广告要想对消费者产生影响，必须首先引起他们对广告的集中指向——注意。那么，是不是吸引力越强越好呢？请分析。

广告要想对消费者产生影响，必须首先引起他们对广告的集中指向——注意。那么，是不是吸引力越强越好呢？请分析。

正确答案：参考答案：吸引力是广告成功的前提条件，但能不能说广告的第一目的就是尽可能多地引起人们的注意呢？实际上，有两种情况：一是当广告中为提高吸引力所采取的手段有利于增强受众对广告信息的理解时，其吸引力是积极的；二是增强吸引力的表现手法与广告信息无关时，就会分散受众对广告信息的注意，它的吸引力越强，就会越背离广告目标，适得其反。因此，吸引力只是手段而不是目的。广告的目的是影响及说服广告受众并使他们产生积极的态度，最后付诸行动。对消费者而言，广告的目的就是要说服消费者对广告中的品牌产生积极的态度，最终产生购买行为（）。研究表明，认知反应是影响消费者品牌态度的重要因素，消费者的注意水平与其对广告的认知反应有着密切关系。注意对广告说服效果的影响与受众已有的知识、态度和信念，广告中信息论据是否有力、广告诉求形式等因素相关。如果增强吸引力的手段与广告中的品牌信息有关，同时又能引起消费者积极的认知反应，那么增强吸引力的种种手法才能取得预期的效果。虽然明确的受众意识是从接受的角度，特别是受众的接受心理的角度来谈的，但这对于集中和突出广告的主题信息以达到广告的传播目的至关重要，对于广告文案的撰写具有指导的意义。

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