电大《展览策划与营销》终考题库1

电大《展览策划与营销》终考题库1

题目：（）不仅是展览企业经营活动的载体，也是展览企业与外界建立合作关系、协作关系、竞争关系的传导和媒介。

A.展览宣传册

B.展览网站

C.展览场馆

D.展览市场

题目：（）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

A.密集性目标市场战略

B.综合性目标市场战略

C.无差异性目标市场战略

D.差异性目标市场战略

题目：（）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。

A.展览项目的利润目标分析

B.展览项目的成本收益预算

C.展览项目的财务目标分析

D.展览项目的现金流量控制

题目：（）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

A.新立题材

B.拓展题材

C.分列题材

D.合并题材

题目：（）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

A.新立题材

B.合并题材

C.拓展题材

D.分列题材

题目：（）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。

A.拓展题材

B.合并题材

C.新立题材

D.分列题材

题目：（）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。

A.办展服务商的优势

B.办展媒介的优势

C.办展行业的优势

D.办展机构的优势

题目：（）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。

A.细分目标市场

B.选择和确定目标市场

C.确定展览营销目的

D.满足客户需求

题目：（）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

A.展览通讯

B.邮寄材料

C.新闻媒体

D.展览广告

题目：（）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

A.展位

B.展馆

C.展出面积

D.占地面积

题目：（）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

A.展览项目竞争力分析

B.展览项目SWOT分析

C.展览项目宏观环境分析

D.展览项目微观环境分析

题目：（）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。

A.定量分析

B.趋势分析法

C.定性分析

D.回归分析法

题目：（）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

A.招展方案

B.招商方案

C.招展预算

D.招展规划

题目：（）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

题目：（）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

A.相关媒体

B.主办方

C.参展商

D.营销中介

题目：（）是通过细分展览市场，找准目标参展商和观众，并清晰地让参展商和观众知道并认同该展览“是什么”和“有什么”。

A.展览市场细分

B.展览目标分析

C.展览定位

D.展览观众组织

题目：（）是用具体的数量标准衡量、预测各细分市场的现实容量以及潜力。

A.定量分析

B.趋势分析法

C.定性分析

D.回归分析法

题目：（）是展览立项策划过程中首要的工作。

A.展览场馆的选定

B.展览参展商的选定

C.展览市场的选定

D.展览题材的选定

题目：（）是展览吸引国外参展、参观的关键因素。

A.城市的基础设施条件

B.城市的成熟度

C.城市的国际化程度

D.城市的经济发展情况

题目：（）是指参加展览并占用一定展览面积的企事业单位、行业协会、新闻媒体、研究机构或其他相关单位的数量。

A.协办单位数量

B.支持单位数量

C.主办单位数量

D.参展商数量

题目：（）是指对办展单位举办展览产生直接影响的组织和行为的因素。

A.竞争者环境

B.市场环境

C.宏观环境

D.微观环境

题目：（）是指对展览实现其目标具有实际或潜在影响的群体。

A.社会公众

B.参展商

C.专业观众

D.一般观众

题目：（）是指该城市是否建立了完善的展览管理制度和展览管理机构。

A.展览的成熟度

B.展览的国际化程度

C.展览的基础实施

D.展览市场的规范程度

题目：（）是指确定营销控制的衡量单位，并将这些衡量单位加以定量化。

A.确定控制对象

B.确定检查方法

C.分析原因并提出改进措施

D.确定绩效标准

题目：（）是指行业内部的企业之间竞争关系以及政府对该行业的控制力和影响力。

A.市场规模

B.市场竞争形态

C.销售渠道

D.技术要求

题目：（）是指展览的服务人员在展览服务的过程中展现的仪表、仪容、仪态、语言、行为、态度、效率、专业知识和服务技能。

A.人员价值

B.服务价值

C.展览价值

D.形象价值

题目：（）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。

A.展览营销计划

B.展览营销控制

C.展览营销预算

D.展览营销方案

题目：（）是自身劣势明显但又面临市场进入机会的情况下所采取的一种分进合击战略，即把握市场机会，弥补自身薄弱力量。

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

题目：（）要求展览资源和展览替代资源与展览题材相匹配。

A.物质环境状况

B.产业状况

C.行业发展状况

D.展览运输状况

题目：（）一般是小型展览由小到大的一种常用办展方法。

A.分列题材

B.新立题材

C.拓展题材

D.合并题材

题目：（）主要是对办展机构产品销售的便利性进行考核控制。

A.销售人员效率

B.广告效率

C.促销效率

D.分销效率

题目：（）主要是指产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量，这些数据是展览制定长期发展战略的依据。

A.产业规模

B.市场规模

C.展览规模

D.企业规模

题目：（）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。

A.客户原始资料

B.企业记录

C.统计分析资料

D.客户的基础性资料

题目：（）包括浅层次的公共关系促销和深层次的公共关系促销。

A.公共关系促销

B.人员促销

C.直接邮寄

D.营业推广

题目：（）的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。

A.人员促销

B.直接邮寄

C.营业推广

D.合作促销

题目：（）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利2.227亿美元。从此，商业化经营开始在奥运会上占主导地位，也为展览营销创造了一个全新的模式。

A.1980年苏联莫斯科

B.1976年加拿大蒙特利尔

C.1984年美国洛杉矶奥运会

D.1988年10月韩国汉城

题目：（）既包扣策划者的知识结构、专业信息储备，也包括展览项目的行业背景、政府的政策法规、市场条件、企业本身的资源状况等，它是展览项目策划的基础。

A.策划分析

B.策划原则

C.策划依据

D.策划对象

题目：（）就是一个非常值得考虑的定价法，指的是展览预计的所有收入恰好能弥补展览的所有支出和成本费用，也就是总收入正好等于总成本，而能够使展览达到盈亏平衡的展位价格就是展览盈亏平衡价格。

