汽车修理店玩转“免费”模式，一年盈利320万，车主：太划算(开汽车修理店一年能赚多少)

湖南一家汽车修理店，通过“免费”模式，一年盈利320万。

其实小王一开始并不是干车行的，他大学学的是工程类的专业，毕业之后也自然而然地进了工程单位上班。

然而工程单位的工资是高，但活却并不是那么好干的，而且还不在一个固定的地方，哪里需要施工，就得跟着去哪里，经常是在工地吃公司带的盒饭，住的宿舍环境也很差。

就这样过了五年，小王终于厌倦了这样的生活，于是决定辞职自己创业了。

因为之前上班的地方太过偏僻，小王的工资也花不出去，所以还存了一些积蓄，然后又向亲戚借了一些钱，开了一家汽车修理店。

但是创业说起来容易，做起来却困难重重，一不小心可能连本都回不来，而小王刚开始也碰了壁，来店里的人并没有想象中的那么多。

但是办法总比困难多，不管怎么说，小王也是出社会历练过的人，也见过别人创业成功的例子，于是他给刚开业不久的新店做了个活动，之间让他一年盈利320万，那么到底是什么样的活动呢？

1、免费洗车、免费玻璃水、免费换机油、免费车辆年检。

2、此活动常年有效。

其实说白了就是一切成本低的项目，全部都是免费，这样的活动顾客确实比之前多了很多，但是他是怎么盈利320万的呢？

首先这个活动开始之后，一下子吸引来了大量的顾客，而活动的目的也是为了先把顾客吸引过来，然后再说其他的，但是这样的免费项目对于车主来说已经很划算了，因此都愿意来店里。

其次，上面那些免费的项目并不是没有门槛的，他有一个条件，就是顾客要想享受活动中免费的项目，就得办理一张价值399元的会员卡。

如果不想办卡也想享受活动的福利，那在这家店办理汽车保险也可以。并且在他这儿办理保险之后，还可以享受全年1000到2000元的维修优惠。

除了免费优惠之外，在这家办理保险还能享受到比市场价低的折扣，那你说车主愿不愿意购买呢？而且给车买保险本来就是一个长期项目，这么大的优惠，那以后是不是很大程度上车主都会在这家办理保险？

这里我们还得提一点，前面的活动说的所以低成本的项目全部免费，但如果顾客产生了商品消费，或者其他比较高成本的消费，是不是就得顾客自己掏钱了。

比如，老板给你的车做了个全面的检查，发现你的车钢板有问题，手工费就给你免了，但如果要换的话得需要300块钱，而且比市场价低，那你是当场换还是去其他店里再比对一下价格呢？

也许你还想货比三家，于是开车去别的地方问，价格确实比300多了那么一点点，这还不算，你期间还产生了油费，是不是觉得自己亏了，于是以后还是得去这家。

就这样先是用免费策略吸引顾客，然后再用本质服务加优惠锁定顾客，最后再加上顾客数量确实很庞大，所以小王一年轻轻松松就盈利了320万。

所以做生意除了要把本职工作做好，也要利用好商业模式，以及你的思维方式，因为产品都差不多，但不是谁都能赚到大钱，区别就在于你有没有商业头脑。

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