买房的时候都谁手里有折扣？

有幸曾就职于某综合行业素质较高公司，接受很久系统培训，这是我下团队被骂最多的一个客户，当然不是被领导骂，是被客户骂。

客户综合情况：老两口退休，买房养老，卖了常营附近的房子，现居住于东城陪孙子读书，孩子在望京上班，总预算600以内，大三居。

被骂痛点如下：我：您有意向的区域吗？ 客户：西边或者北边；我：西边可看门头沟，北边可看昌平，海淀没有特别合适的，西城和丰台也没有特别适合您的。客户：你他妈有病吧，会不会卖房子，给我推荐门头沟，你他妈把我往沟里带呢吧，你个傻逼，别他妈再给我打电话了！

说实话当时我是懵的，眼泪在眼眶里打转了很久，不停的自我安慰：上了年纪的人脾气大了些没关系的，可能他今天心情不好。第二天鼓起勇气给他重新打了电话，重新推介了昌平的两个项目，然后约定了看房时间，但是客户定的时间我恰巧约了别的客户，所以跟他说明了情况，交接给了同事去带看。

第二天自己接送的客户在西城，所以先去老先生的楼下想着见面打个招呼，这样也算礼貌，那天同事迟到了30分钟以上，我跟老先生和他的爱人在楼下聊了40多分钟，临走时告诉我的同事按照昨天我交代的项目带看，带看过程中销售讲话时切忌不要插画，告诉销售不管老先生说什么都不要生气。

阴差阳错中间又发生了很多事情，真的是被同事坑惨，不应该相信撒谎成性的人，最后客户被同事带着去看了顺义，特意嘱咐了同事，不要耍心机，有折扣要一次性释放，但是最后同事还是偷偷保留了一个点的折扣，美其名曰：想在客户面前卖个好讨个脸面。知道后我说的第一句话是：完了，你不该耍心机，老人家估摸着知道了。然而，同事在现场当着客户的面说这个合院的户型800以内就能买到，实际上那是另外一个户型，这又埋下了一个雷。

这么多事情加在一起老人家彻底不相信了我说的话，我清晰的记得他说：小王我是相信你，你怎么能骗我呢？跟着你买房怎么会比别人贵？别的中介可比你便宜多了，以后别联系了。后来第二天老人家找了别的中介去看的同一项目，我没再辩解，只是发了消息解释了这中间的误会，希望他能买到合适的项目。

上述案例想告诉大家：其实买房的时候可以肯定的是中介手里是没有折扣的，销售手里一般有1%-2%的折扣，销售总监手里一般有1%，但是不愁卖的项目一般折扣很少（千分之1-千分之3）甚至是没有，所以买新房可不可以聊折扣，当然可以，还要看你的付款周期哈。

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