带娃顺便创个业！杭州夫妻带3岁女儿做淘宝 一天能卖4万块

职场妈妈最遗憾的，恐怕就是不能有更多时间陪伴孩子成长。在杭州，有一位叫做“牙签”的网红妈妈，在女儿3岁的时候正式开了一家淘宝童装店，女儿当模特，老公做摄影师和设计师，牙签负责运营。创业和家庭两不误，牙签把日子过成了很多妈妈羡慕的样子。（文/张婉婧 图/受访者提供）

牙签的老公“啊呜”是专业设计师出身，拍照也很厉害。“那会儿啊呜创业开了自己的设计公司，家里的经济还是比较宽裕的，每个周末都要带丸丸出门遛弯，带着她去音乐节，也带她出门旅游，有时候也会出国去玩。”牙签说，反正也要带娃，带娃的时候还会给丸丸拍照，所以就在淘宝店里卖起了童装。

淘宝店取名“MARUKO HAHA”。MARUKO是丸子的意思，因为女儿就叫丸丸。HAHA代表的是随性的态度。”牙签和老公啊呜不仅负责拍照，还负责设计服装款式，另一位合作伙伴负责运营。

啊呜为店铺做的原创设计。在合作将近两年之后，双方在原创设计服装占比货品总量的问题上发生了争执。“我们的配比大概是档口货70%，原创设计款占比30%。”由于档口货和原创设计服装的定价都稳定在一个水平线上，牙签发现，档口货卖不动了。

想要提高原创设计款比例的牙签却遭到了合作伙伴的反对。“她认为没有这个必要，因为原创设计款需要我们自己设计，再找工厂打版、生产，时间和经济成本都相对提高。”今年3月，争执不下后，牙签决定将运营2年的店铺送给合作伙伴，牙签一家则“净身出户”。

丸丸在工作室玩耍。3月24日，牙签的淘宝店再次重新开张了，5颗红心，129个粉丝，取名“牙签丸丸和伙伴们 MARUKO HAHA”。自己设计生产仍旧存在时间和经济成本的问题，“不能再偷懒了。”牙签对自己说，他们需要不断地设计不断地把衣服做成成品。让牙签没有想到的是，开业第一天，就做出了24000元的销售额，“比我原来的那家店还要好。”

牙签和团队成员正在整理工作室。牙签回忆，3个月来，日均销售额稳定在8000元左右，销量最差的时候一天也能卖出50-60件衣服，5月底的那次上新，一天就做了40000元的销售额。“我现在连仓库都是自己理的。”总结成绩时，牙签告诉我，究极秘诀还是“不偷懒。”

对牙签来说，这不是单纯的创业，更多的是陪伴。“在我看来，妈妈们需要时间多陪伴孩子，因此我们的群里基本上没事不说话，但是我会分享一些育儿经验在群里，这样客户粘性会很高。”同时，牙签还将自己的生活状态放在微淘中，从而拉近和客户之间的距离。

“现在会有很多粉丝私信我咨询一些生活问题，大部分是关于和孩子的亲密关系的。”牙签说。目前，牙签把原创设计款比例提高至80%，同时把“生产车间”也搬到了工作室里，招了2名师傅来订制设计款，同时加大了亲子装的比例，“妈妈款用的布料多，可以减少布料囤积。”

坚持着亲力亲为，短短3个月，从挑款、设计、拍照、客服到打版、生产只有6名工作人员的团队，让“牙签丸丸和伙伴们 MARUKO HAHA”从5颗红心快速上升至4钻卖家，粉丝量也从129人涨到了将近7000人。

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