A.盈亏平衡定价法

B.成本导向定价法

C.需求导向定价法

D.盈亏平衡定价法

题目：（）就是展览企业根据收集和掌握的信息，对展览项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、展览相关活动的开展、展览营销及展览管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。

A.展览策划

B.展览市场调查

C.展览题材分析

D.展览品牌规划

题目：（）年，我国贸促会在北京举办了建国以来的第一国际性的博览会——“多国农业机械展览会”，标志着我国展览业开始国际化。

A.1949

B.1966

C.1976

D.1978

题目：（）年，中国贸促会参加了瑞士“巴塞尔样品博览会”，并首次采取了以展览为手段，以贸易成交和销售为主要目的的摊位式展览形式，改变了以往以宣传成就为主的展贸分离的整体式展出方式，展览的贸易性、专业性大大加强，从而使我国展览业开始与现代国际展览业接轨。

A.1976

B.1980

C.1986

D.1990

题目：（）是一份形成文字的反映营销目标、营销战略和行动方案的营销计划书，用来指导企业在某一特定时期内（通常为一年）的营销活动。

A.营销策划案

B.营销计划

C.销售计划

D.营销规划

题目：（）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。

A.目标收益定价法

B.盈亏平衡定价法

C.成本导向定价法

D.需求导向定价法

题目：（）是展览企业给予客户的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引更多的客户到会。

A.差别定价技巧

B.价格折扣

C.心理定价

D.新项目定价法

题目：（）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。

A.人员促销

B.公共关系促销

C.营业推广

D.直接邮寄

题目：（）是展览企业经常在实践中运用的另一种重要的定价方法，是指依据参展企业的感受价值而不是展览项目的成本来定价。运用这种方法的关键是要估计在不同价格水平上的需求量状况，并把注意力集中在同既定销售目标相关的价格上。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.盈亏平衡定价法

D.目标收益定价法

题目：（）是展览企业在规定时间内，采取公开招标的方式，由客户投标出价竞购，以客户愿意支付的最高价格成交的定价方法。

A.需求导向定价法

B.投标导向定价法

C.盈亏平衡定价法

D.成本导向定价法

题目：（）是展览在某一特定的时间内，以特殊的推销手段对客户进行强烈的刺激以促使他们参加展览的一种促销方式。

A.直接邮寄

B.公共关系促销

C.营业推广

D.人员促销

题目：（）是指从现有事实或传统理论的对立面出发，用从一种事物想到相对的事物，从一种条件想到相反的条件，从结果想到原因的思维方法探求新事物、新理论的一种策划方案。

A.系统分析策划法

B.逆向策划法

C.思维闪电策划法

D.排除策划法

题目：（）是指将一个项目看作一个由若干个子系统相互联系的有机整体，通过揭示影响各个子系统运动的各项要素及其相互关系，提出最优方案的方法。

A.排除策划法

B.逆向策划法

C.思维闪电策划法

D.系统分析策划法

题目：（）是指将众多的备选条件、备选方案按一定顺序排列起来，通过寻找各个条件、方案存在的缺点并将其排除序列外，来达到选择最优方案目的的策划方法。

A.排除策划法

B.系统分析策划法

C.思维闪电策划法

D.逆向策划法

题目：（）是指企业的工作人员通过与参展企业（或潜在参展企业）的人际接触来推动展位销售的促销方法。

A.直接邮寄

B.人员促销

C.公共关系促销

D.营业推广

题目：（）是指在特定环境或气氛下，以个人或群体知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光是一种创造性的思路。

A.逆向策划法

B.系统分析策划法

C.思维闪电策划法

D.排除策划法

题目：（）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。

A.1951年8月

B.1951年3月

C.1949年11月

D.1958年3月

题目：（）以来，展览营销进入到了一个崭新的发展阶段，即客户管理阶段。这一时期信息技术有了跨域式的发展，网络技术的不断完善使得全球空间距离缩短，电子商务和网络展示技术的发展为展览营销提供了一个更为广阔的舞台。

A.20世纪70年代

B.20世纪80年代

C.20世纪90年代

D.19世纪90年代

题目：（）以主要竞争者的价格水平为定价基础。当竞争者的产品价格变更时，企业也变更价格，尽管市场需求因素和成本因素依然没有变化。其价格水平可能与竞争对手持平，也可能略高或略低于竞争对手的价格。

A.竞争导向定价法

B.需求导向定价法

C.盈亏平衡定价法

D.成本导向定价法

题目：（）指在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

A.稀缺市场原理

B.价格尺码原理

C.整体性原理

D.干扰分散原理

题目：（）至今仍是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的国际贸易型盛会，被誉为“中国第一展”。

