如果我是一个业主，我想要卖房应该注意些什么？

写这篇文章有三个原因，一方面是前两天一篇关于中介的文章点击比较多，所以我也向资本低头；另一方面是因为我之前每天会写六七千字左右的文章，但实在是太耗费我的精力了，所以以此来替代。最后也是希望大家如果想要卖房子也可以看一看，有的没写全面的方法欢迎中介朋友们补充。

我从各个平台以及我朋友身为中介给出的建议给大家总结了一些观点，之后会再更新一篇如何买房的，不过有关房屋和中介的文章也就止于此。

我不喜欢很多大V博主关于卖房的一些谈论，你怎么认为都行，但是没有真正在一线工作过的人，其实不过是说一些‘大道理’罢了，让你听着觉得有道理，实际上只是利用人们的基本逻辑观念组织语言讲出来罢了。

卖房有以下几个方面你可以参考，您觉得对，点个赞，你觉得不对，一笑置之，有想说的，便评论中说出来就好。

第一，多渠道展示。

卖房子的时候多挂几家中介，小中介大中介都可以。如果你不自信，也多挂几家大一点的中介公司。不要只挂一家中介，这样做的后果就是你完全处于被动，有没有客户完全就是听人家说。虽然很多中介不会乱讲，但多知道一些消息总归是好的。

中介之间是相互竞争的，你可以告知中介，你的房屋在其他地方也挂了，这是合情合理的事情。中介也不可能说不准你挂，而且如果房子优质，很多中介都会争先出售你的房屋。但是有时候你会遇到一些情况，中介之间互相说对方不好，无所谓啊，这管你什么事儿呢？你的最终目标是将房子卖一个好价钱，不同的中介带来不同的客户，你可以进行挑选。

老话说得好，兼听则明，偏信则暗。你从不同的中介口中了解不同的情况就能够自己分析。

第二，了解市场

在卖房之前，一定要了解到自己房屋周边的一个基本行情，了解本小区相似房屋最近的成交价格。你可以去一些平台APP上查看最近的一个房屋成交价格，通过一定的了解来决定你自己应该卖多少合理。既不要把价格挂得过高，但也不要低。一般情况下，你的房屋价格只需要高于市场价几万就可以了，这也是为了方便讨价还价。

有的房东人很好，觉得我为人正直，该多少就多少，不会多赚你的。但是这种情况在实际中不是这样的，中国人最喜欢做什么事情？最喜欢讨价还价。如果不预留一点砍价空间，即便这个房子的价格很合理，对方也会习惯性地砍价，这是人之常情。在现实生活中，你其实是很难遇到像你一样耿直的人的。

你的房子或者你所在的区域好不好卖，其实也可以观察一下你周围的中介公司多不多。

第三，打扫房屋

任何一个商品想要卖出一个好价格，商品本身的价值是一方面，但是卖相是另一方面。这个之前我也讲过。如果想要将你的房子卖一个好价格，那就自己打扫一下房屋呀。如果自己懒得动，现在市场上很多专业的保洁公司价格并不贵，也就几百块钱。

我们可以换位思考，假如你去买房子，你是喜欢干净整洁的房屋还是杂乱不堪的房屋呢？很多业主会觉得，我的房子很优质，只是没有打扫出来而已。这种情况相当于什么，相当于一个作家文章写得不错，但是标题不好，那也就没什么人看了。

这些都是给别人的第一印象，第一印象好了，能够成交的价格才会好。但是与此同时，我不建议你在这方面上下功夫，通过一定的装修来抬高自己的价格。虽然这样做也无可厚非，但是装修也请用好一点的材料，不要那种外表华丽实际劣质的，咱们做人还是讲良心最好。

