遇到顾客喜欢某套房子，后突然带来风水先生查验房屋风水如何应对(遇到喜欢吹牛的顾客)

如遇到顾客喜欢某套房子，后突然带来风水先生查验房屋风水，如何应对？

应对方法

1.赞美风水先生，以争取他帮忙说好话。(赞美当然有必要，有时候未必有效果)

2.恶补一些风水的知识，到时可以同风水先生有共同语言。(风水先生是以看风水吃饭的，我们要是想同风水先生谈风水，后果可想而知)

3.顺其自然。(顺其自然的结果，大多数是成交失败)

策略方法

我们不可否认风水有其科学的一面，但风水是否影响人的命运，这个则无法论证。如果从影响人的命运这个角度来说，风水是一种“信则有，不信则无”的事情。此外，在“风水大师”的嘴里也会有“再坏的风水也是有得治的”一类的话。一般风水先生来了，肯定要说一些风水如何如何不好的话，或要注意的事情，然后讲些化解的方法，只有这样才能体现风水先生的价值。

在应对风水先生来访时，物我们要处理好与风水先生的关系。这不是简单的赞美就可以的，也不能同风水先生从风水本身去争论或探讨来解除顾客抗拒的心理，那将走入误区。毕竟，我们只是专业的房产中介，不是专业的“风水大师”。要解决这个问题，不是要解决风水本身，而是要解决风水好坏的来源，也就是让风水先生说好话，从而影响顾客的购买决策。

情景话术：话术一

房产中介：“刘先生，您对刚刚看的这套房子感觉怎样？”（询问顾客看房后的感觉如何）

顾客：“感觉差不多吧，只是价格稍微费了一点点，少一点点行不行？”

房产中介：“刘先生，这套房子真的很实惠的，我没有乱开价，这样吧，您看少多少合适，我同业主谈一下。”

顾客：“你看，少5000行吗？＂

房产中介：“我同您讲的41.5万可是业主的底价州。这样吧，我同业主商量一下，看他能不能让点步。不过，刘先生您能否先交点儿遗意金？谈不到41万这个价格，我全额退回给您。”

顾客：“诚意金倒是没问题。这样吧，我明天带个风水先生过来看一下，如果风水没问题，我立即下定好了。”

第二天。

顾客：“小李，我跟您介绍一下，这位就是我昨天跟您提起的风水大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧”

房产中介：“江先生，您好！早就听刘先生提起您的大名，久仰！久仰！我要是早些时间认识您就好了，上个月我有两个客户想买房，可他们找不到厉害的风水大师，他们说一定要看过风水才决定买。不知以后要是还有顾客想看风水，能不能打电话给您，请您帮忙？这是我的名片，能否与您交换一下吗？”（风水先生当然也是一个生意人，现在房产中介以“为风水先生提供客源”为由，之后，上去看楼，风水先生自然不会乱说话，否则他自己的生意就又少了)

风水先生：“没问题，这是我的名片”

方法技巧

“攻心为上”的热处理原则：

1，先赞美风水先生；

2，说明自己身边有很多顾客想找风水大师；

3，询问风水大师，以后有顾客要找看风水的，能否方便找他看看！

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