软银孙正义：“你的眼睛很有神”(软银孙正义占阿里巴巴多少股份)

今年6月25日，软件银行集团董事长孙正义，在年度股东大会上宣布退出阿里巴巴董事会。马云也于同日辞去了软银的董事会职务。

在两人于同日卸任之际，马云已在去年退居阿里巴巴幕后，开始投身公益事业，而孙正义则放弃了60岁退休的规划，依然带领软银在投资界冲锋陷阵。

01“你的眼睛很有神”

每个企业家都有自己的成功之道，识人的方法自然也不尽相同。而孙正义识别人才的核心标准，就是眼睛一定要有神。

如果一个面试者在面试后被孙正义认定为：“你的眼睛很有神”，便意味着他已经成为了软银的“准员工”。

为何一定要录用眼睛有神的员工呢？

眼睛是心灵之窗，一个眼睛炯炯有神的应聘者，他一定是个对自己信心满满，并饱含热情的人。一个充满热情、内心强大的人，或许会走一些弯路，但最终一定会想方设法完成上司交给自己的任务。

在一次采访中，孙正义被记者问到，当时为何投资2000万美元给马云时，他说马云眼睛炯炯有神，目光深远。这体现出了孙正义在核心的识人标准方面的一致性和连贯性。

02坎坷的选人之路

确定核心的识人标准相对容易，但是从0到1的突破，以及长期的坚持践行却并非易事。孙正义在这条路上走得异常困难。

1981年，赚到了人生第一桶金的孙正义在日本创办了Unison World，由于创业初期的业务拓展十分艰难，孙正义要求自己招来的员工必须足够吃苦耐劳。

但彼时由于没有固定的主营业务，导致公司极难吸引到人才，招聘进行得很不顺利。最终孙正义只招到两名员工：一名正式工和一名临时工。

而过了不久，这两名员工也受够了夜以继日的调查研究工作，尤其是还要每天听孙正义进行激情饱满的演讲，最终双双选择了辞职。

在遭受了初次创业失败的打击以后，孙正义痛定思痛，发现自己在识人和选人时还没有一个明确的标准。

究竟什么样的员工才是能和自己一起干一番事业的呢？有了初次创业的失败，孙正义对于人才的选拔开始逐渐重视起来。

英国人类学家戴斯蒙德·莫里斯在《人体秘语》中谈到关于人的眼神的理论。他将人的眼睛比喻成“最复杂的摄影机”，他认为，即使是一闪而过的眼神中也包括万千信息，包含着丰富的情感，能够将隐藏在内心深处的秘密透露出来，无论是眼球的转动还是眼皮的张合运动和视线的移动、头眼之间的配合，无不传递着信息。

比如一个不善交流，甚至略带自卑的人在与他人交流时，视线一般不会完全集中在对方身上，或一旦发现别人的眼神与自己交汇，便会马上转移自己的视线。

而一个始终将目光集中在对方身上的人，大概率是一个自信，并且积极主动的人。这种人的倾听更为真诚，也会体现出与表达者的相互尊重。

孙正义的识人标准与这个理论有共同之处。他在招聘人才的时候开始慢慢注意人的眼神，通过人的眼睛来察觉一个人的内心，从而判断对方是否是自己需要的人才。

软银创建之初，日本互联网企业尚未正式起步，电脑的使用还仅仅局限在极小的范围内，而既懂电脑又懂经营的人才更是少之又少。

即便如此，孙正义在选人时，依然坚持只用眼睛有神的年轻人。即便他来自其他行业，或者不懂电脑，只要他觉得面试者“眼睛炯炯有神”，就会将其纳入麾下。

在日本，宽带业务一直由国企NTT垄断，要想进入该领域可谓困难重重。但孙正义已经掌握当时的最新Internet接入技术——ADSL技术，这项技术的主要研发人，简井多圭志已经被孙正义收入麾下。这使得孙正义信心满满。

孙正义初识简井多圭志时，后者还在大学里担任讲师，不仅如此，他还做过一段时间的医生，但他最感兴趣的还是研究通信技术。

简井多圭志是个不折不扣的软件奇才，拥有超群的编程实力，学生时代就编译过很多软件作品。但由于他说话方式怪异，性格内向，不修边幅，同时又思想超前，因此被很多人戏称为“科学怪人”。

尽管简井多圭志在常人眼里显得怪异，但在孙正义眼里，他是不可多得的人才，不仅是因为他对最尖端的通信技术有着深入的研究，更重要的是他的眼里闪耀着火一样的光芒。

孙正义心里明白，自己要进军宽带业务，就必须得到此人的帮助。为此，他专门收购了已经陷入经营危机的ADSL服务商东京Metallic公司，而这家公司正是由简井多圭志等几位ADSL技术研究人员合办的。

这样一来，孙正义就成功地让这个“眼睛很有神”的科学怪人成了自己的雇员。

为了显示自己最大的诚意，孙正义让初来乍到的简井多圭志担任宽带项目的负责人。这一决定立即引来内部员工的一片反对，他们无法接受一个“外来人”掌管自己的部门。有些人甚至不惜以辞职向孙正义施压。

面对这种施压，孙正义态度坚决地予以回应：既然我选择了简井多圭志，那就说明他能够胜任这个职位，如果有谁不同意这个决定而辞职，我不会挽留你。

一部分人选择了辞职离开，另一部分人选择了留下来坚守。留下来的这部分人在简井多圭志的带领下为ADSL技术的完善做出了巨大贡献，成为软银拓展宽带业务的有力支撑。

不擅长语言表达，衣着打扮怪异，这些在孙正义眼里只能算一个人的个人习惯，对他要做的事业来说不会有太大影响。孙正义没有因为这些无关紧要的原因放弃简井多圭志。

相反，这位“科学怪人”眼中所散发出的神采深深吸引了孙正义，给孙正义足够大的信心，让孙正义在面对巨大压力时仍坚持让他来做项目负责人。最终软银的宽带业务取得巨大成功，在短时间内做到与NTT分庭抗礼的地步。

随着软银集团的日渐强大，越来越多的毕业生和职业人将目光投向软银集团，而软银的录用标准也越来越多样化。

但有一点是不变的：眼睛一定要很有神。多年来孙正义一直坚持自己的用人原则，培养出众多优秀人才，许多软银出身的员工在离开软银后，也逐渐进入其他企业的高层。

03写在最后

孙正义离开阿里巴巴的董事会，充满了某种象征意义。很多人都评价孙正义是一个激进的赌徒式人物，这从软银一直以来的投资风格，以及目前的经营状况便可以窥见一二。

但如果我们转换视角，这种激进的风格，也可以被看做是“坚持原则”的升级版。起码在人才识别的原则上，孙正义的这种“看眼识人”，就非常值得广大管理者学习借鉴。

但是在更深层次的多维度人才识别方法上，就需要我们的管理者结合所处场景，通过各种工具，不断细化并持续完善。

参考资料：

1、《互联网之王：孙正义传》，李琦晨；

2、《孙正义，从阿里巴巴“毕业”》

撰写：谦启咨询团队

主编：陈勇

出处：谦启管理评论

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