A.世博会

B.达沃斯论坛

C.广交会

D.博鳌亚洲论坛

题目：（）的作用在于调节展览供给和展览需求之间的关系。

A.展览供求机制

B.展览价格机制

C.展览竞争机制

D.展览运作机制

题目：（）是参展商要参加展览的第一步。

A.报名

B.住宿安排

C.旅行

D.选址

题目：（）是产业发展成熟的标志。

A.规范化

B.组织化

C.高效化

D.效益化

题目：（）是企业根据市场变化和顾客需求，运用各种资源，创造品牌新的价值，从而保持和发展品牌竞争力的活动。

A.品牌塑造

B.品牌创新

C.品牌维护

D.品牌宣传

题目：（）是企业营造品牌忠诚，获取竞争优势的关键。

A.服务

B.质量

C.效益

D.规模

题目：（）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

A.整合营销

B.网络营销

C.绿色营销

D.广告营销

题目：（）是展览价格形成、价格变动及其作用的内在因素的有机联系和过程。

A.展览供求机制

B.展览运作机制

C.展览价格机制

D.展览竞争机制

题目：（）是展览市场竞争与价格、供求等因素之间相互制约和相互联系而发挥作用的机制。

A.展览竞争机制

B.展览价格机制

C.展览运作机制

D.展览供求机制

题目：（）是指不必经过提示，被访问者就能够记起某个展览及其品牌。

A.提示知名度

B.无知名度

C.未提示知名度

D.第一提及知名度

题目：（）是指参展商或者观众对该展览或展览品牌有一定程度的了解，但不一定选择参加该展览，参展商或者观众的流动性较大，展览品牌的竞争力一般。

A.品牌接受

B.品牌忠诚

C.品牌认知

D.品牌无知

题目：（）是指大多数参展商或者观众不拒绝该展览或因该展览品牌而选择参加该展览，展览品牌的竞争力较强。

A.品牌偏好

B.品牌接受

C.品牌忠诚

D.品牌认知

题目：（）是指大多数参展商或者观众不知道该展览或该展览品牌，展览品牌的竞争力较差。

A.品牌无知

B.品牌认知

C.品牌接受

D.品牌偏好

题目：（）是指大多数参展商或者观众只认该品牌而只参加该展览，对其他同类展览基本上不考虑，展览品牌的竞争力强大。

A.品牌认知

B.品牌接受

C.品牌无知

D.品牌忠诚

题目：（）是指对一个品牌的信任和赞美程度，即展览品牌的良好口碑，它是评价展会好坏程度的指标。

A.可信度

B.信誉度

C.知名度

D.美誉度

题目：（）是指即使没有任何提示，当一提到某一种题材的展览时，被访问者就会立刻记起某个展览及其品牌。

A.第一提及知名度

B.未提示知名度

C.无知名度

D.提示知名度

题目：（）是指经过提示后，被访问者会记起某个展览及其品牌。

A.提示知名度

B.未提示知名度

C.第一提及知名度

D.无知名度

题目：（）是指企业经营管理者树立环境保护的营销观念，以环保作为经营管理的指导思想。

A.绿色营销观念

B.绿色形象

C.绿色设计

D.绿色消费

题目：（）是指企业通过对社会大众的一种自身形象的宣传，表达自己对环境保护问题的重视意识，从而在公众心目中塑造的良好的企业形象。

A.绿色标志

B.绿色消费

C.绿色设计

D.绿色形象

题目：（）是指企业在包装产品的过程中考虑降低包装费用，简化包装程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包装材料，以降低包装废弃物对环境的污染程度。

A.绿色设计

B.绿色形象

C.绿色包装

D.绿色标志

题目：（）是指企业在设计产品的环节，考虑产品的拆卸、分解、零部件重复使用、再回收利用、低耗能、低污染等功能，以节约资源，减少对环境的不利影响。

A.绿色包装

B.绿色设计

C.绿色形象

D.绿色营销观念

题目：（）是指潜在的参展商和观众对一个展览品牌的知晓与了解的程度，以及这个品牌的社会影响的广度和深度，它是评价一个展览品牌的客观尺度。

A.知名度

B.美誉度

C.忠诚度

D.可信度

题目：（）是指通过与其他同类展览的反复比较，大多数参展商或者观众认准该品牌而选择参加该展览，展览品牌的竞争力更强。

A.品牌忠诚

B.品牌偏好

C.品牌接受

D.品牌认知

题目：（）是指消费者的消费心理和消费行为注重关心环境和自然，以利于能源的节约、环境的保护。

A.绿色消费

B.绿色营销观念

C.绿色包装

D.绿色标志

题目：（）是指展览的目标参展商和观众根本就不知道该展览及其品牌。

A.未提示知名度

B.第一提及知名度

C.提示知名度

D.无知名度

题目：（）也称之为环境标志、生态标志，是由政府部门或公共社会团体依据一定的环境标准，向有关企业颁发的证明。

A.绿色消费

B.绿色标志

C.绿色营销观念

D.绿色设计

题目：1928年11月22日，由（）等31个国家和地区在巴黎共同签署的《1928年国际展览会巴黎公约》，这是世界上第一个关于举办国际展览的公约。

A.德国

B.法国

C.英国

D.意大利

题目：CRM系统的功能中，以下（）不属于客户服务与支持的典型应用。

A.客户跟踪

B.现场服务

C.服务协议和合同

D.营销资料管理

题目：保持展览品牌的竞争力，关键在于增强企业的（）创新能力。

A.服务

B.产品

C.营销

D.组织

题目：不同主体对展览活动理解的重点是各不相同的，对（）来讲，展览活动主要是通过展览所透过的各种信息，实现交流、接受信息或购买的目的。

A.展览主办方

B.社会

C.观众

D.展览协会

题目：参加展览的观众是指（）。

A.展览会的主体

B.展览会的客体

C.参展厂商

D.最终用户和消费者

题目：参展厂商获取信息和宣传企业形象的渠道是指展览会的（）。

A.主体

B.经营机构

C.展览市场

D.客体

题目：产品的创新主要是展会（）的创新。

A.创意

B.主题

C.组织

D.营销

题目：产业（）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。

A.技术含量

B.产业性质

C.市场准入

D.产业规模

题目：城市（）是指该城市办展次数和规模。

A.展览的基础实施

B.展览的成熟度

C.展览市场的规范程度

D.国际化程度

题目：处于（）的产业，市场规模已经形成，但竞争开始加剧，很多企业为产品需找出路，寻找针对下游经销商、销售商的展览。

A.萌芽期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

题目：处于（）的产业，市场扩张速度快，对于相关的技术、设备需求旺盛，比较适合举办吸引他们上游参展商的展览；

A.萌芽期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

题目：从（）性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同，通过展览，买主和卖主签约成交，做成买卖。

