伸手不打笑脸人(伸手不打笑脸人)

人都有一定的防备心和戒备心。

害人之心不可有，防人之心不可无，大部分人牢记在心。

记得以前在Ashley做市场专员和区域经理，作为美国最大的家具公司，产品是纯正美式、极具性价比，但是因为进入中国市场不久，还没有知名度，没有太多形象店，所以绝大部分家具经销商不熟悉、不了解，很多人连听过都没听过。

前期，作为市场专员和区域经理，要不断地拜访各地的经销商，前往红星美凯龙、居然之家等全国或者当地家居零售企业去拜码头，建立联系和资源。

在前期的招商过程中，接触到大大小小的经销商朋友，有些是公司化、品牌化运作，有些同时在做几个品牌几个店面，还有夫妻老婆店。

在与这些经销商朋友接触过程中，他们/她们对于Ashley，对于我本人的态度，有很大区别。

有些经销商朋友，很热情，愿意多做了解，不管是从产品、从风格、从卖点，再到市场、行业等等方面，多交流信心，互通有无；

有些经销商朋友，稍显冷淡，客气的打声招呼，并不做过多的接触；

还有些经销商朋友，一脸的嫌弃脸色，不礼貌的拒绝。

不同的态度，我们有了不同的印象和接触。

当时Ashley初进国内，在合作经销商的选择上要求也比较低，如果该经销商的店面、经营能力没有太大问题，很容易达成合作。虽然前期纯正美式家具在国内接受度上，还处于启蒙阶段，但伴随着市场的成熟，产品和品牌做大做强是必然趋势。

很多当时拒绝接触的经销商，其实就错过了一个优秀的美国家具品牌。后期也遇到不少人，想代理Ashley品牌时，Ashley已金鸡变凤凰，代理门槛直线上升，让之前很多不屑于接触的经销商，追悔莫及。

有句话叫，“从前的我，你爱理不理；现在的我，你高攀不起”。

并不是说，这些错过Ashley的经销商们会有多大的损失，但如果他/她当时能多有善意，多些沟通，如果彼此成为合作伙伴，大概率可以在中期（四五年）让他/她的生意得到更大的支持和提升。

没有损失，但错失了优秀品牌和产品，也错失了我们强大的支持和协助，多了一个强劲竞争对手。

我代表公司和品牌抛出去的善意，并不是毫无价值，而是商业机会。

在去年五月份，我司发行了一期私募股权投资基金，是国内排名前30的房企金科地产旗下物业公司Pre-IPO轮融资，我同事向他上海的客户打电话介绍此项目，客户很认可，投资200万认购，5月份认购，金科服务于11月份在港股上市，查看今日（5月21日）股价60.10元，相比较当时进入时约12元成本，也有近5倍的账面浮盈（未包含税费成本）。

如果当时该客户拒绝与我同事沟通，或者在没有充分了解前提下，就下结论否定该私募股权基金的真实可靠，就会错失优质的投资机会，就会错失投资增值的机会。

有的时候，给熟悉或者不熟悉的朋友、客户，微信发一些相关资料信息，目的就是为了广而告之，让他们/她们知道我的产品，我的服务。

当接到这些信息的时候，可以平常心看待。如果有兴趣了解，也许就能熟悉更多的领域，获得更多的收获。如果没有相关的需要和兴趣，也不要一味去怀疑。主动的信息，并不一定是虚假的。

2017年之前，对于商业保险是存在极大的偏见，但后来意识到商业医疗险和重疾险重要性之后，于是在朋友圈里咨询了几个保险从业者，最终为自己配置了保障。

如果我依旧保持偏见，是不可能客观去和保险代理人去沟通的。沟通不客观，最后的结果也不会如人意。

马云在创业阿里时，找过三十几个投资人，而最后软银孙正义投资2000万美金，阿里上市后也成就了孙正义成为日本首富，投资之神。

众多投资者拒绝了马云主动的融资，也完美错过了中国最成功的的企业。

红杉资本在中国VC圈呼风唤雨，投资了大半知名的中国互联网IT企业，却错过了字节跳动这个实力新星。沈南鹏错过张一鸣，是他的一大遗憾。

中国发起“一带一路”战略，帮助沿线国家进行基础设施建设，打造互联互通，本是双赢或者多赢局面，但有些国家戒备心太强，担心中国在政治、军事等层面进行渗透，甚至搞意识形态输出，选择拒绝或者远离，实际上是错失国际合作机会。中国搞“一带一路”，更多是为了一起发展，一起挣钱，这些国家会错失很多发展机会。

俗话说，伸手不打笑脸人。

带着笑脸的人，也许是假笑，也许笑里藏刀，但也可能是真诚的微笑。

平常心去看待，客观去了解，再去决定接受或者拒绝。

多一次接触，多一个机会，多一种见识，多一重经验。

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