第四，处理抵押

卖房之前一定要处理好抵押情况，一方面能够让你卖出房子之后的手续变得简单，提高竞争力。另一方面也是一个安心，假如你没有处理好抵押，客户又没办法给你足够的资金，那这个时候其实你是比较被动的。虽然现在民法典规定了可以带着抵押出售，你只需要告知你的抵押权人就好，但这样操作其实是很麻烦的。

处理好自己的抵押情况，你在与客户交流的过程中也能占据一定的主动性。有抵押的房子虽然不一定就比没有抵押的房子难卖，但其实中介更喜欢销售没有抵押的房屋。因为后续跑得少，简单快速。

处理抵押的时间一般在十五个工作日左右，去银行提交申请，然后办理手续就行了。

第五，统一看房

很多人因为自己工作繁忙，直接将钥匙给中介就完了。这样做有好处也有坏处，好处是看房方便，简单，看房的人也就多了。很多时候，一些房源需要预约才能看到，这种情况下，中介都会带着客户去看这种有钥匙的房子。

但是坏处就是看房的人多，什么样的人都有，我的中介朋友曾经就因为制止客户在房东家里上厕所而闹得不愉快。一些人觉得小题大做，一些人对他表示认同，但是从他的角度出发，完全没有错误，只是房东不知道，客户不在乎，反而还损失了一个可能购房的客户。

不要高估了别人在买房之前对你房屋的尊重，很多时候，一些客户不小心损坏了你家里面的东西也不好说。甚至一些人会假装看房让中介带路去你家里‘进货’，所以虽然留下钥匙很方便，但还是不建议这么做，你对一件事情付出多少，相对应的就能收获多少，甩手掌柜最终收获的利益绝对不多。

如果你实在忙不过来，或者说是清水房没什么好在乎的，也不要把要是单独留给物业。害人之心不可有，防人之心不可无。在业主不了解的情况下，很多物业都会因此刁难中介。甚至一些物业还要抽取看房费，几块十几块，中介说了之后双方不愉快，以后你的房子想被看到更难。

第六，卖房理由

中国人买房讲究一个喜庆，想象一下，你自己买的房子如果是因为房东离婚处理财产，你是不是听着总不太舒服。基本上所有客户都会询问你为什么卖房子，这个时候即便你是真的离婚处理财产，也不要讲出来蛮。因为这是你自己的事情，你讲出来，客户心理总是会别扭。一些客户不在意，不代表所有人都不在意。

这里并不是说你是欺骗了别人，就像你的商品本来值这个价格，却因为没有好的宣传标语一直卖不出好价格也不好。我讲这一点是因为很多房东都不在乎这种情况，因为讲述的是一个事实啊。可是事实会造成的影响就是人家心理不舒服。这种时候你讲你要搬家又有什么不对呢？你想去其他地方发展也可以啊。为什么要限制自己呢？

第七，挑选客户

卖房子的时候肯定不会只遇到一个客户，那么这个时候你就要仔细挑选了。成年人不讲感情，不讲究说你长得好看我就卖给你，天底下没有这样荒谬的事情。你可以从对方的职业，家庭来判断对方的实际支付能力，这绝对不是带着有色眼镜看人，仅仅是为了保障自己的利益。

在卖房之前，你要了解对方是否有买房资质，选择的付款方式。

现在的贷款方式一般有这几种，公积金，公积金和商业贷款的组合贷，商贷。纯公积金其实在一定程度上也体现出这个人缴纳了足够的公积金，公信力还是可以的。但是其实很多房东更喜欢商贷，因为商贷速度快。以成都为例，一般情况下，组合贷需要半年左右，商贷三四个月。纯公积金又快又慢，不好确定，我也不太清楚（我的中介朋友一次纯公积金一个月就弄好，另一次弄了半年）

可是实际情况中，许多出现纠纷的都是商贷。（因为我不是专业中介，如果有专业的朋友们可以补充）。在挑选客户的时候可以要求查看对方的征信报告，银行流水情况以及社保明细，判断这个人是否有能力支持房屋购买。