A.消费

B.流通

C.交换

D.销售

题目：对关键客户的管理是指按照客户的创利潜力排出等级档次，（）主要包括中等潜力的新客户和那些没有达到预期的中等潜力的客户。

A.第一等级客户

B.第二等级客户

C.第三等级客户

D.第四等级客户

题目：对于参展商和专业观众来说，在日常的经营活动中，如果错过了某些宣传、谈判或销售的时机，可能会失去宝贵的（），从而给企业的利润带来不小的损失。

A.收益机会

B.时间机会

C.市场机会

D.营销机会

题目：对展览（）来说，展览活动就是按照社会需求，通过物品（展品）在一定时间、空间条件下的直观展示来传递和交流信息，使参观者做出购销决定、投资决策，或者从中学习、受到教育的社会服务活动。

A.观众

B.展览协会

C.展览主办方

D.社会

题目：防止控制过多或控制不足；处理好全面控制与重点控制的关系；使花费的控制费用收到足够的控制效益，这属于展览营销控制的（）特征。

A.适度控制

B.客观控制

C.适时控制

D.弹性控制

题目：附加产品是指顾客购买企业产品时所获得的全部附加服务和附加利益，

A.形式产品

B.附加产品

C.主要产品

D.核心产品

题目：核心产品是指顾客购买某种产品时所追求的基本利益，它是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.主要产品

题目：宏观环境审计中，对（）包括企业外在的环境状况如何，企业所需的资源、能源成本，环保措施有哪些改变。

A.经济的审计

B.市场的审计

C.自然环境的审计

D.技术的审计

题目：假设年度计划要求办展两届，第一届销售400个展位，平均每个展位6000元，在该届展览结束时，只销售了300个展位，平均收费5000元，此展览的销售额是预期销售额的（）。

A..725

B..625

C..825

D..525

题目：经营活动都是生存在一定的市场环境中，并遵循着市场的“适者生存”法则，展览立项可行性分析的第一步是（）。

A.可行性分析

B.题材分析

C.市场环境分析

D.主办方资格分析

题目：控制过程中必须要贯彻“实事求是”的思想，必须要客观地了解和评价被控制对象的活动状况及其变化，必须深入实地调查研究，这属于展览营销控制的（）特征。

A.适度控制

B.客观控制

C.适时控制

D.弹性控制

题目：绿色营销观念的（）是协调营销活动同自然环境的关系。

A.基础

B.前提

C.核心

D.实质

题目：某一行业甚至某一产品的展览会一般称为（）。

A.专业展览会

B.综合展览会

C.消费展览会

D.贸易展览会

题目：品牌的（）是指当某一品牌用于某一新展览时，品牌所代表的某种品质、价值或文化就会延伸到新的展览上，参展商和观众有时会像对待原展览一样对待新展览，形成所谓的品牌效应。

A.延伸性

B.复制性

C.依附性

D.异化性

题目：品牌的（）是指品牌要依附于特定的展览而存在，品牌的声誉和价值是依靠其所依附的展览来形成的，参展商和观众对某个展览品牌的认知是要通过对该品牌所代表的展览的体验来检验的。

A.复制性

B.依附性

C.异化性

D.延伸性

题目：品牌的（）是指品牌一旦被参展商和观众所接受，品牌所代表的展览的声誉就转化为品牌的声誉，品牌成为展览的品质、价值或文化的象征。

A.依附性

B.异化性

C.延伸性

D.复制性

题目：评价（）是指衡量细分市场的容量，本企业在各类细分市场的销售量和销售额的增减趋势以及评估市场需求的变化模式等。

A.销售额增长率

B.利润幅度的高低

C.市场销售渠道的多少

D.销售额的数量

题目：人类有组织的活动主要包括两种类型，企业围绕技术革新而进行的一系列活动，并且有清晰的起始期限，这种活动称之为（）。

A.项目活动

B.常规活动

C.经济活动

D.日常活动

题目：所有策划的目的是（）。

A.管理

B.效益

C.效率

D.实施

题目：通过展览会对展览产品进行现场认证相当于（），具有一定的权威性。

A.第三方认证

B.第二方认证

C.首方认证

D.中间商认证

题目：网络营销的第一大功能是（）。

A.信息搜索功能

B.信息发布

C.品牌价值扩展和延伸

D.特色服务

题目：细分后的市场的需求应与企业原有的市场需求相关，不能存在很大的冲突，这体现了展览细分市场的（）原则。

A.测量性原则

B.兼容性原则

C.稳定性原则

D.动态性原则

题目：行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（）制定出可行的价格方案。

A.人力资源需求

B.自身竞争能力

C.政府指导意见

D.展览品牌

题目：形式产品是指核心产品的载体，是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和无形产品的形象。

A.附加产品

B.主要产品

C.核心产品

D.形式产品

题目：形象价值是指以（）为基础的展览形象，它是展览客户价值的重要组成部分。

A.展览行业

B.展览人员

C.展览收益

D.展览品牌

题目：羽绒服的零售季节主要在秋、冬季，而订货会应该在春、夏季举办，这体现了办展时间的（）原则。

A.安排要统筹规划

B.安排要避免扎堆

C.要符合行业营销特征

D.符合社会、企业运行规律

题目：在企业考察盈利能力的指标中，销售利润率的公式是（）。

A.税后息前利润／产品销售收入净额×100%

B.利润/资产平均总额×100%

C.税后利润/净资产平均余额×100%

D.销售收入净额/资产平均占用额×100%

题目：在人类活动中，周而复始、连续不断的日常运作是指（）。

A.经济活动

B.日常活动

C.项目活动

D.常规活动

题目：在展览题材市场调研的范围中，咨询有关行业协会，获取行业主要企业的名单和必要的资讯；研究有关行业的专业刊物，研究行业发展动态和经济形式，获取技术进步和新需求，引发新理念，属于（）。

