拈花湾什么季节去最好 拈花湾什么季节去最好看(马先声再看拈花湾之深度剖析)

拈花湾什么季节去最好 拈花湾什么季节去最好看

1、拈花湾四季都适合去，因为每个季节都有不同的花开放，因此旅游的淡旺季差异不大，尤其是含金量最高的禅意表演，一年四季都有。

2、1-2月，这个传统淡季，拈花湾体现出一种简淡的禅意风格，由于元旦、春节、元宵等年节集中在这个时间段，而且拈花湾的建筑风格偏向于唐风，这段时间是感受大唐气象的最佳时刻，可以特别关注拈花湾的彩灯。

3、3-4月，这个季节，拈花湾的外围湖岸边是油菜花田和桃花，拈花湾里面，樱花盛开，桃花、海棠等花卉竞相绽放，是最美的观花季节。

马先声再看拈花湾之深度剖析

因为本人在拈花湾里面投资了商铺，做餐饮等，因此一直很关心拈花湾的发展与未来。在全国很多文旅项目都在学习拈花湾的大潮下，很多的微信号都在讲，都在分析，专业人士不说自己跟拈花湾有关系就很丢人。很多的文章都是说0-6亿的逆袭和成功，简直成了业内神化。现在我们一点点的剖析一下拈花湾，试图了解一个真实的项目，也试着找找拈花湾的路径。

拈花湾一个文化与漂亮共存的优秀文旅景区项目

1、拈花湾是景区，并且与灵山大佛相辅相成

首先拈花湾是文旅景区项目，是收门票的，不是纯商业街区，有主题，有文化，有景点，有活动，这是他跟纯商业的最大不同。

2015年开园（当年11月开园），拈花湾的客流量为4.2万人次，2016年拈花湾的客流量为148.7万人次，2017年客流量为174.1万人次。2018年，拈花湾的游客量已经达到了229.9万人次；2019年的游客量也在200多万，2020年受疫情影响较差。

200万的客流量是一个优秀景区的数字，很多项目若干年都很难达到。

同时我们看灵山大佛的游客量，以及拈花湾运营后与灵山大佛的联票策略，如果拈花湾不是景区的做法，是纯商业配套，是否能够有今天的游客量和消费额吗。

马先声观点：拈花湾游客量与灵山大佛的游客有着非常大的关系，没有灵山大佛的游客基础很难有今天拈花湾的成功运营。这个基础不是很多项目具备的，想学习的要学习核心。

2、拈花湾用文化和内容填补灵山大佛的时间空白

灵山大佛是一个半天游的景区，很难延长时间，拈花湾正式抓住这个空白，通过时间运营，把下午4点到晚上9点的时间进行补充，使得灵山成为一个12小时游的景区，并且制造了两次餐饮消费，一次住宿消费，从而使得无锡的过夜人口可以增加200万。

马先声观点：时间运营是商旅文项目非常重要的关注要点，它关系盈利模式、业态布置、运营效率、运营内容以及与周边景区的关系，一定要想清楚，不能想当然。

3、拈花湾的禅文化主题和整体运营一致性使得景区有运营的基础

纯商业项目很难是景区，尤其是无中生有的，好的项目必须有文化主题，并且文化主题要与项目气质和本地资源相匹配。因此禅文化的定位就是拈花湾的灵魂与精神，与灵山大佛一致且相关，这也是其成功的根本和定位的基础。没有灵山大佛就没有禅，没有禅文化的主题，拈花湾的运营就很难落地。

没有禅文化和禅文化业态，其景区的基础也就没有，项目也就很难成功。

马先声观点：很多商旅文项目成功的关键是先找魂和定位。同样是商业如果有魂有文化就有成为景区，增加盈亏模式的可能，也有这吸引人来的基础。

4、建筑的漂亮和精致是非常重要的

爱美之心人皆有之，随着艺术与审美的不断提高，国人对于商业和文旅项目也好，漂亮和精致是第一要素，没有外表的漂亮内在在美也没办法改变大家不喜欢的事实。

精致来自于匠心，每一砖一瓦，一个细节都体现着精致的内在，店面的设计、入口景观、园林、建筑、民宿、标识、门牌、小品的细节都非常重要，不能忽视任何一个。

在开始去拈花湾看样板房的时候，进去第一眼就被惊艳，就被吸引，就被震撼，这才是项目面世的样子。

拈花湾操盘手吴国平曾有过这样一段讲述：“如果要体现禅意，每一个小景观都做草坪，这样味道就没有了，所以当时我定下来一定做青苔，在无锡虽然空气比较湿润，但是要把青苔做活不是那么容易的，共试验了就三四个月，最终在拈花湾可以看到青苔，成为了拈花湾体现禅意非常重要的载体。”

马先声观点：漂亮和美是现在好项目的基础和保证，要体现在细节和气质上。

补充说明：

1、拈花湾小镇，临近太湖，位于马山（灵山）最西部的耿湾，规划面积1600亩，建设用地1300亩，建筑面积约35万平米，景观面积55万平米，水域面积20万平米，容积率0.45，建筑密度0.23。投资近50亿。

2、拈花湾的0-6亿的逆袭，0-10亿的年收入，都是因为开始的卖房子与运营无关，不要被网络忽悠。（下期会详细论述）

3、关于拈花湾的业态、建筑、规划和盈亏等下周详细分析。

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