36岁地产男，如何在本命年面对中年危机？

星星点灯 照亮我的前程 让迷失的孩子 找到来时的路

一、写在前面

是的，如题所说，属虎的我今年已经36岁了。

2022年是我的本命年，老话说度过本命年如同迈进一道槛儿一样。

那么，我该怎么迈过去这道槛儿？又该怎么面对自己的人生中年危机呢？我觉得是时候该好好梳理一下自己的成长之路了……

二、少年的我

简单介绍一下，我叫张学良。是的，你没有看错，我的身份证姓名和历史上的东北军少帅张学良一模一样，很荣幸父母给了我这样一个大气的名字。

而我的家乡，位于十三朝古都的河南洛阳，有着最早中国之称的二里头文化所在地偃师（相传周武王筑城息偃戎师，遂名偃师），是一个地地道道从农村长大的普通农家娃。

传统地坑院

说到学习，我属于没让家里人怎么操心的那种，可能源于骨子里的不服输吧，做什么事情都喜欢争强好胜，学习成绩也一直在班里前5名。

有一次期末考试领了奖状，我拿回家给母亲看，心里想着求个表扬，没想到母亲却不以为然，只淡淡的说了句我供你吃穿上学都行了，学习是你自己的事，拿不拿奖状也只有靠自己，当时觉得委屈不已，明明学习成绩好也不表扬我，眼泪差点没忍住掉下来……

现在想想，母亲说的也对，人生路上只有自己对自己负责，别人的看法或许真的没那么重要。

后来，在2003年的中考，我以偃师市山化二中第二名的成绩顺利考入了偃师高中，在那里度过了难忘的3年高中生涯后，来到了我的大学校园。

河南省偃师高中

曾经的0629班偃高校友

三、大学的我

2006年的暑期，我背着沉重的行囊，人生第一次坐了10个小时的硬座火车，来到了美丽的泉城济南，前往我的大学报到——山东师范大学。

我的大学专业是社工。可能好多人没听过，简单说下，社工的宗旨是关注社会 助人自助，和义工很类似，秉持着利他主义的价值观，运用科学的专业方法，去帮助真正有需要的群体，包括参与各种慈善活动、公益宣传、反家暴等等。

美丽的长清校区

大学期间，积极参与各种社会实践

大学毕业的散伙饭，所有人都喝醉了……

我们一生中有可能会遇到很多人，有时刚好同路，那就会在一起走一段……大学如此，人生旅途亦如此。

四、地产生涯的我

其实我的大学专业和房地产没什么关联，但毕业后从事这个行业，主要是源于自己内心的安全感。因为大学毕业后，男孩子早晚都要买房成家，既然买房是一件大事，那何不早点去接触房地产呢？最起码自己也多了解一些房地产知识，避免自己在买房的路上遇坑。

2010年的春节，我和小伙伴们在黄河滩游玩

最后在毕业那一年，成功入职一家房地产代理公司担任策划专员，参与到一个济南市区大盘的营销操盘过程，撰写营销开盘方案、对接策划推广思路、组织各类活动，蓄客、开盘……就这样，开启了我12年的房地产从业生涯。

毕业后第一次参与房地产开盘活动

时间来到2019年的7月份，我进入了房地产职业生涯的最后一家公司，是一家全国排名前30的香港上市企业，有着简单、高效、谦逊、拼搏的优秀企业文化。

我和同事们也创造了所在片区的诸多营销奇迹，7月底入职，8月份团队组建完毕，9月份筹划活动十几场，10月份首次开盘，在50天的时间里接待客户约4000组，创造了4.3亿的首开销售业绩，10个月不到就完成了1800房源的彻底清盘。

但很快，进入到2021年下半年，全国楼市不断加强监管、市场收紧、客户观望、房企爆雷、信用逾期……各种各样的楼市负面消息接踵而至，洛阳楼市也进入了史无前例的地产寒冬期。

说实话，抛开这些市场因素不说，我也在不停地反思自己的职场生涯：

1、高强度的地产营销工作往往伴随着高强度的个人付出。虽然心态没有躺平，但是已经做了12年的房地产营销了，作为地产老兵，还能继续这样做下去吗？后期能否兼顾到家庭和个人成长？