A.同行信息

B.区域信息

C.参展信息

D.行业信息

题目：在展览主体中，（）主要负责展览的具体运作以及运作过程中的具体事务

A.专业观众

B.参展商

C.展览主办者

D.展览承办方

题目：在展览组织机构中，（）在法律上拥有对展览的所有权，并对展览承担主要法律责任。

A.承办单位

B.主办单位

C.协办单位

D.支持单位

题目：在知识经济时代，（）影响力已经成为人们关注的焦点，成为信息化社会的无形资产和市场经济宝贵的资本。

A.市场

B.信息

C.品牌

D.产业联动

题目：展览（）决定客户关系管理需要CRM应用软件系统的支持展览企业的客户主要是参展商、专业观众和普通观众，其中最为重要的是参展商和专业观众。

A.产品的服务性

B.展览市场的广泛性

C.客户的多样性

D.客户利益的特殊性

题目：展览的（）功能具有唯一性、时效性和前瞻性。

A.信息集聚

B.产业联动

C.商务洽谈

D.企业营销

题目：展览的（）是防止问题的发生而不是当问题出现时再补救，防患于未然。

A.资金控制

B.事前控制

C.现场控制

D.事后控制

题目：展览的（）是那些通过向展览市场提供产品和服务而获得收入的组织和个人。

A.消费主体

B.管理主体

C.经营主体

D.组织主体

题目：展览的（）是那些为了保证展览市场交换行为顺利发生而实施监督职能并收取一定费用的主体。

A.经营主体

B.组织主体

C.管理主体

D.经营主体

题目：展览的（）是展览市场中有意识、有目的地购买的组织和个人。

A.组织主体

B.消费主体

C.经营主体

D.管理主体

题目：展览的（）是展览所有展位所实际占用的面积的总和。

A.毛面积

B.实际使用面积

C.展馆面积

D.摊位面积

题目：展览的（）主要是以展览场馆的规模、参展商和参展观众的数量等指标来衡量。

A.效益

B.规模

C.规范化程度

D.专业化程度

题目：展览的基础设施条件直接影响展览举办的效果，展馆设施的技术条件、空间条件决定了（）。

A.展览的规模

B.参展的积极性

C.参观的积极性

D.展览的经济效益

题目：展览的现场控制亦称（），是指展览展出期间对活动中的人和事进行指导和监督。

A.过程控制

B.程序控制

C.服务控制

D.财务控制

题目：展览的最终目的是要满足（）的需求。

A.协办单位

B.营销者

C.目标客户

D.主办单位

题目：展览会的客体是指（）。

A.经营机构

B.展览市场

C.参展厂商

D.展览场所

题目：展览会议议题的数量要适度，避免因、议题过多导致会议时间冗长、会议效率下降，体现了展览会议的（）原则。

A.时代性

B.前瞻性

C.适度性

D.充分性

题目：展览举办时间还受行业企业的财务预算和国家法定的节假日的影响，由于场地面积有限、展位紧张等原因，展览还可以分期举办。这体现了办展时间的（）原则。

A.安排要避免扎堆

B.要符合行业营销特征

C.符合社会、企业运行规律

D.安排要统筹规划

题目：展览客户价值是指（），或称展览消费者的剩余。

A.客户让渡价值

B.客户最高价值

C.展览客户从展览获得的总价值

D.展览组展方从展览获得的总价值

题目：展览控制工作的最初动机就是要促进展览机构有效地取得（）。

A.最大的经济效益

B.预期的活动结果

C.最少的人员数量

D.最少的资源

题目：展览面积和参展企业数量规模的扩大必须与（）相适应，不能盲目贪大求全。

A.相关的媒体的数量

B.主办单位的数量

C.可能到会的参展的观众的数量

D.展览产业规模

题目：展览名称的行业部分用来表明（），该部分通常是一个产业或者一个产业中某一个产品大类的名称，也可以是几个相关产业或一个产业中的几个产品大类的名称。

A.展览题材和展品范围

B.展览主办方和协办方

C.展览企业和展览题材

D.展品的数量和范围

题目：展览目标中的（）主要包括建立个人关系、树立良好的企业形象、搜集市场信息、加强与新闻媒介的联系和挖掘现有客户的潜力等。

A.宣传目标

B.产品目标

C.价格目标

D.基本目标

题目：展览频率主要取决于展览题材所在的行业特征，其中（）对展览影响最大。

A.产品（服务）的生命周期

B.行业性质

C.行业的发展状况

D.产品特性

题目：展览企业采用（）市场战略，即在市场细分化的基础上，选择一个（或少数几个）细分市场作为自己的目标市场，为其提供一种（或几种不同的）市场营销组合，集中精力满足该（或这几个）细分市场的需要。

