99%的生意人都踩过的坑！多门店多名称

最近关注到一个事，在我们县城，有一个餐饮店老板开了7家店，每家店的名字都不相同，因为善用抖音引流，生意都还不错。

之前不是特别在意这个问题，因为我自己以前开手机店的时候也做过这样的事，一个镇上店名都不一样，为的是想一家独大，揽下本地市场绝对的份额。对用户和上游，都有很好的议价能力，能把利润做到最大化。

但最近拜读了《华与华方法》结合自己失败的案例。我深刻感到这个操作是非常不明智的，今天也给你分享一下，希望能够给你一些启发。

为什么不要多名字经营？

从成本上来讲。

就企业而言，多门店不同名称也就意味着你会在经营策略、营销传播、制作物料、采购设备等环节上会重复用功，增加企业内部的交易成本。刚开始几个门店感知不会特别大，随着规模的扩大，内部交易成本会逐渐覆盖外部交易成本，让原本的利润流失。

并且多门店之间必然也会产生竞争，无法做到单门店效益最大化，这也会造成成本损耗。

就用户而言，会增加用户的选择成本。如果你某一家店的味道不错，用户有标准的消费预期，那选择你其他门店，他也就不用考虑味道咋样，服务咋样等等信息，很轻松的就能做出选择。

从品牌资产上来讲。

由于每个门店的名称不一样，没办法把力往一处使，所有的品牌投资都被拆分成N份，品牌资产的累积就会需要消耗更长的时间和金钱。

我们建立品牌资产的目的是为了让用户买我产品，传我美名。那么多门店操作，用户该买谁家的产品，又该去传谁的美名，这个问题根本没有答案。

回想那会做手机店时，咱们本地有个连锁店叫做龙翔通讯。统一的视觉形象，统一服务标准，统一的运营策划，经过20年的不断的品牌资产累计，现在也成了西南地区独树一帜的通讯连锁。

应该怎么做呢？

1、保持对外营销全部统一。涉及到不同的品类也很简单，就用货架理论，把不同的品类都摆出来。

比如你是集火锅，中餐，串串店于一体。那你可以叫“张三店”，一句slogen就解决了，一个龙泉驿，吃啥我都有。

2、统一名称后，加大对品牌资产的投资。

不断的对外投放广告，增大“张三店”的品牌影响力。一旦你的品牌资产完成基础累积，就可以用品牌资产零存整取，并且不断的用新的产品进行贴现。

小葵花10年间投放的广告，已经让小葵花成了最重要的品牌资产，而现在每增加一个产品，实际上都是在拿以前广告投放的利息。

比如今年夏季火爆的小葵花露，就是品牌的资产贴现。你买的时候是不是完全放心的就购买了？

野蛮生长的时代过去了，未来是精耕细作的时代；淘金的时代过去了，未来是炼金的时代。所以在经营的路上，凭感觉已经行不通，多学习方法，运用方法论，才能走得更远。

★《布宫号》提醒您：民俗信仰仅供参考，请勿过度迷信！