高档服装店营销策划案例分享(服装店的市场营销计划)

今天给大家分享的是一个服装店的案例，那案例的主人公是一位30岁的美女老板，也是我们万商的会员。

这位会员呢，她名字叫周红，是在北京开了一家服装店，但是自从开了这家服装店之后，她就发现。

干服装店远远没有他想象的那么简单，因为中国目前国内的服装行业是严重的产品过剩，那有一个权威机构做了这样一个调查说，中国目前的服装业的库存够全世界人民每人穿三件的。

而且这个行业的同质化的产品是非常非常严重的，偶然的机会，周女士参加了我们的万商非常盈利3+1大课，后面又找到了我们的老师。

希望我们呢，能够针对他目前的这个困难，帮助他出一套具体的实操方案出来，其实像服装店这一类门店，我建议大家在前期选址上，应该去选择那些租金比较低，但是精准流量比较多的地方。

这些地方很难找。但是我给大家提供一个思路，比如说在找一些化妆品店，面包店，咖啡店比较多的地方。

在那些地方呢，开个服装店，租金比你在商场里面、商业街里面低的多，但是流量呢，却非常的精准。

也就是说我们在做顶层设计的时候，很多人在选址的时候就已经输在了起跑线上，如果我们在选址上就能够从大量你周围的门店当中能够借力，能够借别人的流量。能够为我所用的话，从刚开始你的店注定就会成功啊，这是我给大家一些选址方面的这个建议，那周女士，这个情况我们是如何解决的呢？我今天给大家分享的这个案例，只是想给大家讲清楚这个案例背后的逻辑。

首先呢，用了第三方引流方法。生意难做的根源，就在于没有流量，我们只要解决了前端的入口流量问题，不断的扩大流量入口，生意自然就好了。

我们看似服装的案例，实际上案例背后它都有惊人的相似的商业逻辑在里面，但是我们不要自己去创造客户，我们都知道有句话：自己创造，不如去借，借、不如整合来的快！

那我们也不用费尽心思去拉本来就不多的客户，我们应该去怎么样？去找到其他的门店去和他合作，把他们的客户拿过来赚钱。

那分享到这里，会不会有学员问候老师，你说的容易，那怎么可能从别人的客户拿到他们的客户呢？

这里面有一个诀窍，为什么免费模式在中国目前来说，很多人趋之若鹜的来进行学习呢？

那就是因为免费模式啊，它其实就是一种跟人共享，与他人合作，并且用吃亏利他的商业精神，来共同来打造的这样一个营销模式，对于服装店来说呢，尤其是高档服装店，目标客户通常都会在哪些地方呢？会不会在咖啡馆？会不会在奶茶店？会不会在养生店？会不会在化妆品店呢？答案是肯定的。

如果说我们能够找到这些店的老板，和他们谈合作，让他们帮忙引流，借力使力，就会不费力了，其实免费模式的核心就一个字，就是借，用借的思维。

接下来我给大家进行揭秘具体的实操方案，我们需要拿出准备200块钱的现金券，从他们店里的客户只要拿着券到周女士那里消费。

如果消费满500元，就直接可以抵扣200块钱，你说这个力度有多大，原价500块钱的服装是不打折的，他们店里是不打折的，这个时候用了券以后就直接可以抵用200块钱。

那300块钱就可以拿到500块钱的服装，相当于打了六折，还是非常有杀伤力的，那这些店的老板愿不愿意呢？如果你不把这其中的厉害关系说清楚，他们肯定不会愿意。

我们只要跟他们谈两方面就可以了，第一点就是我要重点告诉大家的，我们拿200块钱。比如说，跟周女士周边的店家来进行合作，是来免费帮你做促销活动的。

这样做呢，是在帮你们减少成本，因为这200块钱的抵用券也是有成本的，因为我的服装是不打折的，这200块钱就可以当现金使用。

相当于我拿我的成本来帮你做促销活动，而且你们是不用花一分钱的，这就是一种利他的精神。

第二呢，从你这里拿券过来的消费者，消费完了以后我们再给你返50块钱，大家看到了没有，就这一点才是问题的核心，这是在怎么样帮你们赚钱，比如说你旁边有美甲店的、有美容店的、有咖啡店的、有奶茶店的、你只要给我们介绍的顾客，消费了以后，我们就直接一个顾客返50块钱。

那这个方法大家有没有觉得有一点熟悉？是的，就是旅游公司通常都在用这样的方法。

比如说我们去西双版纳、去香港、去澳门去旅游，他们就是按人头费给对方，就是店家是给导游。你给我介绍过来一个顾客，不管她有没有消费，我直接返你100块钱。

所以为什么这些导游会拼命的往这些商家里面拉客户。那如果说给别的店家返50块钱的现金，这个吸引力还是非常大的，所以我们只要谈清楚这两点，不用更多的方法，基本上都会答应。

那如果不答应怎么办？很简单，换一家店就行了，我们主要的目的是为了引流，不在乎店的远近关系，一家不行，换一家接着谈。

这就是哲学的思维：山不过来，我就过去。通过这个方法呢，和他们达成长期合作关系，基本上店里就不缺流量了，那他们现在到店里每天的有效流量有100多人，成交率达到了60人。

因为这些人，在咖啡店、奶茶店、包括美甲店，美容院，这些人消费，他都是对自己特别好的一些女性，所以他们同样在服装上，她们舍得花钱。

好，接下来我们再来分享，第二点盈利进行分析，那这样做利润怎么赚钱呢？这样的方法做有了流量，但是它的利润该怎么算呢？

我们看周女士，首先他卖的是一些中高端的女士服装，价位呢，一般是从300元到1000元之间。

我们就以1000元的服装来算，客户来买了一件1000元的服装，利润只有400多，减去抵扣的200元，还赚了200多。

那再减去给那家店老板的返利，还赚了150块，这样一算，虽然比以前的利润要低很多。

但是大家可以想象一下，这些顾客本来都不是周女士的，他们来店里消费只要让周女士哪怕赚1块钱。

钱也是赚的，因为你在引流上，是没有花任何成本的，都是借助别人的流量，如果不做这个活动的，比如说150块钱，连一块钱，也是赚不到的。

其实决定实体店生死的一定是流水，是现金流，而不是利润，在过去生意好的年代，你需要赚利润，这几年的生意不断的下滑，经济下行，那你这个时候需要现金流。

现金流比利润要重要的多，因为你的成本是固定的，不会因为你生意差了，给你的房租降低一些，给员工的工资少发一些，我们都知道人力成本这几年是越来越高的。

你只能充分的利用成本的价值，尽可能的把流水多做一些，只要有一块钱的，我们都要去赚，因为家有万贯，不如日进分文。

以前周女士，生意好的时候，一个月也就赚一两万，差的时候。甚至还会亏个一两万，现在通过这么一套引流的方法，每个月的纯利润稳定在4万多块。

那用的方法其实也非常的简单，大家完全可以去借鉴，这里面的商业逻辑主要就是找到你的第三方。

找到新的流量入口，也就是说，用我们袁老师在大课上讲的方法。谁比你更需要你的客户？你一定要找到你的第三方。那这个案例呢，其实可以广泛用于很多行业。

比如说建材行业、装修行业、餐饮行业、美容美发行业等等，都是可以用第三方模型来进行引流的。

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