A.密集性目标

B.差异性目标

C.综合性目标

D.无差异性目标

题目：展览企业的营销人员针对可能存在的细分市场对展览的需求，分析相关的影响因素，列出主要影响因素，最终选取重要的（），以确定细分市场的标准。

A.客户需求

B.共同需求

C.差异需求

D.市场需求

题目：展览企业内部的优势、劣势分析有很多种方法，以下不属于此分析方法的是（）。

A.财务分析

B.科技预测分析法

C.收支平衡点分析

D.岗位分析

题目：展览企业营销队伍的构建是展览企业营销管理的重要工作，具体包括营销人员的招聘、培训、激励以及（）等环节。

A.监督

B.升迁

C.考评

D.平调

题目：展览市场的（）就是展览市场中被用作交换标的的商品或服务。

A.主体

B.客体

C.组织者

D.管理者

题目：展览市场的环境调查是对（）的因素的调查。

A.影响客体行为

B.影响主体行为

C.影响行业行为

D.影响企业行为

题目：展览市场定位的核心是突出（）。

A.参展观众的竞争优势

B.专业观众的竞争优势

C.参展企业的竞争优势

D.组展企业或项目的竞争优势

题目：展览市场活动的（）是指展览活动组织者应当根据空间位置、资源状况、地理条件等因素条件选择举办地或展览主题。

A.区域性

B.辐射性

C.聚集性

D.开放性

题目：展览市场营销环境中，（）是市场规模的重要标志。

A.人口质量

B.人口数量

C.人口分布

D.人口结构

题目：展览系统的基本要素中，展览会的服务对象——参展厂商是（）。

A.展览会客体

B.展览会主体

C.展览市场

D.展览会的经营部门或机构

题目：展览系统的五个基本要素为，展览的主体（服务对象）是指（）。

A.行业协会

B.最终用户

C.政府部门

D.参展商

题目：展览营销的（）是剖析企业不同产品题材、市场、地区、分销渠道盈利率情况。

A.盈利率分析

B.成本收益分析

C.财务分析

D.营销信息系统审计

题目：展览营销调查的方法中，（）优点是不需要调查员亲自到场，节省了调查的人力、物力和财力，调查成本低。

A.个人访问

B.开座谈会

C.函件通信调查

D.观察法

题目：展览营销分析系统中，常用的技术（）是从已经获得的信息数据中提取有意义信息的统计方法的集合体。

A.模型库

B.统计库

C.财务库

D.技术库

题目：展览营销人员常用的绩效工具中，（）主要用于测量和评估营销人员实际销售数量与计划销售目标之间的关系。

A.全部市场占有率

B.可达市场占有率

C.相对市场占有率

D.营业收入分析

题目：展览主办方的品牌优势显著，但它却是刚刚涉足新题材的展览，此时，就可以利用（），利用品牌优势来吸引客户。

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

题目：展览主办方有办展的丰富经验（内部优势），同时某一行业协会举办的某展览办展规模逐渐减小，并有意转让这一业务或办展主题新颖、没有竞争者等（外部机会），此时，展览主办方应充分利用自身的优势主动发展这一展览，展览主办方采取的这种策略是（）。

A.SO战略

B.ST战略

C.WO战略

D.WT战略

题目：招展价格就是展览的（）。

A.门票价格

B.展位出售价格

C.广告价格

D.展览服务价格

题目：专业行业协会和展览公司一般是指展览会的（）。

A.主体

B.客体

C.经营机构

D.展览市场

题目：综合展览会一般是指跨行业或跨经济部门的展览会，也称为（）。

A.经济展览会

B.消博会

C.纵向展览会

D.横向展览会

题目：组织活动中产生的偏差只有及时采取措施加以纠正，才能避免偏差的扩大，或防止偏差对组织不利影响的扩散，这属于展览营销控制的（）特征。

A.适度控制

B.客观控制

C.适时控制

D.弹性控制

题目：SWOT分析主要步骤包括（）。

A.分析项目的内部优势和劣势。

B.分析项目的战略环境

C.分析项目面临的外部机会和威胁

D.将外部的机会和威胁与项目内部的优势和劣势进行匹配，形成可行的备选战略。

题目：按照展览服务从展览企业到目标客户需要经过的流通环节多少来划分，可以分为（）等类型。

A.一级渠道

B.终极渠道

C.二级渠道

D.特许加盟

题目：按照展览企业在同一区域内选择的中间商数量多少来划分，可以划分为（）等类型。

A.一级渠道

B.宽渠道

C.窄渠道

D.二级渠道

题目：按照展览项目的合作形式划分，展览项目分销渠道可以分为（）。

A.代理制

B.董事会制

C.合作制

D.部门制

题目：参展目标包括（）等方面。

A.建立、维护展出者的形象

B.引导市场调研

C.向市场推出新产品或服务

D.结识重要买家

题目：策划按不同领域可划分为（）等。

A.经济策划

B.政治策划

C.军事策划

D.文化策划

题目：策划按不同行业可划分为（）等。

A.商业策划

B.销售策划

C.文化策划

D.军事策划

题目：策划按策划对象可划分为（）等。

A.选题策划

B.产品策划

C.专题策划

D.项目策划

题目：策划一个展览会的举办地点，要遵循（）因素。

A.经济效益性

B.观众可达性

C.市场推广可行性

D.场地适宜性

题目：策划与计划的区别包括（）。

A.主被动关系不同

B.服务方式不同

C.市场的手段和意识不同

D.主体观念不同

题目：差异性目标市场战略的缺点主要包括（）。

A.简化分销渠道

B.提供个性化的服务

C.产品和服务多品种、少批量

D.投资大、成本高、经营范围广

题目：常用的差别定价技巧主要有（）等。

A.不同展位，不同价格

B.不同位置，不同价格

C.不同时间，不同价格

D.不同客户，不同价格

题目：成本导向定价法分为（）。

A.市场认可价值定价法

B.成本加成定价法

C.目标收益定价法

D.边际成本定价法

题目：承办单位是举办机构中较为核心的单位，承办单位的主要职能包括（）。

A.展览的策划

B.展览的招展、招商

C.宣传推广工作

D.承担各种风险，主要包括财务责任

题目：除了SWOT四种战略以外，一般来说，面对市场环境带来的威胁，办展单位还可以采取以下三种对策：（）。

A.抗争

B.减轻

C.放弃

D.争夺

题目：从展览企业的角度出发，展览营销渠道可以从不同角度划分成不同类型。通常的划分方式有（）。

A.按销售过程是否利用中间商

B.按展览服务的流通环节

C.按产品的市场占有份额

D..按展览企业在同一区域内选择的中间商数量

题目：德国展览协会（AUMA奥马）根据市场营销理论将展出目标归纳为基本目标和（）等。

A.宣传目标

B.价格目标

C.销售目标

D.产品目标

题目：对展览会历史状况的介绍主要包括（）。

A.历届规模

B.主要参展商和专业观众

C.参展商满意度的调查结果

D.展览会期间的主要活动

题目：对展览企业来说，培育展览品牌保护意识重点应做好以下工作（）。

A.树立品牌保护意识

B.培育核心竞争力，创造不可模仿的品牌价值

C.用法律手段保护展览品牌，打击假冒展览

D.培养一批知识产权保护方面的专门人才

题目：对展览企业来说，塑造参展商的品牌忠诚度，具体表现为（）。

A.长期保证展会质量

B.为参展商和观众提供满意的服务

C.塑造良好的企业形象

D.维系与核心顾客的长期持久关系

题目：对展览企业外部环境分析的方法主要包括（）。

A.市场定位分析法

B.财务分析

C.二手资料分析法

D.比例分析

题目：二战结束后，原来因为战争而停止的各种国际性展览会又重整旗鼓。当时世界著名的（）被称之为世界贸易纽带的三大桥梁。

A.意大利“米兰博览会”

