线下开店，新手必看(淘宝开店教程新手必学)

这几天终于不忙了，整理下自己的开店心得，给有需要的朋友参考，互相交流学习，高手可以路过。

准备工作：

1、所做业态。便利店、餐饮（早餐、午餐正餐、快餐、夜宵）、药店、生鲜店、母婴店等等，每种类型对店铺的要求不同。我们这里只说思路，不说具体业态。

2、店铺类型：社区店（做复购）--适合便利、早餐、夜宵、药店、母婴、生鲜、美发

写字楼店--适合便利、早餐、午餐正餐、快餐

流量店（地铁口、公交站、步行街等地方，人流量大，不考虑复购）--适合便利、早餐、快餐

景区店--适合快餐、便利店（主要卖水、烤肠这些）

商场店--适合服装、快餐、夜宵（正餐）

这只是列个大概，不绝对

3、预算

预算根据自己准备的资金来定，新手开店实际投入往往会大于预算。最好留些富余。构成主要是房租、

4、位置

便利店、早餐店这种属于位置敏感性，离门口近一个铺位，营业额都会差很多。

一定不要上二楼（除了美容、教育培训、有些正餐）

条件都相同时，出门右手边的商铺会好些。跟人的某些习惯有点关系，比如大多数人右腿是支撑腿，右手是惯用手。

5、成熟商区还是新商区

成熟商区风险小，成本高。新商区成本低，但是要养店，在进入新商区的时间卡的好，养店时间越短，这个很难。新手开店推荐成熟商区。

6、人工成本

除了员工工资、是否管吃、管住。如果自己经营有无附近租房费用、交通费成本。

确定位置后需要做的：

1、了解店铺月租金、押金、交租方式（年付/半年付），签几年，有无递增及比例

2、如果定下来一定要和房东直接签，不要找二房东，不然后患无穷

3、其他费用。电费价格（商业用电1元-2元都有）、物业费、水费

4、跟房东谈装修期（装修的时间不能营业，最好让房东免租）

5、不同的物业对装修的要求不同，比如不能工作日装修或者有规定的装修时间

每天可用装修时间短，势必导致你的整个装修时间拉长，损失越大

6、转让&转让费

如果在接一个转让业态和你一样的店时，一定要谨慎，我们经常会看到一条街上，某个店不停换人，只要业态不变，大概率还是赔钱，存在就是合理的，不要对自己的产品盲目乐观。

转让费是中国特色， 所有人转让都会说家里有事急转（不是没有，很少），你记着，生意好的不会有人转的，转让费无非想弥补下自己的损失。尽量不要找有转让费的，说白了转让是你和前租户之间的事，即使达成了一致，房东也可以不租给你。如果必须要给转让费，一定要和房东提前沟通好。其次要了解前租户的租约还有多久到期，越短转让费肯定越低。如果这个地方非常抢手，好多人都想要，那是卖方市场，转让费就没标准了，你根据自己的客单价、毛利，算下你能承受的底线，合适就接，不合适就放弃。

7、和自己业态相同店铺数量，竞争情况

成熟商区，同地段同业态的店铺经营情况，每日营业额乘以店铺数量，就是这个地段这个业态的市场容量。你要靠自己产品优势从原有市场分一块蛋糕，如果容量本来不大，你能赚钱的概率可想而知，尤其是社区店、写字楼店。流量店、景区店、商场店只需要看整体人是否够多就行，说白了都是一锤子买卖，不需要看同行的竞争。

新商区，这个是很大的未知风险。如果商区一直不火，没啥竞争，火了空铺子很快会填满，看命了，你不可能知道都开的什么店，情况就和三个和尚的故事一样。

8、蹲守至少一个星期

主要是看不同时间段（早、中、晚）人流量，已有不同类型商铺的人流量。工作日和节假日人流量情况。

9、不同位置商铺的可经营时间

这个非常重要，但是往往被人忽视。举个例子：一个地铁口的流量店，几乎一年365天客流都是饱和的，每天营业时间从早7点到晚上12点。一个景区店，一年人流大的时间，只有周末和法定节假日。所以可经营时间的不同，会让你的投入产出差别非常大。

10、计算自己的成本，保本营业额

主要依据房租、人工、水电物业、自己产品客单价和毛利率，结合目标商铺的可经营时间。

11、如果是加盟店，一定要自己了解加盟店所在行业。否则大概率交学费，不要听加盟方忽悠，他们说的营业数据永远是最好的那个店的。

12、结合自己业态，要注意的

例如：母婴店、夜宵店、生鲜店要考虑物业、城管让不让外摆

餐饮要考虑能否用明火、整个用电器总功率是否支持、以及排烟

便利店、母婴店如何做引流

正餐及夜宵店要考虑停车便利性

这都和营业额息息相关。

13、附近是否好招人

新商区、景区店要特别注意，可能还会有额外的店员住宿、交通费成本。

14、门脸最好要宽，门也要宽，门头做发光字一定要够亮、醒目，内容简洁明了，让别人知道你是做啥的。有些人给店名起个很文艺的名字，但是路人都不知道这店是干啥的。店内最好要亮堂，不管是灯光还是自然光，人的下意识不会喜欢进一个黑乎乎的地方。

最后：你一定要知道你卖的是什么，你的客户在哪里？这个地方的人流是不是你的潜在客户。否则，再多的人和你没有关系。我就犯过这样的错误，我们主营特产，在景区开店是合情合理的，经过考察，有个景区招商条件很好，人流量也不错，结果只经营了一个月，就坚持不下去了。因为我忽略了一点，来这个景区的90%都是本地人，当然这个别人是不会告诉你的，你也看不出来。

有两个原因，导致现在实体店很难。一个是互联网经济的冲击，另一个是疫情这种不可抗力因素。但是实际上，电商的日子也不好过，大家的获客成本和竞争已经白热化，线下获客成本反而会低的多，这也是为什么盒马、京东、苏宁这些巨头在抢夺线下市场的原因，所以我们不管做什么生意，开实体店也好，开网店也好，最终带给我们价值的是我们的客户。即使我们开的是实体店铺，也要引流，线上线下做好客户承载（会员卡、微信群、等形式不限），在抖音、视频号上多宣传，运营现有客户，线上、线下结合才是零售业的未来。

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