反而行情较好
当然也有降价让利的情况
比如九亭、泗泾板块，原本就是房价比较一般的板块，在去年有过一波涨幅，但是这两个板块的房源也比较多，购房者可以选择的范围比较大
因此，这里是有部分房东是愿意让利的。这也是中介说服的结果，总价低的那些房源让出一部分利后，会在同等产品中更具有竞争力
总而言之，卖家整体心态比较稳定，除了价格没有明显变化的外，大部分卖家持观望态度
此外急于置换的、房源较多的和总价本身较低的，这三类房子的房东是可以沟通协调价格的
说完了卖家，买家又是如何？
对于二手房买家来说，大部分也是持观望态度
我和一些咨询中介的买家稍微聊了后发现：
买家心态同样比较稳，认为既然有政策出台，价格正在调整中，暂时不用出手接价格较贵的房源
且新房市场也许会有变化，未来积分可能降低，有耐心去等待
我装作犹豫的买家时，中介为了让我早下决定，给我算了一笔账：“如果等到未来大幅度降价，那么贷款可能会变得更少，对我来说负担更重。”
在我反问他，即使是现在也需要多付首付才能买到房子的时候，他依旧认为现在购买比未来要合算。当然，这就见仁见智，毕竟现在的贷款也比较难申请，即使真的要买房，还是要经过漫长的一段时间
总结一下，因为挂牌的房源量变少，客观上买家人群已经变少了一些，主观上买家也进入到了观望状态，希望等政策的效果见效后，再进行购买
04
毫无疑问，这是一个混沌市场
挂牌量、来访量、成交量以及信息如今都变得少之又少
我在每一家门店都坐了大概15分钟到半小时左右，发现有几个门店还是有顾客会来到
这在工作日来说，也是不错的事情了
大中介和小中介也有一定差别，大中介拥有的房源多，有部分买家不知是路过纯问还是真心想此时买房，偶有进入进行短暂咨询的，小中介则人员比较闲
在信息不对称的市场里，或许大家对于门店会更加依赖
因为只有线下的才是真实的，只有进到房子里和房东对谈上的感受才是最具体的
楼市热楼市淡很多人都无法控制，但是对于真正的购房者来说，买到一套对的房子比判断趋势要正确得多
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