B.法国“巴黎博览会”

C.德国“汉诺威工业博览会”

D.德国“莱比锡博览会”

题目：根据展览企业采用分销渠道的类型，展览分销渠道又可分为（）。

A.单渠道

B.双渠道

C.专项渠道

D.多渠道

题目：关系促销要注意做好（）等方面内容。

A.优质服务，讲求诚信

B.搜集信息，建数据库

C.搞会员制，保持联系

D.个性服务，特殊对待

题目：管理控制的必要性主要由以下因素决定（）。

A.工作人员的数量

B.环境的变化

C.管理权力的分散

D.工作能力的差异

题目：衡量市场占有率需要明确使用何种度量方法，一般来说，有以下几种不同的度量方法（）。

A.全部市场占有率

B.可达市场占有率

C.相对市场占有率

D.营业收入分析

题目：会议策划过程中，在确定参会人员时要遵循以下原则（）。

A.合法性和必要性原则

B.代表性和规模适度原则

C.经济性和盈利性

D.规模性和季节性

题目：会议策划中，发言人人数控制中，必须考虑（）等多方面的因素。

A.会议时间

B.会议效率

C.发言人的能力素质

D.发言人的代表面

题目：进行展区和展位的划分时，应遵循（）基本原则。

A.按专业题材划分展区

B.有利于观众的参观

C.有利于提高展会的档次

D.有利于提高参展商的展出效果

题目：经营中的价格制定都必须包括（）等部分。

A.项目成本

B.经营费用开支

C.税金

D.经营利润

题目：举办一个展览的收入，通常有以下几项（）。

A.展位租金收入

B.门票收入

C.赞助收入

D.广告收入

题目：客户关系管理将最佳的商业实践与（）以及其他的信息技术紧密结合在一起，为企业的产品销售、客户服务和决策制定等领域提供了一个业务自动化的解决方案，从而可以顺利实现由传统企业经营模式到以电子商务为基础的现代企业经营模式的转化。

