店铺销售〔7〕顾客带一个伪专业(闺蜜)的军师来如何介绍产品?(统计店铺销售数据)

在了解这个问题前,我们先讨论下:销冠是怎么介绍产品的FABG的,


F特征

A优点

B对顾客价值

G反问


通过案例,学习产品卖点提炼法

这双鞋全是由小牛皮打制的(F)

透气性很好,不容易变形(A)

穿在脚上,脚跟很舒服(B)

我们买鞋子,舒服最重要了,对吗?(G)

您体会一下(邀)


一个产品会有多个FABG,将最重要的杀手锏留到最后

(1)不想买——力挽狂澜

(2)决定买——意外惊喜


在学习完上述的产品卖点提炼法,我们带着知识再看这个问题

顾客带一个伪专业(闺蜜)的军师来,如何介绍产品?


FAB讲给顾客听,G来问那个专家

案例学习

这个车是带涡轮增压的(F)

涡轮增压提速会非常快(A)

你开着这辆车的时候会感觉明显的推背感,会从众多的车当中脱颖而出(B)

扭头问专家:这个您一定知道,对吗?

这个您一定懂得,对吗?



把军师当成专家供在那里,总是问他的时候,他就会说:“嗯,这个我知道!”



  • 介绍产品的过程就是塑造产品的价值,积极调动客户对产品的欲望


  • 其次用有态度有温度的杯水服务测试,和关心挖掘潜在购买信息促成连单成交


  • 要点提示:军师后期的作用是压单,如何才能顺利成交,还得不动声色的给足面子占点便宜!



店铺销售〔7〕顾客带一个伪专业(闺蜜)的军师来如何介绍产品?


思考:为什么一定要把顾客的军师当一回事?欢迎评论区留言

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