综合分析下本人是至尊会员的女装店,茵曼,裂帛,熙世界
茵曼和裂帛算是比较长寿的两个牌子了,基本上是跟着淘宝一起成长起来的。熙世界相较没那么老,但前段说也是有9年的历史。这三个牌子原来都是走的民族风元素,都很有设计感,这么些剁手下来,也不知不觉成为了这仨品牌的至尊会员,作为这么些年的剁手党,有些经验想跟大家分享,更多的是不吐不快。
向内行走
先说裂帛,前几年有些口号做得很不错,如“向内行走”“衣服是穿在身上的心灵”“心存美好,强悍抗争”等,都是很有个性的,衣服在质量做工上都很走心,原来开的集市店叫“天鹅纵横”,做到了有2金冠还是3金冠,现在已经关闭找不到了,模特那时还是短发,拍的照片那叫一个大片既视感。我记得13年那会儿的秋冬款,是进入贵州苗寨拍的,那种风格老喜欢了,基本每款都有买,以至到现在仍然有还未拆牌的。后来15年之后设计就开始大众化,款式和衣服面料种类也多了,然而在质量做工上也开始不走心,去年刚买了件红色羽绒服,穿了两回口袋就漏了个洞,更惶论夏天的雪纺料子,简直太容易抽丝。17年吧,原来的两个模特不见了,取而代之的是一个(还是两个)外国妹纸,不是妹纸不好看,是穿上刺绣怎么都没有那种风韵。我猜测老板是想走出国门,向世界推广中国民族刺绣文化,有野心不可谓不好,可是衣服的款式没有特别,随处都可见,就是多了几样刺绣,价格就翻了几番。从原来的“向内行走”变成“向外行走”渐渐就脱了粉。风格:民族风、休闲、花鸟刺绣、快潮流
旗下品牌:童装、非池中(男装)、莲灿(高端)、天使之城、ladyangel(呛口小辣椒OL风,现在也不做了)、芳外(大码女装)、新衣记(改良旗袍)、莲灿箱包、所在(简约文艺,已经不做了)目前有旗舰店的只有童装、莲灿、莲灿箱包、天使之城、裂帛,其他的要么不做要么就混在旗舰店里销售。在官方折扣店里会时不时有几件残货出来。
邮费:标有运费的时候是真要运费,除非搞活动时候才是全场免邮,否则就是买满多少多少才免,我这个至尊会员每月就是两次免邮。对于运费这个,从我角度而言,裂帛是真抠了。
包装:裂帛包装衣服的袋子是我拆过最不人道的,拆一次烂一次,想重新放回去装那是不可能了。以前外包装还是纸盒装来着,现在就是快递袋了。
价格:新品刚上都是大于等于159元,我偶然看到一次新旧参半的上新。但是保值不久,搞活动啊清仓什么的,便宜到令人发指。
分销:裂帛在天猫和淘宝都有分销店,但基本上都是后妈生,价格优势不大,旗舰店才是亲妈养。分销店会各种拓宽销路,建VX群,群里众人会有特别折扣这些,买后返红包,总之明面上就是不能和各分销店出售的价格不一样。偶尔某个分销店会有旗舰店没有的款,但是价格上也不会说很便宜,有大活动旗舰店里就都有上架了。有一个淘宝店,是裂帛的官方折扣店,时不时会有活动,有别的分销没有的款,价格划算多了。
原来店名叫裂帛心物店
VX商城:裂帛开了vx商城,前期有招募散客成为分销商,但是要交199元入会费,199仅仅是入会费,然后买东西有10%返现,买到一定金额会返更多。现在已经不招了。
会员制度:这里只针对天猫旗舰店的会员,我这个等级在生日前一星期可以有100元无门槛券可以领,去年还是自己到会员俱乐部自己领,今年不送券,改送积分,20000积分,然后20000积分可以换100元无门槛券,券是限量的要靠抢。这一改革你说结果不变嘛,形式却要这样弯弯绕绕,积分有效期也才90天,我是总抢不到券的那个,所以感觉改得特别鸡贼,像被玩弄一样。
礼品:裂帛送的礼品都是当期活动买的总额前几名才送,不然就是鼠标垫,不停的鼠标垫。
线下实体店:已发展有实体店。
再来是茵曼,这个我得肯定茵曼的品质,茵曼面料主打棉麻料,夏季也有雪纺,很飘逸。棉麻料上身很舒服,也很透气。茵曼这些年来一直自称“棉麻艺术家”“慢生活”,将文艺风走得很是彻底,算是不忘初心的一个牌子了,我买得最疯狂的时候是13年,每次随寄的都是一本自办杂志,里边都是茵曼铁粉投的稿,很特别也很个性,总之我爱惨了。当然到现在我还是一直爱,13年那会儿衣服的颜色比较单一,白黑灰咖,明艳的颜色倒是没像如今这么多,当然质量还是没有变过的,原来茵曼的民族风刺绣元素还是蛮多,现在基本很少,久不久会有一件两件带刺绣的。茵曼夏季的连衣裙都很出彩,颜色跑不掉都是赤橙黄绿青蓝紫,难得的是她家每件衣服都有自己不同的特点,设计感很强。简约也觉得不简单。
