综合分析下本人是至尊会员的女装店，茵曼，裂帛，熙世界

茵曼和裂帛算是比较长寿的两个牌子了，基本上是跟着淘宝一起成长起来的。熙世界相较没那么老，但前段说也是有9年的历史。这三个牌子原来都是走的民族风元素，都很有设计感，这么些剁手下来，也不知不觉成为了这仨品牌的至尊会员，作为这么些年的剁手党，有些经验想跟大家分享，更多的是不吐不快。

向内行走

先说裂帛，前几年有些口号做得很不错，如“向内行走”“衣服是穿在身上的心灵”“心存美好，强悍抗争”等，都是很有个性的，衣服在质量做工上都很走心，原来开的集市店叫“天鹅纵横”，做到了有2金冠还是3金冠，现在已经关闭找不到了，模特那时还是短发，拍的照片那叫一个大片既视感。我记得13年那会儿的秋冬款，是进入贵州苗寨拍的，那种风格老喜欢了，基本每款都有买，以至到现在仍然有还未拆牌的。后来15年之后设计就开始大众化，款式和衣服面料种类也多了，然而在质量做工上也开始不走心，去年刚买了件红色羽绒服，穿了两回口袋就漏了个洞，更惶论夏天的雪纺料子，简直太容易抽丝。17年吧，原来的两个模特不见了，取而代之的是一个（还是两个）外国妹纸，不是妹纸不好看，是穿上刺绣怎么都没有那种风韵。我猜测老板是想走出国门，向世界推广中国民族刺绣文化，有野心不可谓不好，可是衣服的款式没有特别，随处都可见，就是多了几样刺绣，价格就翻了几番。从原来的“向内行走”变成“向外行走”渐渐就脱了粉。风格：民族风、休闲、花鸟刺绣、快潮流

旗下品牌：童装、非池中（男装）、莲灿（高端）、天使之城、ladyangel（呛口小辣椒OL风，现在也不做了）、芳外（大码女装）、新衣记（改良旗袍）、莲灿箱包、所在（简约文艺，已经不做了）目前有旗舰店的只有童装、莲灿、莲灿箱包、天使之城、裂帛，其他的要么不做要么就混在旗舰店里销售。在官方折扣店里会时不时有几件残货出来。

邮费：标有运费的时候是真要运费，除非搞活动时候才是全场免邮，否则就是买满多少多少才免，我这个至尊会员每月就是两次免邮。对于运费这个，从我角度而言，裂帛是真抠了。

包装：裂帛包装衣服的袋子是我拆过最不人道的，拆一次烂一次，想重新放回去装那是不可能了。以前外包装还是纸盒装来着，现在就是快递袋了。

价格：新品刚上都是大于等于159元，我偶然看到一次新旧参半的上新。但是保值不久，搞活动啊清仓什么的，便宜到令人发指。

分销：裂帛在天猫和淘宝都有分销店，但基本上都是后妈生，价格优势不大，旗舰店才是亲妈养。分销店会各种拓宽销路，建VX群，群里众人会有特别折扣这些，买后返红包，总之明面上就是不能和各分销店出售的价格不一样。偶尔某个分销店会有旗舰店没有的款，但是价格上也不会说很便宜，有大活动旗舰店里就都有上架了。有一个淘宝店，是裂帛的官方折扣店，时不时会有活动，有别的分销没有的款，价格划算多了。

原来店名叫裂帛心物店

VX商城：裂帛开了vx商城，前期有招募散客成为分销商，但是要交199元入会费，199仅仅是入会费，然后买东西有10%返现，买到一定金额会返更多。现在已经不招了。

会员制度：这里只针对天猫旗舰店的会员，我这个等级在生日前一星期可以有100元无门槛券可以领，去年还是自己到会员俱乐部自己领，今年不送券，改送积分，20000积分，然后20000积分可以换100元无门槛券，券是限量的要靠抢。这一改革你说结果不变嘛，形式却要这样弯弯绕绕，积分有效期也才90天，我是总抢不到券的那个，所以感觉改得特别鸡贼，像被玩弄一样。

礼品：裂帛送的礼品都是当期活动买的总额前几名才送，不然就是鼠标垫，不停的鼠标垫。

线下实体店：已发展有实体店。

再来是茵曼，这个我得肯定茵曼的品质，茵曼面料主打棉麻料，夏季也有雪纺，很飘逸。棉麻料上身很舒服，也很透气。茵曼这些年来一直自称“棉麻艺术家”“慢生活”，将文艺风走得很是彻底，算是不忘初心的一个牌子了，我买得最疯狂的时候是13年，每次随寄的都是一本自办杂志，里边都是茵曼铁粉投的稿，很特别也很个性，总之我爱惨了。当然到现在我还是一直爱，13年那会儿衣服的颜色比较单一，白黑灰咖，明艳的颜色倒是没像如今这么多，当然质量还是没有变过的，原来茵曼的民族风刺绣元素还是蛮多，现在基本很少，久不久会有一件两件带刺绣的。茵曼夏季的连衣裙都很出彩，颜色跑不掉都是赤橙黄绿青蓝紫，难得的是她家每件衣服都有自己不同的特点，设计感很强。简约也觉得不简单。

