32岁小伙开鞋店，利用“鞋子免费”，收入翻十倍，可借鉴

不知道大家对于现在的“球鞋文化”有没有了解过，现在有些鞋子，价格成千上万，还备受追崇。看起来是不是觉得鞋子生意特别好做？其实正好相反，如今在线下做服装生意的老板，十有八九是在亏钱的，剩下两成里面，真正赚钱的老板也是少之又少。那怎样才能让自己成为那少之又少的赚钱老板呢？今天就给大家带来一个案例，鞋店老板把店里鞋子免费送，不但不亏钱，还让自己收入翻了十倍。

最近拆鞋上瘾，再拆一双老鞋。很多年前买的一双科比的简化版的篮球鞋，虽然时代变迁，科技升级

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位广东老板，这位老板姓谢，广东清远人。谢老板是一位80后小伙，今年不过32岁，经营着一家鞋店。在谢老板这个年纪，很多人还在为房贷和车贷苦恼，但是谢老板不同，早就实现了经济独立，不仅全款买了车，连房子都是全款买的。很多人觉得谢老板之所以这么有钱，肯定是靠了家里，其实不然，谢老板父母都是普通家庭，之所以能有现在的成就，全靠谢老板自己。

谢老板的父母都是老师，一家人虽然不算富贵，但好歹也是小康之家了。谢老板从小就特别乖巧懂事，学习也不差，大学还考上了名牌大学，毕业之后继承父母的衣钵，成为了一名私立学校的老师。成为老师是父母的愿望，当初谢老板年纪还小，父母让考师范，谢老板也就听话去考了。但是当了几年老师之后，谢老板发现自己并不喜欢这种一眼就能看到头的生活，思虑再三，谢老板还是辞去了老师的工作。

辞职后的谢老板自驾游去了西藏，玩了一圈回来，像是变了个人。从以前温文尔雅的老师，变成了如今的“奸商”，辞去铁饭碗的工作，开了一家鞋店。现在服装行业都不好做，谢老板当初开鞋店的时候，家里人都非常不同意，认为谢老板这是在败家。结果呢？谢老板不仅把鞋店开得有声有色，就连收入都比以前翻了十倍不止。今天我们就来讲讲，谢老板是怎么经营鞋店的。

Sneakers on the fingers. In the state of walking.

【2】方案介绍

现在服装生意是公认的不好做，想要出头，肯定不能像以前那样就守在店里，等顾客自己上门。谢老板开鞋店的方法就很简单，不过就两招：

一、鞋子免费送；

现在服装生意即使再不好做，也没有老板把鞋子免费送的说法，毕竟送出去就等于0利润，还得亏本。那谢老板是怎么把鞋免费送了之后，还能收入翻十倍的呢？要知道谢老板可没有搞什么充值或者会员之类的活动。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

【3】盈利分析

其实很简单，谢老板举办了一个全城人都可以参加的健身活动，只要大家愿意参与，都可以去店里免费领取一双鞋。

活动内容是每天跑步八公里，连续跑三十天。如果有人可以完成这个挑战，那么除了那双免费赠送的鞋子之外，还有5000块钱奖金。

看到这里，大家是不是觉得谢老板在赔本赚吆喝？其实不然，想要参加这个活动的话，需要交纳押金。比如谢老板免费赠送给顾客的鞋子是500块钱一双，那么顾客就需要交纳500块钱的押金。如果顾客完成了挑战，那么这500块钱是可以免费退还的，如果顾客没有完成，那么对不起，第一次没有运动打卡，那么就扣100块钱；第二次没有打卡，那么就扣200块钱，第三次没有打卡，500块钱押金就不会归还了。

对于顾客来说，即使自己完不成挑战，那么也可以得到一双价值500块钱的鞋子，就当自己那500块钱拿去买鞋了，反正不会亏；万一自己完成了挑战，那除了可以免费得到鞋子之外，还可以获得5000块钱奖金，简直血赚。

对于老板来说，虽然每天跑八公里确实不多，很多人都能完成。但是如果让你天天跑八公里呢？你能完成吗？其实天天运动健身是很难的，因为很多人长期不健身，偶然去跑步，会连续一个星期肌肉酸痛，别说继续跑步了，就连走路都困难。还有就是一个月三十天，难免会有下雨天，到时候外面下大雨，你还愿意出门跑步吗？

最后是怎样的呢？来报名的人就有1000多位，最后挑战成功人的一个都没有，谢老板就这样免费卖出了1000多双鞋子，赚得盆满钵满。

孤立的白色背景上的黑色运动鞋

二、锁客、裂变。

虽然那些参与挑战的顾客没有人成功了，但谢老板还是给了这些顾客安慰奖，那就是每人一张购物卡。每张购物卡里面都有2000块钱的额度，顾客每次来店里买鞋的时候，都可以拿着购物卡抵扣20%，一直到2000块钱全部抵扣完，那么购物卡才会失效。

顾客有了这么一张卡，那么以后想要买鞋的话，是不是就去谢老板的店里买了呢？这不就达到了谢老板锁客的目的吗？并且为了达到裂变的目的，这张购物卡还有另外一个作用。

购物卡是不限本人使用的，持有者的朋友如果去鞋店买鞋，那么报出持有人的手机号，也可以享受8折折扣，并且持有人还可以获得10%的提成。

举个例子：一位顾客持有一张购物卡，那么顾客的朋友来鞋店买鞋的话，除了可以打八折之外，这位顾客也可以获得鞋子价格的10%提成。这个提成是攒在购物卡里面的，顾客可以选择拿这个提成来店里买鞋，也可以攒到一定额度之后取出来。

对于顾客来说，反正购物卡放着也是放着，让朋友用的话，自己也不会有什么损失，还能拿点提成，那顾客是不是就会告诉朋友，买鞋可以去谢老板那里买呢？

最后，谢老板就是这样，凭借着一招“鞋子免费”，让自己大赚不止，收入都翻了十倍，赚得盆满钵满。

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