“她”经济辐射健身圈，瑜伽健身馆如何掘金线上？(上海经济辐射范围)

随着收入的提升和生活方式的升级，女性消费力正在不断崛起，“她经济”盛行，并开始逐渐辐射健身圈。据统计，女性用户在健身运动app中的占比在60%以上。

在一二线城市，出现了越来越多主打女性人群的精品健身工作室；在抖音、B站、小红书等平台上，天鹅颈训练、蜜桃臀养成等女性导向的健身内容深受用户欢迎。

▲图片来源小红书

01"她"经济盛行，健身市场迎新机遇‍

不同于过去的女性健身市场，减重不再是最重要的诉求，解决富贵包、背厚等体型问题，锻炼出马甲线、蜜桃臀、天鹅臂，甚至是解压放松，愉悦自己等更加多元化的健身需求涌现，女性健身市场已经迸发出全新的增长可能和商业机会。

在B站、抖音、小红书等平台上，健身内容的爆发式增长，让越来越多的女性意识到，一段线上视频+一张瑜伽垫，可能在家就能满足个人的基本健身需求。而健身门槛的降低，则吸引了更多健身小白们加入健身大潮。

▲图片来源小红书

在抖音、小红书等平台的健身KOL能够通过分享碎片化的健身内容，实现快速圈粉，但绝大多数被吸引来的用户做不到坚持。

据DT财经统计，在B站上，帕梅拉某个一周健身计划的系列视频分集弹幕量，共有1万多条，但超过一半的互动都集中在前三集。也就是说，大多数人可能只坚持到了第二天。

其实，不管是线上还是线下，难以留住客户一直是一个大问题。

在线上纯粹依靠视频锻炼，可能因为没有监督互动等问题，导致用户无需坚持；线下同样会因为各种原因，如临时加班、朋友有约、路途问题等，导致用户无法去到场馆，连续几次无法参加锻炼，就可能会影响到用户后续的锻炼决心。

那么，传统瑜伽健身馆，要如何更好地捕捉并满足女性用户的健身需求，留住女性用户呢？

02搭建私域平台，满足女性健身多元需求

要留住刚刚加入健身大潮的女性用户，就不能简单的把健身当成是达成某种目标的短期行为，而是要深度洞察用户需求，持续陪伴用户，让用户在健身中找到归属感，从而将健身当成一种日常习惯。

具体怎么做？

搭建健身场馆自己的专业平台，线上线下结合为用户提供服务，是目前大多数瑜伽健身馆的选择。

1、搭建私域平台，长期经营用户

首先，借助泛知识场景数字化服务商创客匠人，基于、小程序、APP、PC端搭建线上平台。

将线下用户以及从小红书、抖音、B站等依靠短视频吸引而来的用户汇聚留存在自己的线上私域平台里，将内容与数据、服务等深度融合，全面提高用户体验，增加用户粘性。

通过创客匠人搭建线上平台，结合丰富的营销工具，长期经营，即使是小规模的私人健身工作室，也可以迅速引流，收获百万用户。

▲创客匠人协助搭建的瑜伽线上平台

2、内容+服务，留存用户

其次，在平台上为用户提供直播大课、视频课、小班课、训练营、打卡、社群等线上课程及教练陪伴式服务，以及相关健身用品等实体商城购物服务，一站式满足用户多元化的需求。

老师可以按照不同的用户需求划分课程模块，让平台课程体系清晰明了。

▲知识店铺课程分区

按照明确的主题录制视频课，一节课就可以产生十几万的观看量，让课程效益最大化。老师还可以将线下公开大课等进行直播，让无法到场的用户通过线上观看，在家中一起练习，直播后生成回放，既可以供用户免费观看，也可以上架成付费视频。

▲视频课、直播课

在课程下可以关联瑜伽垫、瑜伽服等相关实体商品，转化效果也会很好。

除了具有高互动性和即时性的直播课外，视频课+社群、圈子、打卡服务，也可以很好地给予用户陪伴，提升用户获得感，提高学习体验。比如提供线上答疑、课程提醒、饮食建议等，也可以打造一个教练与学员以及学员之间的线上健身互动社区。

3、营销工具助力社交裂变

最后，在以内容吸引用户，以服务提升粘性后，老师还可以进一步通过推广员、代理商等工具，提高引流精准度和转化效率。

比如用户将自己的推广海报发给朋友，朋友购课后，分享者即可获得相应的推广奖励金。

或者将有一定人脉的用户发展为代理商，代理商一次性缴纳一定费用，获得一批学员名额，之后发展的学员业绩归代理商所有，可以帮助老师加快资金回笼，批量化发展新用户。

总的来说：通过搭建线上平台，提供会员服务、内容互动、社交分享、电商购物等精细化服务。结合营销工具做社交裂变，构建完整运营链条，精准引流获客，加速内容变现，还可以将线上用户源源不断向线下场馆导流。

如今，健身正在从满足减肥、塑形等功能需求，延展至承载情感价值，传达健康的生活方式和生活态度。

中国线上健身市场尚处于教育阶段，还有很大的增长空间。健身馆、瑜伽工作室等早日搭建自己的线上私域平台，打通教、学、练、用场景，形成成熟变现体系，回归用户、服务用户，将有可能搭上“她经济”健身潮流的快车，迎来发展新机遇。

★《布宫号》提醒您：民俗信仰仅供参考，请勿过度迷信！