2、地产营销岗，如果没有早早的进入较高层级的管理层的话，自己又如何面对越来越多的职场新人呢？后期的职场价值如何去体现？究竟有没有复利增长的行业，可以一直长期做下去？

3、我本人的性格分析：

(1) 我做事认真细致，一丝不苟。凡是交给我的工作，我往往会抱着高度的责任感和自信心去努力完成。

(2) 我乐于助人，诚实守信，有着很好的同理心。不管是面对朋友、同事包括工作中的合作方，有问题我都会尽自己所能去解决。

(3) 积极乐观，不服输的精神。这个可能和我小时候的过往经历有关吧，凡事都不想轻易放弃，不管怎么样都要努力一把，试过了再说。

4、综合以上分析，我如果不做房地产了，是不是就真的像同事说的那样，地产人转行，要么就是跑滴滴送外卖、要么就去做煎饼果子？

五、转型的我

一个很偶然的机会，我看到网络平台上有地产人转型卖保险的案例，这让我惊讶不已，抱着审慎严谨的态度，我做了多方的调查和求证，包括翻看抖音、知乎、小红书等各类保险科普平台，结合自己过往的职场困境和性格分析，大胆猜想看自己是否也有转型保险的机会。

最终，我觉得可以尝试。为什么呢？

1.我需要一份能更好地照顾家人的工作，给足安全感

我媳妇之前给我说过，每次看到我没日没夜的抢各个营销节点，工作压力很大的时候，自己也会感到一种压力，这是无形中带给家庭的压力，自己的状态会深深的影响到家庭中的每一个人。反观，如果我可以稍微轻松一点，那么整个家庭的幸福指数也会得到提升。

还有我母亲，从偃师的农村老家来洛阳市区帮我带孩子，每次坐公交转车都要3个多小时，这对一位60多岁的老人来说又何其辛苦；每次我说开车回去接的时候，母亲又总说不用不用，忙好自己的事情就行。去年母亲眼睛不好去县医院看病，大夫说是劳累过度没休息好，这又让我多了一丝愧疚。

逐渐的，我意识到，其实一份好工作里，能更好地照顾家人，是很重要的因素。

就像当时大学毕业做房地产，源于内心买房安家可以给家人带来的安全感一样，保险作为一种特殊的防范风险的金融工具，又何尝不是给家庭带来一种满满的安全感呢？而在疫情肆虐的当下，安全感无疑变得越来越重要。

和家人在一起才是最放松的时候

2.我想给身边人带来更多价值，具备成长性

去年9月份发生了一件事情对我的触动很大。

我的哥哥在偃师做装修装饰生意，很不幸的是，有一次在工地干活的时候不小心被电锯切断了3根手指，直到做完手术我们家人才知道，亲兄弟如手足，那种痛苦是刻骨铭心的。幸运的是，我哥哥之前买过一份成人综合意外险，后来我赶紧协助哥哥给保险公司报案，出院后又协助整理理赔资料寄到北京的保险公司，终于在农历春节前成功赔付到账了。

虽然经过社保报销后，意外医疗险也就报销了几千块钱，但是我哥哥仍然很开心的，因为他之前根本就没想过这笔费用保险公司可以赔付，根本就没抱多少希望。现在我想想，这应该就是保险的价值体现吧！

从那以后，我不断研究保险，慢慢琢磨出了一些门道。再后来我就想：既然我自己会有这样的需求，但苦于没有合适且可以信任的人，那我身边的朋友，一定也有类似的情况。于是乎，我就更坚定了转型从业的想法。

从另一个角度看，用心帮别人做好保险配置，就像我的大学专业社工的宗旨一样——关注社会 助人自助，真的是一种积累福报的方式。

3.行业潜力巨大，保险是未来发展的主赛道

我国(大陆地区)保费规模已是世界第二，但保险密度和保险深度仍须提高，险种的针对性和多样性不够

——郭树清，2021金融街论坛年会

保险市场发展程度的两大指标：

保险深度：保费收入在国内生产总值(GDP)中的占比,反映了保险业在国民经济中的地位；

保险密度：该地区居民平均的保费金额，反应了该地区保险业的发达程度；

两项指标我国均远低于世界平均水平，与发达国家相比差距极大，我国的保险市场具有巨大的需求空间尚未释放。

跟上国运，去做正确的事情，做需要时间积累的事情。在这些事情里面，我认为我能抓住的，可能就只有保险了。记得公司内部年前一场学习讨论会上，大家提到了这样一个话题，地产人未来到底何去何从，我听到了这样的说法，不禁深深赞同。