风格：民族风、文艺范、棉麻风、亲肤、微刺绣

旗下品牌：茵曼童装、初语（个性休闲）、茵曼女鞋、茵曼服饰配件、茵曼家具、茵曼箱包、茵曼内衣。茵曼多方面都有涉猎，而且都能做得很好。

邮费：我这个等级的，终身免邮，嗯，很受用。

包装：装衣服的袋子很厚实，有专属外包装袋，绿绿的，下班回来看到门卫那儿有这绿色就知道我的茵曼到了。

价格：上新价T恤都是139+，连衣裙子都是219+，一般我都是等活动价再买，会省不少。

分销：茵曼的分销店也很多，上新也会同时上新，分销店会有大额优惠券，如果等不及活动就可以在分销店买，茵曼在天猫店有两个特卖店，茵曼慢生活专卖店+茵曼唯音专卖店，旗舰店下架的款隔断时间会在这俩店上架，邮费除非活动不然都要买够额度才会免。我一般都会在唯音店淘，集市店是茵曼自营店，一金冠的店，时不时会有旗舰店没有的折扣。

VX商城：茵曼也搞起了散客分销模式，购买99套餐就能成为分销员，99套餐里有帽子、手套、袜子、围巾冬季四件套，成为分销之后自购有10%的返现。每天有两场秒杀，早10点和晚8点，每一单付款之后都会奖励20元无门槛券，有效期一周。现在还在招分销。

会员制度：茵曼旗舰店会在至尊会员当月生日快到时，自行送上一份实物礼品，前几年我都收到棉麻娃娃，得有三四个了吧，今年收到的是个零钱包，可意外了。优惠券是200-100，若有多件多折这券就杠杆的划算了。

线下实体店：据我所知，茵曼算是这几个牌子里实体店最多的了，13年我去邻县玩的时候都在商场有见到过茵曼的专卖店。

民族以外，图色生活

最后是熙世界牌子，算起来熙世界08年到现在也不算年轻的店了，初认识也是在2012-2013年间，在我疯狂迷恋民族风那会儿 ，裂帛一开始是首选，后来多方浏览才发现还有熙世界这个牌子，不过熙世界一开始和裂帛撞过款式的，就是模特不一样而已。“民族以外”-“图色生活”口号的转变证明了熙家风格的转变。熙家的T恤是真的不错，17年的《三生三世十里桃花》系列惊艳到我了，不自觉又败了好多。相较于前期裂帛的个性少女来说，熙世界更像个小家碧玉，设计都是偏流行的，现在熙世界刺绣的元素没那么多，大都是印花，18年换的外国模特那个系列应该是滑铁户了，老粉都不太能接受，其实我觉得还好，设计还是很个性的，就的偏欧美风了。值得一提的是熙家的发货速度和物流速度都是飞法法的，赞一个。

风格：民族休闲风、花鸟印染、棉T恤

旗下品牌：歌美瑞（就一个）

邮费：基本两件以上免邮，钻石会员是每月2次免邮

包装：我喜欢熙家的包装，有收口条，外包装都是泡泡袋，很防撞击。

价格：上新的话T恤都是79+，性价比还算好

分销：熙家天猫只有一家青铜专卖店，我看过几回，觉得没什么优惠就没看过，集市上的分销店倒是很多，每个分销店的价格与可领优惠券都是一样的，当然我还是会在官方折扣店里买，很划算，现在有2件3折，2件4折，福袋很走心。如果遇到官方活动有跨店满减什么的那就更棒了，完全像白捡一样。店里也会和旗舰店上一样新，但目前重点应该是要把18年欧美风的款给清掉吧

VX商城：熙家暂时没有开通。

会员制度：这个要好好吐一下槽，前两年生日券有效期是生日月一整月，券面是300-200全场通用。今年开始是生日月一开始就发，但是有效期只有一星期，券面变成了400-200.落差略大，我还去找客服发泄了一下，也没什么用。一个品牌这么耍心机对待老客户是真让人生气了，也许从商家角度来对他们是有利的，可对我这纯粹的消费者心里肯定就不平衡，虽说立场不一样，但我觉得我不知不觉被安排了心里就不痛快。也抗拒买了。

线下实体店：应该在当地有了。

综上吧，对裂帛与熙世界是又爱又恨，不想买但也会真香去翻翻有没有中意，只是没有原来非要买到手的执念，茵曼是一直不忘初心的存在，希望茵曼能一直把牌子这么经营下去，我会不离不弃的。

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