试论产品生命周期导入的营销策略。

试论产品生命周期导入的营销策略。

正确答案：（1）进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

（2）介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：

第一，快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；

第二，缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；

第三，快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；

第四，缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。

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