如何选择做门市的“风水宝地”?掌握好这几点就足够(如何选择门面房的位置)

如何选择做门市的“风水宝地”?掌握好这几点就足够

店址的选择是一项长期投资，关系着门市未来的经济效益和发展前景。两个同行业同规模的门市，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。连锁营运的不同分店由于店址的差异，生意往往差异很大，也证实了店址对于门市生意的关键意义。天时不如地利。孙子曰：“凡用兵之法……圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋。”孙子这段话中强调了地利在作战中的重要性。

用在门市生意上，则要根据不同地理环境和不同区域的市场形势，有选择地进行投资。按其兵法对开门市店址进行选择：“圮地无舍”，也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方，不宜开店，尤其不宜开饮食类门市。“绝地无留”，如果不慎盲目地开了一家门市，经过一两年的市场开发，仍是亏本，那么就要早调整，处理掉不赚钱的门市，在适当的地点重开一家。“围地则谋”，如果你所开门市伴居繁华热闹之地，但同业竞争者甚多，狭路相逢，惟有以谋经营，出奇制胜。店址选择的重要性体现在哪里?

1.其投资额数额较大且时期较长，关系着店铺的发展前途。店铺的店址不管是租借还是购买的，一经确定，就需要大量的资金投入，营建店铺，当外部环境发生变化时，它不可以像人财物等经营要素可以作相应调整，只有深人调查，周密考虑，妥善规划，才能做出较好的选择。

2.它的确定是店铺经营目标和经营策略制定的重要依据。不同的地区在社会地理环境、人口交通状况、市政规划等方面都有自己有别于其它地区的特征，它们分别制约着其所在地区的店铺顾客来源、特点和店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。所以，经营者在确定经营目标和制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点，使得目标与策略都制定的比较现实。

3.它是影响店铺经济效益的一个重要因素。店址选择得当，就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业商店之中，如果在规模相当，商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，则会有较大优势。

4.它贯彻了便利顾客的原则。它首先以便利顾客为首要原则，以节省顾客时间、费用角度出发，最大限度满足顾客的需要，否则会失去顾客的信赖、支持，店铺也就失去存在的基础。当然，这里所说的便利顾客不是简单的理解为店址最接近顾客还要考虑到大多数目标顾客的需求特点和购买习惯，在符合市政规划的前提下，力求为顾客提供广泛选择的机会，使其购买到最满意的商品，获得满足。开店定位要考虑哪些因素?

第一，所处位置是否有吸引力。包括店铺地点环境好坏、交通条件是否方便顾客;周围设施对店铺是否有利;服务区域的人口情况;目标顾客收入水平、消费意识及品味等。店铺环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处是垃圾堆臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。

另一种含义指店铺所处位置的繁华程度，一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。交通条件是否方便：顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对商品的销售有很大影响，周围设施对店铺是否有利：有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏却使其大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。

如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺，这种街道开店比较好。但街道宽度若超过30米，则又将打折扣，街道太宽敞有时反而不聚人气。据调査显示，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车道和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店并不太好服务区域人口情况：一般来讲，开店位置附近人口越多、越密集越好。

目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况目标顾客收入水平：在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼房高的地方位置较次。影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。

为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺却经营艰难，这就需要根据具体情况具体分析。位置的好坏，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，它与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。第二，店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。

第三，店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。以上三方面是相互连结的，你在开店定位时要充分考虑以上要素，并尽可能把问题想出来，把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺一开张时便能旗开得胜。

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