谈判开局阶段的主要工作是（）

谈判开局阶段的主要工作是（）

A.收集有关信息、审阅背景材料、制定谈判决策

B.确定谈判人员、通过谈判议程、提出谈判方案

C.拟定谈判计划、做好物质准备、建立洽谈气氛

D.决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念

正确答案：B

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