街头“共享空间”的创业创意分析(街头共享电动车)

杭州、南京、宁波街头、商贸中心里，出现了一种叫做“共享空间”的小房间。这种花花绿绿的小房间，符合了现在流行的共享概念，看起来也颇有创意。

“空间”外景

“空间”外景

这是一个大概5平米的小房间，里面放上沙发和小桌子，配备有空调、电视、WIFI、充电器、垃圾桶。基本上把家里客厅的功能搬到了大街上。

创业公司也为使用者设计了一些场景，比如朋友们打打游戏、玩玩桌游、打个盹、聚会、玩玩手机、看看电影、发呆等人、亲子陪伴午休、情侣约会庆生、商务会谈面试等等。

笔者以加盟商的身份与该公司咨询。该公司招商部门的工作人员表示，他们很看好这个针对年轻人的细分市场，未来会考虑以融资租赁的形式进行加盟扩张，以及采用会员制等收费形式。

在该公司上是这样写的“一个拥有有趣灵魂的空间。你们的约会圣地，聚会首选，闺蜜聊天室，基友根据地。居家的布置，智能化的设备，还有更多有趣玩法。一个人的快乐宅，一群人的尽情嗨！”

“空间”内沙发

“空间”内图景

使用起来也很方便。首先扫码关注其，然后点击“开锁结账”按钮，输入6位数的门牌号码就可以开锁使用。从租用费用来看，全天199元，60分钟37.8元，120分钟69.8元。这种新颖的模式，也吸引了一些年轻人来尝鲜。

目前，该公司的创意正在部分城市进行试运营，网点包括苏州17间、杭州16间、深圳12间、成都5间、武汉4间、金华3间、宁波3间、嘉兴2间、无锡2间、无锡2间、吕梁1间。

另外，该公司把街头“共享空间”作为一种流量入口，开设了“Rom嘿市”微店，售卖一些小商品。

微店界面

对于这样一个创意，应该说创业公司已经做过可行性路演，他们一定认为可行才会投资去做。大家觉得这样的“共享空间”创意怎样呢？能不能生存？能不能做成大生意？你愿不愿意投资？

我的理解是这样的，与大家讨论。

1、成本比较高。这种“共享空间”必须放在核心街区，在偏僻的地方或低收入人群聚集的地方，使用频率会更低。但核心街区的点位费，这就不低了。马云投资的无人超市，当初很火，现在也不行了，一个重要的原因就是点位费高。

“共享空间”人员管理费不低。屋子里面的东西要维护吧？上一批人玩得乱七八糟，垃圾遍地，烟味满屋，下一批人还怎么使用？必须进行清扫吧？设备使用中出现损坏丢失怎么办？中国人的素质还没有好到那种自动自觉的程度，这就意味着必须要人去维护和管理。如果需要人员管理，那又是一块不小的费用。另外，设备折旧费用、损毁丢失补充费用、电费、公司其他员工费用、办公费用等等，这些费用综合起来就是一大笔钱。

高成本，意味着利润空间有限，腾挪的空间有限，促销手段就会捉襟见肘。人家KTV可以降价，你降价试试？一降就亏。而且，公司初创资金毕竟有限，高成本运作恐怕难以为继。

如果没有优秀的运营模式和盈利模式，资本也不会盲目烧钱，加盟商也不会盲目跟进。没有资金注入，就没有办法像瑞幸、ofo、滴滴那样通过补贴加强市场教育，迅速占领市场，形成品牌扩散。在这种模式的新鲜劲过去后，“共享空间”会迅速进入低潮期，那时能不能赢利就成了关键。而成本高，很大程度上影响了赢利的空间。而且，创业公司本就资金紧张，那点血和汗会很快流完，恐怕坚持不到赢利的那一天。

2、性价比不高。一个小时39元，优惠后可达30元。要知道，年轻人一般没多少钱。他们最关注的就是性价比。年轻人、学生为什么那么多人喜欢点外卖？为什么那么多人喜欢薅羊毛？就是他们喜欢追求性价比的表现。而30元购买的这一小时空间，都快赶上一些早上、下午时段量贩式KTV了。对学生来说，有这个钱，不如买杯奶茶实惠，同样可以在店里坐一会。有这个钱，在肯德基、麦当劳买个小包薯条和小杯可乐就能坐半天，不是比这个“共享空间”实惠得多？对白领一族来说，在星巴克、瑞幸咖啡谈事情不是更有品味？而且坐几个小时都没关系。而在共享空间，不但享受不到奶茶、薯条、咖啡、可乐，而且随着时间推移，使用费用会急剧上升，性价比变得越来越低。

量贩式KTV价格

3、体验感不能带来强刺激，且会逐渐变差。首先，体验感并不强烈，这样的空间使用了以后，并不会给使用者带来强烈的刺激。你在“家里客厅”里坐坐沙发、玩玩手机、看看电视能受到强烈刺激吗？显然不能。如果说有点刺激，那就是新事物出现带来的新鲜感，但正因为是新鲜感，所以很难持久。越是强大的刺激给人留下的印象越深，越容易形成讨论和传播，越容易让顾客纷至沓来，形成爆炸性的新闻事件。平淡如水的体验，让顾客怎么记得住？怎么传播？品牌怎么扩散？

再者，体验感会逐渐变差。家里客厅要不断有人打扫，才会保持整洁。在共享空间，上一拔人使用完了以后会派个人打扫完了再走？到底是来享受的？还是来劳动的？这个管理或打扫卫生 的人能不能及时到位？目前来看，这种模式没有进行过这种及时跟进的设计。如果不能及时到位，下一拔人进去后会看到什么样的场景？烟蒂、烟灰遍地，喝完饮料的杯子，垃圾筒里塞满的垃圾，在5个平方的小空间里，这给人什么感受？顾客会给出什么评价？长期下来，负面体验感就会慢慢积累，严重损害品牌形象。久而久之，只有新顾客愿意尝试一下，但因为体验感差，下次就再也不会来了。只做新顾客生意，而没有忠实顾客的生意，注定会死亡。如果没有老顾客，那么预充值消费，锁定顾客，这一招就没法用，初期资金回笼就会出现严重的问题。

4、应用场景太局限，娱乐属性不强。创业公司设想的几种场景，大部分是伪场景。朋友们打打游戏？可以约好了在网上打啊，或者去网吧也行啊。玩玩桌游？里面都没有桌游的设备，怎么打？自己带？你看哪个约朋友打桌游是自己带东西的？打个盹？发个呆？我看找个银行大厅更好，一分钱都不要，还有免费空调。约会聚会？连个喝水、喝酒的地方都没有，还得到别的地方去买，这太让人不舒服了吧？情侣约会？不如去宾馆开房间。玩玩手机、看看电影、等人、亲子陪伴午休、商务会谈面试，这些更让人无语了。

而且，这个空间提供的娱乐属性很少。可以说，自己不带手机和桌游设备的话，只能看看电视了。再说了，现在年轻人谁还看电视？玩这种“共享空间”，还不如花差不多的钱玩玩街头“迷你KTV”。“迷你KTV”体验感要更好，娱乐属性更强，都不见有多大成功，何况这种模式？

街头量贩式KTV

总而言之，我认为这个创意成功概率很低，不知道大家什么看法。

我是看店咨询师，分享，与我共同谈谈人生和创业，谢谢！

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