工资低？算算你值多少钱？

金三银四跳槽季，有不少小伙伴都开始行动起来了吧？当我们进入求职这个市场之后，就要面临和其他求职者竞争。可以简单把我们看作商品而企业是买家。说白了大家都是出来卖的，企业凭什么出更高的价钱买你呢？

先来看看我们是如何被定价的，有这样一个公式：

薪酬=实际价值（内在因素）+外部溢价（外在因素）

1实际价值由什么决定

有一个著名的“冰山模型”

冰山以上的部分是知识技能，是容易测量和考核的外在表象。

冰山以下的部分是能力、天赋，是没有明确的测量标准，也不太容易通过外界影响而改变的内在。

你能创造多大价值，离不开知识技能、能力、天赋这三个要素。

第一要素，知识技能。比如说面包师，他做的面包外观好不好看，味道好不好吃，效率高不高，试试就知道了。再比如初级白领，做表格，走流程，写报告，office用的很老练，甚至PPT做的也好看，这都是能具体量化的技能，很容易表现出来。

第二要素，能力。相比于知识技能，能力就很难直接展现出来，也需要较长时间去培养。比如学习能力、协调能力、沟通能力等等。需要通过仔细的行为观察，才能发现。

第三要素，天赋。包括潜在能力，性格，价值观等。两个人在同一个方向上刻意练习，花费同样的努力，相对有天赋的那个会成长的更快。

2外部溢价有哪些

说完了实际价值，再说说外部溢价，也有三个因素：出身、选择、运气。

第一要素，出身。可能有人不太理解出身怎么影响个人价值。我举个栗子：假设，我和一个老板的儿子同时在一家公司工作，现在上级给我们相同的任务，帮公司找到一家公司进行商务合作。我需要准备资料，用数据说话，和我们合作你能盈利，对方老板不信任我，合作失败。而老板的儿子去找了他老爸的朋友，合作轻松达成……

第二要素，选择。我一直认同选择大于努力这个观点，其实也很好理解，往前倒推十年，你要是有100万，你怎么花？从现在的结果来看，那必须是买房啊，不仅要all in，还要贷款买！然而，在结果出现之前，谁都不知道哪个选择更好。

第三要素，运气。没错，运气也是决定你价值的一部分，因为你的选择能否如愿，它会占一部分因素。

3提升自己价值

现在再来看看我们的价值公式，它变成了这样：

账面价值=（知识技能+能力+天赋）+（出身+选择+运气）

其中出身和运气是不变量，我们无法决定自己的出身和运气，知识技能、能力、选择是变量，天赋是有部分可塑造性。

那么我们想提升自己的价值就需要在后面这4个因素想办法。

提升知识技能是提高个人价值最直接也是最快的方法，但它是最好的吗？大家看看下面这几张图，我以携程招运营的要求为例。

这是对刚入门小白的要求，也就是最底层的运营人员，需要执行一些简单重复的事。（知识技能的运用）

这是1-3年经验的，已经在向中级运营过渡，开始执行更难一些的任务，还需要一些分析整合能力。（知识技能更加老练，并且需要一些个人能力）

这是3-5年的中级运营，已经没有具体需要执行的任务了，更多的偏向策划和分析能力。（更多的个人能力）

而这是5-10年的高级运营，需要分析能力同时改进中级运营的策划案，并且需要计划、沟通、管理能力等。（极强的能力，知识技能相对不重要了）

而且大家有发现吗？越高层对学历的要求降低了，同时底薪和上限的差距越来越大。知识技能越来越显得不重要，而能力和天赋的要求显现了出来。

因为知识技能可替代性较强，别人通过学习也能掌握，同时随着新技术的出现，旧的知识会被淘汰，没有稀缺性的东西就会变得廉价。而能力则不同，需要较长时间的培养，并且需要在自己有潜能的方向上精进才能事半功倍。

所以从长远发展的角度都来看，把知识变成能力，要比不断学习知识技能跳槽涨薪更划算。

那么现在来看，想要更高的收入，你需要：

1. 在学习新知识的时候，把知识转化为能力。

2. 世界变化太快，而能力是岗位间可迁移的，所有高管才能在各种公司跳来跳去。长久提升能力。

3.在成本允许的条件下不断尝试和总结，更深入的认识自己，找到自己的天赋

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