第八，确定时间

这里有几个时间点你需要确认，虽然一般情况下都会写在合同里面，但是你还是需要注意一下。第一，定金支付时间，支付金额，正常情况下是签订合同时就需要支付。第二，首付款时间，你要确定好首付款是过户之前给你，还是过户之后，这是很关键的。第三，收到尾款的时间，其实没有中介敢给你保证什么时候一定能弄好。一旦有中介这样跟你讲，你就要注意了，因为放款给你是银行的事情，一个中介是没有那么大的影响力的。没有收到尾款，你千万不要随意交房。

第九，挑选中介

卖房一定要选一个好中介，选一个好公司。之前说过你可以将房子挂在所有中介平台，这是为了提高曝光度，但是真正到了出售的时候。一定要判断这个中介是否专业且善良。就像上一段说的，没有中介敢给你做出什么保证，这是常识。一旦有中介为了让你在他那里卖房而向你保证什么时候一定能卖出去，什么时候一定能收到钱，建议你还是慎重一点好。

挑选中介的时候，有的会让你签署一个独家委托销售的合同。这个时候请你硬气一点，爱卖不卖。中国现在的销售人员绝对不少，你每天都能够在大街小巷看到不同的中介，他不卖一定有人帮你卖。但是这个合同一旦签订，那你就真的任他宰割了。

和中介砍价的时候不要电话或者微信里面谈，有客户看上了就见面面谈。很多中介为了降低价格，加快出售速度给你说价格太高了不好卖，没人看房。这个时候你要学会判断，究竟他说的是不是真的，有客户咱们就当面聊，没有客户咱们就看一下最近的一个市场价格。

第十，补充协议

很多中介公司的合同都比较完善，但是因为个人的不同，这些合同不一定就能完全适用于所有人，这个时候一定要和客户签好补充协议。看合同的时候一定要仔细看，一些条款或者解释权是属于中介方，这种条款请你看清楚。

而且很多时候，客户买了房子结果发现说环境吵闹，房子风水不适合自己啥的要求退房。虽然很大概率你会因为合同胜诉，但是总归闹得人心烦，这种情况下，补充协议尤为重要。

还有一种情况是你的房产证是单独所有还是共有，而且如果房屋是婚后财产，你还有准备一个配偶同意出售证明，这个证明是为了避免你后院起火。

最后补充一种情况，直系亲属之间的赠予。直系亲属赠予相对来说比较简单，但是有一点想和大家说一下。直系亲属过户其实你去房管局询问如何办理就可以了，一般的房管局都有一个总咨询台，关于房产方面的事情都可以询问。各个中介公司对直系亲属过户的收费不一样，有的高有的低。但其实这种时候，情况一般不在中介身上，在房管局身上。

以前直系亲属比较简单，自行定价缴纳税费。现在需要根据市场价来算，我的中介朋友告诉我，他曾经接手过一个直系亲属过户。那个房子的市场价格是50万左右，但是房管局的核税价格居然到了72万。（爱信不信，截图发给我了）这意味着原本只需要缴纳一万五的契税现在到了两万一左右。当时他想让客户进行申诉，结果客户嫌麻烦没有去弄。

其实这里主要就是建议大家在遇到这种情况的时候，是可以去申诉的，提供对应区域的一个市场成交价格。即便最终情况没有变，也是一个安心。而关于直系亲属之间买卖还是赠予，费用规则不同，大家可以去查查资料。

本文仅供参考，仅供参考，我不是专业的，而且很多情况都没有说到。但是卖房的业主们可以参考一下，卖房的中介朋友们可以补充一下。其实你有很多方法去将你的房子卖出一个好价钱，装修啊，找人演戏，制造出一种抢手的假象之类的。这种方法我不想讲，我觉得损人利己的事情还是少做为妙。如果真的需要，那你自己去查就好了，祝愿大家都房子都能卖出一个合理的好价钱。

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