老龄化时代，开殡葬用品店赚钱吗？二十二年从业经验分享(老龄化时代背景)

99年的时候，我爸从别人手里接手了一家殡葬用品店，到如今已经开了22年了。这行到底怎么样，有想入行我给分享一些干货。

这行的优点是:不受网购影响；投资小（除去房租，一万以内成本）；竞争小；利润大；不怕压货（放不坏）；顾客一般不太讲价，成交率高（一般只要进店都会买，不买的也不会进店）；市场前景大；国人越来越重视祭祀，清明节和农历十月一（相当于网购的双十一双十二）

这行的缺点是:有些人觉得晦气，有忌讳的不能搞；开店时间长（一般大清早拿货和大晚上拿货的多）；有些纸扎和献饭需要自己做（得会点手艺，不过可以学也可以买别家的）；一般一个人忙不过来，需要两个人最好。

殡葬用品店选址最好是医院附近，其次是殡仪馆附近，要开在路边方便车辆停车装货。毕竟来买这个的不论花圈还是纸扎寿衣的肯定是用车拉，而且要显眼位置方便过往行人车辆看到。

说说这行的利润吧:现在花圈都是现成的，不用买回来再加工，折叠花圈和普通花圈拿货价（8元—20元），卖都是30元—100元正常价；寿衣整套拿货价85元—280元，零售价都是500元—1500元；骨灰盒拿货价50—220元，零售价500—1500元；现成的献饭（包括看饭十二相八仙等等）拿货10—18元，零售价40—100元；如果是顾客订做的饭需要手工做，都是200元—500元，成本就是五斤面，但需要手艺；纸扎拿货价基本都是2—11元（需要手工折叠，比较简单），卖价10—120元；顾客订做的仙鹤、狮子等等，卖价都是150—500元，成本不超过二十，这个也需要手艺。像其他纸钱类的，基本拿货一毛一沓都是一元出售，清明节那两三天基本每家店都是卖一两万以上。

这行入门门槛低，适合夫妻创业，必须守店，老客户还是居多，谁家有白事了都是村子或者宗族里长者管事，他说去哪家店就去哪家店，和这些管事的搞好关系你的生意就源源不断了。

干这行像跑货运（拉花圈纸扎等等）或者跑出租（往主顾家捎东西捎人等等）的，卖棺材的吹唢呐的戏班子的，他们都会来找你，毕竟哪里有白事你是第一时间知道的，这行你给他们介绍去，都是有回扣的。

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