A.数据挖掘

B.数据仓库

C.一对一营销

D.销售自动化

题目：绿色营销在展览业中的应用主要体现为（）。

A.优质高效

B.节能低耗

C.绿色环保

D.理念倡导

题目：品牌管理阶段主要包括以下以下内容（）。

A.品牌的有效延伸决策

B.品牌资产长远的科学规划及管理

C.品牌的改善和创新

D.品牌的长期传播规划及管理

题目：品牌形象定位基础的潜在竞争优势必须满足如下要求（）。

A.赢利性

B.交流性

C.差异性

D.经济性

题目：企业营销成本直接影响企业利润，主要包括（）。

A.直接推销费用

B.促销费用

C.营销管理费用

D.企业资产费用

题目：渠道激励的措施一般包括（）。

A.根本性激励

B.驱动性激励

C.保健型激励

D.辅佐性激励

题目：确定展览会主题的关键（）。

A.紧密结合当前的潮流和时事

B.体现行业的特性

C.避免陈词滥调或过度使用的主题

D.让全组的所有成员都参与到计划的过程中

题目：确定展览会主题一般要注意（）等方面内容。

A.应与展览目标相一致

B.应充分地表现展览目标

C.具有较强的信息特性

D.应该尽量突出展览的特色

题目：任何新投资的项目都需要一定的发展空间，策划举办一个新的展览也不例外，展览项目发展空间主要包括（）。

A.产业空间

B.地域空间

C.政策空间

D.市场空间

题目：社会文化环境，主要包括（）。

A.物质文化

B.关系文化

C.观念文化

D.精神文化

题目：市场条件主要是从（）等方面来分析题材选定的产业链的某些环节，为进一步为题材立项找到依据。

A.市场规模

B.市场竞争形态

C.销售渠道

D.技术要求

题目：网络服务平台具有（）特点。

A.协调性强

B.适应面广

C.功能强大

D.配置先进

题目：为了正确选择促销工具，可以从（）等方面进行核查和衡量。

A.促销目标是否准确和清晰

B.是否瞄准了展览项目的参展企业

C.是否有利于取得竞争优势

D.促销活动的成本效益如何

题目：系统分析策划法具体步骤包括（）。

A.确定策划目标

B.系统信息整合

C.拟定合理方案

D.评价各种方案

题目：系统分析策划法中，评价方案常用的方法有（）。

A.曲线拟合法

B.经验判断方法

C.数量化方法

D.模拟方法

题目：下列选项中，属于展览宏观环境的是（）。

A.科学技术环境

B.社会经济环境

C.政治法律环境

D.组展单位

题目：显示企业独特竞争优势目的在于把选定的竞争优势通过各种市场推广活动将其深入参展企业的内心，要达到这一目标，需要从（）方面努力。

A.建立与市场定位一致的形象

B.消除与市场定位一致的形象

C.巩固与市场定位一致的形象

D.矫正与市场定位不一致的形象

题目：心理定价的具体方式有（）等。

A.“一口价”技巧

B.尾数定价技巧

C.饥渴式定价

D.习惯定价技巧

题目：新立题材作为办展机构的展览项目，具有以下优势（）。

A.适合市场的发展趋势

B.扩大参展企业的数量和观众来源

C.有利于办展机构拓展新的投资空间

D.避开激烈的竞争

题目：选择代理商的原则包括（）。

A.经济

B.控制

C.适应

D.末尾淘汰

题目：选择分销代理商应遵循（）原则。

A.追求效率的原则

B.控制和认同的原则

C.保持弹性的原则

D.品牌效应原则

题目：选择招商方案时，需要考虑以下因素（）。

A.效益较好

B.与招商工作的长远战略目标相一致

C.成功率较高的方案

D.成本较小

题目：一个完整的展览主要经历（）和总结阶段等阶段。

A.市场调研阶段

B.可行性研究阶段

C.立项阶段

D.实施阶段

题目：一个展览的招展价格，主要包括（）。

A.标准展位价格

B.服务价格

C.广告价格

D.空地的价格

题目：以下属于绿色营销手段的包括（）。

A.绿色营销观念

B.绿色设计

C.绿色包装

D.绿色形象

题目：以下属于美国营销学者麦卡锡提出的展览市场细分步骤的是（）。

A.选定市场范围

B.列举潜在客户的基本需求

C.根据所选标准细分市场

D.评估不同子市场的规模

题目：以下属于品牌创新的内容的包括（）。

A.服务创新

B.产品创新

C.营销创新

D.市场创新

题目：以下属于树立品牌展览的基础要素的包括（）。

A.代表行业的发展方向

B.提供专业的展览服务

C.坚持长期的品牌战略

D.权威协会和行业的支持

题目：以下属于网络营销的功能的有（）。

A.信息搜索功能

B.信息发布功能

C.商情调查功能

D.销售渠道开拓功能

题目：以下属于一个成功的展览品牌包含的要素的是（）。

A.展览的规模较大

B.地域的覆盖面较广

C.能够提供专业的展览服务支撑系统

D.享有较高的知名度和美誉度的感知系统

题目：以下属于展览电子商务的特点的包括（）。

A.营销理念的提升

B.开放性与全球性的体现

C.资源整合交叉延伸

D.经济利润的增值

题目：以下属于展览会的经济功能的包括（）。

A.商品推介功能

B.企业营销功能

C.品牌推介功能

D.商务洽谈功能

题目：以下属于展览会的社会功能的包括（）。

A.产业联动功能

B.加强交流合作功能

C.提升城市知名度功能

D.促进就业功能

题目：以下属于展览品牌经营要注意把握的原则的包括（）。

A.市场导向原则

B.目标性原则

C.系统性原则

D.针对性原则

题目：以下属于展览市场的特性的包括（）。

A.开放性

B.辐射性

C.区域性

D.依存性

题目：以下属于展览整合营销中的合作伙伴的有（）。

A.专业行业协会和商会

B.国内外著名展览主办机构

C.专业报纸杂志

D.各种招展代理机构

题目：以下属于招展说明书的内容的包括（）。

A.展览的基本信息

B.简明扼要的行业信息

C.展览展示的商品类别

D.参展费用的基本报价

题目：以下属于整合营销的营销战略的有（）。

A.扩张战略

B.促销战略

C.持续战略

D.品牌战略

题目：以下体现展览品牌内在质量的包括（）。

A.展览定位的清晰化

B.展览服务质量的规范化

C.目标受众价值需求的适合性

D.展览组织管理的协调化

题目：以下选项中，属于展览服务商范畴的是（）。

A.展位搭装的展位承建商

B.展品运输代理

C.广告代理商

D.提供旅游服务的旅行社

题目：营销活动的执行内容主要包括（）。

A.活动计划

B.市场营销预算

C.控制程序

D.评估程序

题目：营销计划对企业营销起到很好的作用，主要表现在（）和有助于保持营销活动的连续性等方面。

A.使营销活动有很强的针对性

B.使营销目标与营销投入相一致

C.提供一个普通的参考依据

D.有助于评价营销活动

题目：有效的展览市场定位的依据主要包括参展商与观众的特征和（）。

A.主办商自身的竞争优势和劣势

B.竞争对手的优劣势与经营方向

C.协办单位的具体情况

D.外在的经济形势

题目：在内容上，展览品牌的塑造主要借助于以下因素（）。

A.展览与产业的结合

B.组织与机构的支持

C.代表企业的参与

D.专业观众的组织

题目：在形式上，展览品牌的塑造包括哪些方面（）。

A.突出鲜明的主题

B.展览与旅游企业的品牌联盟

C.强势的媒体宣传

D.企业内部强化

题目：在展览营销控制程序中，确立标准主要从（）方面。

A.确定控制对象

B.选择控制重点

C.制定标准的方法

D.建立控制标准

题目：在展览营销控制中，（）应是最重要的控制重点。

A.参展商的数量

B.获利能力

C.员工态度

D.观众数量

题目：在展览营销信息管理中，下列选项中，属于法律信息方面的是（）。

A.产品销售方式

B.产业分布状况

C.产业专营政策

D.知识产权保护

题目：在制定项目价格时要考虑许多因素。其中主要因素包括（）、展览项目生命周期、展览市场需求状况及水平和展览企业整体经营战略等。

A.行业竞争能力

B.展览项目成本状况

C.市场发展情况及市场环境

D.展览项目定价目标

题目：展出目标中的营销目标主要包括（）。

A.扩大销售网络

B.测试减少贸易层次的效果

C.推出新产品

D.寻找新代理

题目：展览策划程序主要包括（）等。

A.市场调研阶段

B.需求分析阶段

C.可行性研究阶段

D.立项阶段

题目：展览策划方案的创新性原则的应用要注意（）等内容。

A.持续性

B.全过程

C.全员性

D.渐进性

题目：展览策划方案的展览策划的系统原则包括（）。

A.整体性

B.涌现性

C.动态性

D.协同性

题目：展览策划方案论证主要包括（）等方面工作。

A.是否有效

B.是否完整

C.是否具有可操作性

D.是否有针对性

题目：展览策划方案设计应该注意（）等原则。

A.量力而行

B.大胆创新

C.细致全面

D.方便操作

题目：展览策划具有（）等特点。

A.针对性

B.系统性

C.风险性

D.可行性

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