P2P理财模式之犀利解读篇(加油宝是p2p理财吗?)

如图所示：

一，通俗直白版

简单的说就是我想借钱，而正好你也有闲钱，但是出现了一个问题，就是咱俩互相不认识，那怎么办呢？就需要P2P公司的出现来对借款人进行严格的审核，比如为啥借钱，准备咋还，有没有能力还等等问题。审核完毕后，出借人就可以把资金借给对方啦，当然平台还会给出借人提供一流的服务体验，并且也不会白忙活，在其中公司也要收取借款人一定的服务费。那么出借人按照合同约定收到借款人的利息了，你看这是不是三方共赢？

借款人：通过严格的审核，获得资金，满足自己的需求。

出借人：让自己的闲钱流动起来，还可以获得稳定的收益。

P2P公司：在其中赚取服务费。

二，借款人为啥不管亲戚借钱？

刚才介绍到了借款人和出借人之间很可能是不认识的，那有人就会问为啥用钱不管亲戚朋友借呢？方便而说不不定还不用支付利息。

那说明你不知道现在的特别流行的对联

上联是：杀父之仇我不问

下联是：夺妻之恨也不提

横批是：别提借钱

三，利率是不是太高了？

其实这确实是一个值得思考的问题，出借人也就是有闲钱理财的人按照现在市场可以获得每年预期12%的稳定收益，再加上公司赚取的服务费，那么借款人要支付平均24%以上的资金使用成本。

按照现在的经济情况，做什么能保证每年盈利能稳定的赚到净利润24%以上呢？

这时就会出新不同的话术：

1.从P2P借出去的钱都是去消费了。

理解：客户经理想表达的是，客户借钱出去旅游买手机用了，因为我们都在学国外消费方式，所以每年支付30%的利息享乐是正常的。

观点：我们不否认有一部分资金确实是消费贷，但是按照现在经济与人们的消费情况这部分还是一小部分。

2.中小企业法人借钱发展每年能赚50%利润。

理解：客户经济想表达的是，现在经济特别繁荣，企业主每年赚钱都是轻松的，净利润50%以上支付点利息算什么？

观点：现在的市场中小企业融资难是不争的事实，并且必须强调的现在是通货紧缩加剧，大宗商品缩水，各国货币争着进行贬值，人们共同的感叹钱真的太难赚了。但是千万不要忘了前几年，企业主们是赚到过钱的，所以我们必须要看平均利率，举个最简单的例子。

前几年每年净利润是50%，但是现在每年是10%，平均下来依旧高于20%。

但如果经济持续低迷无限稀释利润，最终引来的并不是P2P的风险，而是整个金融系统风险，当然这也不符合经济周期。

我们想说：

当整体经济进入衰退的时候，传统金融行业发现风险突显，持观望态度，这时P2P行业迎来快速发展期。

当经济逐渐触底，P2P行业迎来迅猛发展阶段。

当经济在底部徘徊，P2P行业迎来洗牌阶段。

当经济逐渐回暖，P2P行业将逐渐走向正规，并且回归理性。

其实我们还想告诉您

之前一直说网贷P2P是互联网创新，那到底创新在哪？

并不是说通过线上能转账投资就是创新，网银早就可以。

并不是说通过线上能借钱就是创新，我假如以前通过QQ沟通岂不是更简洁？

创新其实是制度创新，思维的创新，而前提是有法可依，这不，法来了！

文/赵树

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