趋势是洋流，不是风口

你要找到跟你目的地同一方向的那条洋流，而它最好也匹配你的基因

4.为什么选择保险经纪公司

其实，在决定加入保险行业之前，我自己做了大量研究，知道整个市场上存在两种形态的公司，保险代理公司和经纪公司。《保险法》第117条和第118条明文规定：

保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构和个人。比如各家保险公司的业务员，以及代理公司的业务员，都属于保险代理人。

保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

保险代理人和保险经纪人的模式区别

相比之下，我更认可保险经纪人的模式和角色。

5.为什么是明亚

选择明亚的理由很多，和团队有关，和引荐人有关，和公司文化有关，和明亚相对佛系和从不强制推销的风格有关。但更重要和更吸引我的，其实是明亚主张的几句话：

第一句话是明亚副总裁王鹏在今年3月9日郑州COP事业说明会上讲过的，他说，明亚人强调这样的价值观：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升，比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。

第二句话是：赚到钱/帮到人/实现自己。

作为行业内的顶级保险经纪公司，明亚至今签约了100多家保险公司，签约产品高达1000多种。

同时，明亚保险经纪人多为有学历、有学识的高知人群。比如我所在的明亚一诚营业部，本科以上学历占90%，其中23%为研究生，博士有6位。

目前我认识的十几位伙伴中，前职背景有保险公司从业15年的资深人士，有主治医师、律师、地产高管、银行高管、快消外企高管、财经记者等各式各样的大神。

我所在的明亚一诚联盟，学霸云集

第三句话是：明亚两个字的拆解是以日月之恒，终一业之成，翻译成我喜欢的大白话，就是说：坚持去做对的事情，做需要时间积累的事情。

6.我加入明亚付诸的行动

过完虎年春节，我开始了系统而专业的保险知识学习，之前对保险的大量研究和思考给了我莫大的帮助，不至于让我在转行初期一头雾水不知所措。

接下来的一个多月，是每天至少12个小时的高强度线上课程，累积300课时的线上打卡，2万多字的学习笔记，包括最后2天的集中新人班训练，终于让我顺利地通过考试获取了保险经纪人执业资格证，具备了专业经纪人的从业资格。

现在，我也终于可以给所有关心我的小伙伴正式汇报一下我的现状了：

我已正式入职明亚——

中国头部保险经纪公司，成为一名全职的专业保险经纪人。

是的，你没有看错

以前那个踏实勤奋的张学良转型做保险了；

那个从不忽悠人、真实靠谱的学良哥转型去做保险了；

那个认真负责、诚信乐观的张经理转型去做保险了。

未来，我会继续保持做人的初心，不管是对老同事、老朋友以及所有的小伙伴都会真诚相待，继续保持我的真我！

我希望，这次转型，大家不要改变对我本人的看法，

往后，却可以因为我，慢慢的改变对保险原有的看法……

六、最后：感恩过去，拥抱未来

我媳妇曾经问过我：36岁转型做保险，如果不成功的话，你会后悔吗？会怀念以前做房地产的日子吗？

我说：我很感谢我的12年房地产从业生涯，在这段宝贵的人生旅途中，我买房买车结婚生子，真的已经很知足了；但面对中年危机，我只能换个赛道，继续整装前行。人生没有白走的路，每一步都算数。

往后的日子里

希望大家继续见证我的成长

感恩生命中遇到的所有，谢谢。

我的办公地址：洛阳市洛龙区国宝大厦2511-2513室

（有空路过的朋友可以上楼一起喝茶）

本名张学良，您身边真诚、专业、靠谱的保险经纪人；为您提供客观、中立的个人保险咨询、家庭风险保障及企业团财险服务。

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