风格:民族风、文艺范、棉麻风、亲肤、微刺绣
旗下品牌:茵曼童装、初语(个性休闲)、茵曼女鞋、茵曼服饰配件、茵曼家具、茵曼箱包、茵曼内衣。茵曼多方面都有涉猎,而且都能做得很好。
邮费:我这个等级的,终身免邮,嗯,很受用。
包装:装衣服的袋子很厚实,有专属外包装袋,绿绿的,下班回来看到门卫那儿有这绿色就知道我的茵曼到了。
价格:上新价T恤都是139+,连衣裙子都是219+,一般我都是等活动价再买,会省不少。
分销:茵曼的分销店也很多,上新也会同时上新,分销店会有大额优惠券,如果等不及活动就可以在分销店买,茵曼在天猫店有两个特卖店,茵曼慢生活专卖店+茵曼唯音专卖店,旗舰店下架的款隔断时间会在这俩店上架,邮费除非活动不然都要买够额度才会免。我一般都会在唯音店淘,集市店是茵曼自营店,一金冠的店,时不时会有旗舰店没有的折扣。
VX商城:茵曼也搞起了散客分销模式,购买99套餐就能成为分销员,99套餐里有帽子、手套、袜子、围巾冬季四件套,成为分销之后自购有10%的返现。每天有两场秒杀,早10点和晚8点,每一单付款之后都会奖励20元无门槛券,有效期一周。现在还在招分销。
会员制度:茵曼旗舰店会在至尊会员当月生日快到时,自行送上一份实物礼品,前几年我都收到棉麻娃娃,得有三四个了吧,今年收到的是个零钱包,可意外了。优惠券是200-100,若有多件多折这券就杠杆的划算了。
线下实体店:据我所知,茵曼算是这几个牌子里实体店最多的了,13年我去邻县玩的时候都在商场有见到过茵曼的专卖店。
民族以外,图色生活
最后是熙世界牌子,算起来熙世界08年到现在也不算年轻的店了,初认识也是在2012-2013年间,在我疯狂迷恋民族风那会儿 ,裂帛一开始是首选,后来多方浏览才发现还有熙世界这个牌子,不过熙世界一开始和裂帛撞过款式的,就是模特不一样而已。“民族以外”-“图色生活”口号的转变证明了熙家风格的转变。熙家的T恤是真的不错,17年的《三生三世十里桃花》系列惊艳到我了,不自觉又败了好多。相较于前期裂帛的个性少女来说,熙世界更像个小家碧玉,设计都是偏流行的,现在熙世界刺绣的元素没那么多,大都是印花,18年换的外国模特那个系列应该是滑铁户了,老粉都不太能接受,其实我觉得还好,设计还是很个性的,就的偏欧美风了。值得一提的是熙家的发货速度和物流速度都是飞法法的,赞一个。
风格:民族休闲风、花鸟印染、棉T恤
旗下品牌:歌美瑞(就一个)
邮费:基本两件以上免邮,钻石会员是每月2次免邮
包装:我喜欢熙家的包装,有收口条,外包装都是泡泡袋,很防撞击。
价格:上新的话T恤都是79+,性价比还算好
分销:熙家天猫只有一家青铜专卖店,我看过几回,觉得没什么优惠就没看过,集市上的分销店倒是很多,每个分销店的价格与可领优惠券都是一样的,当然我还是会在官方折扣店里买,很划算,现在有2件3折,2件4折,福袋很走心。如果遇到官方活动有跨店满减什么的那就更棒了,完全像白捡一样。店里也会和旗舰店上一样新,但目前重点应该是要把18年欧美风的款给清掉吧
VX商城:熙家暂时没有开通。
会员制度:这个要好好吐一下槽,前两年生日券有效期是生日月一整月,券面是300-200全场通用。今年开始是生日月一开始就发,但是有效期只有一星期,券面变成了400-200.落差略大,我还去找客服发泄了一下,也没什么用。一个品牌这么耍心机对待老客户是真让人生气了,也许从商家角度来对他们是有利的,可对我这纯粹的消费者心里肯定就不平衡,虽说立场不一样,但我觉得我不知不觉被安排了心里就不痛快。也抗拒买了。
线下实体店:应该在当地有了。
综上吧,对裂帛与熙世界是又爱又恨,不想买但也会真香去翻翻有没有中意,只是没有原来非要买到手的执念,茵曼是一直不忘初心的存在,希望茵曼能一直把牌子这么经营下去,我会不离不弃的。
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